引子：
樓市起起伏伏多年，給大眾普及了很多房地產見識。相信大家都能隨口說出那麼幾條吧？比如得房率與單價的迷惑性關係；比如通過挖地下室來突破限價的馬奇諾防線；比如用地價倒退房企的利潤空間等等。
NO.1 | 壹
土拍的由來
房地產商品化的序幕起始於1998年，當時的土地來源相當繁雜，有集體用地、企業用地和征地拆遷等。徵得的地塊最終由誰來開發，那是經歷了一段相當有料的歷史，咱也不知道，咱也不敢查。總之，國土部於2002年5月頒布了<>，簡稱土地「招拍掛制度」，這一制度大大規範了土地市場，促進了公平競爭。這其中被百姓茶餘飯後所熱議的是其中住宅性質用地的土地拍賣，簡稱「土拍」。
NO.2 | 貳
土拍的解讀
土拍的結果都蘊含著巨大的信息量，無論是一線城市還是二線城市，甚至是三四線。土拍數據就如同冰山漏出水面的部分，而巨大的信息量等待人們的挖掘。
第一時間出爐的土拍數據就如同一個個信息原子彈投向了對應的區塊。房企、中介、自媒體輪番解讀，有不假思索截屏照搬的，有半懂不懂信口雌黃的，有角度刁鑽直指核心的，不一而足。百姓更是莫衷一是，一頭霧水。但是人都逃不掉「屁股決定腦袋」的大坑，不自覺的選擇對自己有利的解讀而自動屏蔽負面消息。比如，下面這個全國級當量的信息彈，可以說是石破天驚，一鳴驚人。
那麼再來看看大藍鯨：
截止2019年上半年三次土拍，新增2萬+地塊3幅，匯得下表：
顯而易見，經過2016的瘋狂，2017和2018快速降溫，2019形勢開始好轉。
下表為迄今拿持仍未上市高價地，大部分2016瘋狂拿地的都站崗了30個月：
（圖片來源：新浪樂居）
NO.3 | 叄
拍地大環境下的「微氣候」
房企一定程度上來講是看「天」吃飯的。大氣候、大趨勢不可違背，有格局能做大的企業都會敬畏和遵從大趨勢。但是遵從不代表呆板，各個城市在因城施策的要求下會創造出區域的「微氣候」，這個時候就要看哪個企業看的准，去承接陽光和雨露茁壯成長了。
先說最刺激的地王：2016年衝進去一批地王涼涼了不少，大家都冷靜下來思考：怎麼能拿地還不當地王呢？ ——聯合拿地。
當房企聯合拿地時，對業界宣稱什麼優勢互補、合併實力、分攤風險等等，這些確實是因素，但是最大的因素是減少競爭！
舉個例子：
2016年11，華夏幸福用23883元的單價拍下江寧G70地塊，觸及上限，需現房銷售，現命名為上元府。售樓處早已建成，但迄今閉門謝客。
而時局到了2018年6月，相距3公里遠的江寧G26地塊由金地、萬科、仁恆和華發聯合拿下，樓麵價僅為14171 元，未觸及上限，無需現房銷售。案名都會四季，目前已在江寧景楓Kingmo開辦了城市展廳，今年即將推房。
2.38萬與1.41萬 這巨大的差異其實就是一個項目的生死線了。而後者能撿這麼大一個便宜的原因，在於抓住了區域土拍的「微氣候」——地塊允許聯合競價。說的更直白一點就是：能看上這個地塊並且有能力開發的開發商有幾家啊？ 不就是一個手能數的出來嗎？ 那還扯什麼牛寶寶啊，大家一起坐下來，誰也不許亂喊啊，有肉大家一起吃啊。
那麼如果想吃肉肉的人更多咋辦？ 那就全都坐下一起吃啊！南京南站G31地塊於2017年7月由萬科、招商、華發、碧桂園、融信、中駿和南京高鐵共同拍得，樓麵價12130元。服務員！有沒有包間啊？開個包間，7套餐具。
聯合拿地的第二個好處是在後期銷售過程中，互相參股，減少出貨時的互懟和競爭。例如青龍地鐵小鎮的幾家樓盤：
東望府——招商+正榮；
瓏悅——卓越+中糧+正榮；
悅峯——新城+保利+招商；
呵呵，和平共處，小天鵝舞跳起來，紫東地區歌舞昇平，坐看江北互懟大瓜。
還有一種非專業選手，由於自身實力強大，自帶主角光環，可以與大氣候共同醞釀出「微氣候」——定製地塊。
河西南2018G07地塊的定製要求為「世界五百強企業」，於是蘇酒集團經過1輪競拍用1.5億元底價拍得；
河西2019GY07地塊的定製要求如下：
呵呵，定製的真細啊，光看這個都不用看小米年報了。 於是小米集團用2億元底價拍得該地塊。 這個毫不意外，因為時間軸拉回到2017年，你就明白了：
NO.4 | 肆
大棚種植 欣欣向榮
So， 看天吃飯的行當也可以大棚種植。對於我們普通百姓而言，農民伯伯用科學技術在大棚溫室里讓水果豐收，只要賣價不太高，我們老百姓在超市裡能買的起四季水果，那也是造福大家啊，沒毛病。