套路有多深你想不到吧，玉商原來是靠這種不起眼的玉石直播賺大錢

點亮手機，打開直播APP，隨便選擇一個直播間，整個過程花費不足一分鐘，配置比較高的手機+熟悉的老鐵也許十幾秒就能完成，看著直播間裡一位位小哥哥小姐姐主播賣命介紹的模樣，許多人都不禁思考：直播賣玉是不是真的那麼掙錢。

這當然是句廢話，不掙錢的買賣哪有人去做？不過具體到什麼買賣會掙錢，核心結論都不太清楚，有不少玉友都曾向和玉大叔諮詢過，網絡直播間千千萬，高中低檔的玉石琳琅滿目，到底你們行業內直播賣什麼玉石比較掙錢呢？今天和玉大叔就來解解密。

今天咱們只討論賺錢的秘密，真假貨品啥的咱們就暫不判斷，假設今天提及的所有直播間賣的玉石都是真的，請注意這裡的「真」僅能代表出具證書，而不代表「貨真價實」，這句話有些前後矛盾，可細節非常重要，下面你就懂大叔為啥會這麼講。

一、籽料賺錢嗎

和田玉最貴的當然是籽料，就算是選擇網購許多玉友也更願意入手籽料的作品，不過大叔給各位說一句真心話，真心按價論質賣籽料的玉商，其實不是那麼掙錢的，在手機鏡頭前，高檔籽料真實的優點極難展現，比如好籽漂亮的皮色差異以及它肉質的油潤程度，不知道諸位老鐵有沒有注意到，絕大部分直播間都沒有配備較為專業的色溫補光燈，在直播畫面中展現的大多是一些比較刺眼的燈。

這些從淘寶買來的所謂「直播燈」直接照射在原籽上，看上去每塊玉石都亮晶晶卻帶有光斑，其實籽料的油性在光線下是有區別的，比較老熟的料子無需盤玩表面就在冒油光，那些表皮非常的乾澀的新旱籽（指最近幾年挖掘機從古河床下深掘幾十米得到的新籽），也許內部的肉質還是比較緊緻，可惜皮色成色較差，表面不抹油的話賣相非常不佳，結果就是高檔籽料在直播中，其實並沒有什麼直接的視覺衝擊，不雕琢，不上手您是很難有上好的「雲感受」的，可它們之間的價格差距卻十分的顯著，高檔籽料小小一塊報價動輒數萬元，而旁邊一塊顏色稍遜的玉石價格就便宜許多，您說選哪個？往往高端籽料直播間很難出手，也就是大主播在做，小主播慢慢都不玩了。

二、山料掙錢嗎

目前市面上主流的直播間，賺錢主力還是以成品山料為主，山料產地中最適宜在直播間銷售的就是青海料，青海料在鏡頭前可以將白的優點無限放大，秘訣在於目前世界上所有已知的手機，都無法直接在直播狀態下拍攝出青海料的水線，即便為了客戶專門拍攝水線，也必須要在對著光線，尋找非常特殊的小角度下才能看到（只是拍到而已，還看不清楚，其實上手後肉眼一眼就能看出），也就是說青海料的瑕疵不明顯，價格優勢卻會無限放大，再加上青海料玉種多，顏色比較多樣，內部雜質較少，成品又避開了所有的裂紋，自然是直播間的主力軍，在直播間您看到吐沫橫飛的介紹「新疆羊脂玉」，用的多是這類玉石。

​下個結論吧：直播間的博主們最喜歡賣的是什麼料子呢？就是以山料為主，以青海料為主，以批量的機雕貨為主，價位在數百元不破千最佳，符合這個條件的玉石都是真傢伙，品相可就相當一般也沒有什麼收藏前景，只是買回去隨便佩戴一下還是夠的，收藏可就沒有任何意義了，當然也不存在什麼鑑定價值。說到底，行業的秘密有時候就是這麼簡單，枯燥且乏味。