「出道即高峰。」用這句話形容在線閱讀教育品牌——知閱書房毫不為過。
創業伊始，知閱書房即成為資本追捧的目標。去年12月，知閱書房正式宣布已經完成了2300萬元的天使輪融資，估值超過2億元人民幣。
知閱書房之所以受到資本的青睞，既有創始人深厚的教育從業背景的原因，又有知閱書房所處素質教育賽道的緣故。
前者，知閱書房創始人莊重曾任新東方副總裁，並且是朴新教育聯合創始人。因此，他的創業舉動自然引起資本市場的高度關注。
後者，知閱書房主要面向6至12歲少兒提供閱讀教育，順應當前素質教育的趨勢。所以，知閱書房的閱讀教育另闢了一條「大語文」的蹊徑。
當前，校外培訓輔導正迎來「史上最嚴監管」，學科類培訓舉步維艱。然而，資本市場對於知閱書房的投資熱度卻依然不減。箇中原因，在於莊重跑通了閱讀教育大班課的一個新模式。
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1999元直播課
毛轉化率高達20%
創辦之初，知閱書房的「365小學生經典閱讀課」更類似一款知識付費產品。家長們每年支付388元，由知閱書房用「每天8分鐘、每周一本書」陪伴小學生們一起閱讀。之後，由此衍生出的「大師閱讀訓練營」則屬於在線小班課模式，每個班大約6至10名學員。兩者之間，存在著一定的上下游關係。
不過，隨著運營的深入，莊重發現知識付費類產品客單價並不高，而在線小班課模式服務非常重，不適合初創類在線教育機構的發展。當前，在線教育行業已然進入「下半場」，知閱書房必須跑出一條與眾不同的道路。於是，在線直播大班閱讀課產品——「莊重讀書會」浮出水面。
其實，在線直播大班課早已成為在線教育領域的主流。可是，在線直播大班課卻又面臨著獲客成本高、運營成本高等困難，以至於整個行業都處於「規模不經濟」的狀態。
讓人沒有想到的是，「莊重讀書會」在線直播閱讀大班課甫一推出，竟然大為賣座。
依照莊重的設想，每周五晚上7:30至8:30，「莊重讀書會」帶著學員們讀一個小時書，兩周讀完一本。當然，這些書籍並不是信手拈來的，而是按照國內中考作文的10大主題，每個主題匹配1至2本部編指定閱讀書目。比如，談及「人生力量」主題，就帶著學員們一起讀《假如給我三天光明》和《老人與海》。如果是「拼搏奮鬥」主題，帶學員一起讀的就是《鋼鐵是怎樣煉成的》和《童年》。
莊重說，課外閱讀屬於素質教育範疇，有助於培養學生們健全的人格以及解決問題的能力。通過閱讀大班課的直播方式，不僅能夠加深學生們看待問題的深度、廣度，而且也為小學作文、中學作文積累素材。
就是如此簡單的想法，居然觸動了市場需求的「神經」。在日常的宣講、推廣活動中，「莊重讀書會」的轉化率達到了20%，而且是每年1999元正價課的轉化率。有關數據顯示，學科類在線直播大班課試聽課轉化率僅有2%，知閱書房的在線直播閱讀大班課的吸引力確實令人咂舌。
目前，「莊重讀書會」學員報名人數已經突破1000人/月，年招生過萬隻是時間問題。如此計算，知閱書房在線直播閱讀大班課的年收入將超過2000萬元。更為重要的是，知閱書房走出知識付費的模式，實現了向高客單價的「知閱課堂」的升級轉型。
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拒絕知識切片
帶孩子們讀整本書
事實上，開設閱讀課程的「大語文」教育培訓機構數不勝數。那麼，為何知閱書房的在線直播閱讀大班課能夠異軍突起？
「這得益於『莊重讀書會』似學科輔導，又不是學科輔導。」莊重如此予以分析。
說起來，「莊重讀書會」的想法來自前教育部新聞發言人、原語文出版社社長王旭明。在莊重創業之時，作為知閱書房學術總顧問的王旭明建議參考教育部的語文課程標準，其中明確提出所有的語文老師應當帶領孩子「多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書。」
「讀整本的書」給予莊重極大的啟發。他深知，許多學科類校外培訓機構都將知識點進行切片，以便學生們消化吸收理解。但是，語文教學尤其是閱讀、作文不能簡單割裂，而應該傳達完整的思想、境界。於是，「莊重讀書會」的核心理念就是「帶著孩子們讀整本書」。
莊重坦言，在線直播閱讀大班課連結了一個作文的需求，因為現在中考的作文的評分標準全部傾向於素材是不是有新意。因此，通過大數據歸納總結中考作文的10大主題，並由此匹配相關指定閱讀書目，顯然滿足了學生及家長們的應試剛需。
但是，經歷過新東方、朴新教育之後，莊重卻並不希望校外培訓只為「應試」服務，而是期望打造一門「有趣、有用、有溫度」的閱讀課程。雖然「莊重讀書會」以自己的名字命名，但課程內容離不開專業語文團隊的教研。之後，莊重再融合自己的人生閱歷、閱讀感悟二次梳理之後予以傳授。這也是課程轉化率高一個重要原因。
「學科類大班課轉化率低的根源，在於必須交付之前給予學生家長的承諾。一旦家長的期待和機構交付之間產生了落差，必然造成獲客成本越來越高，轉化率越來越低。」莊重說，讀書就不一樣。家長給孩子報讀直播閱讀大班課，更多出於開闊孩子視野的考慮，而不是單純為提高成績。在長見識的過程中，學生們看到不一樣的世界、獲得寫作的素材、掌握作文的方法，也就具有了獲得感。
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爆款課程秒贏
捅破在線教育格局
在線教育的一個特性，就是通過「網際網路+」打破時空限制，實現優質教育資源的大規模、大範圍、標準化的傳播。其間，「名師效應」更是得到充分的體現。知閱書房推出 「莊重讀書會」可謂充分發揮了莊重個人品牌的效力。
事實上，各家在線教育機構也都在打造各自的名師品牌、名師壁壘。但是，在少兒閱讀領域，莊重頗有「一枝獨秀」的感覺。究其原因，與其在新東方的閱歷不無關係。
眾所周知，新東方一直以「名師薈萃」而著稱，同時「名師」的競爭也異常激烈。就是在這樣的競爭環境里，莊重一路「闖關」多次榮登新東方教師授課擂台大賽的冠軍。同時，他也是新東方教師培訓師培訓大賽的冠軍。現在，新東方的很多後起之秀都是莊重的「學生」。
「在新東方，我知道什麼是最好的課。現在，我更知道孩子們喜歡什麼樣的課程內容。」莊重毫不諱言，「我有信心絕對秒掉市場上所有的課。」
當年，在新東方、朴新教育工作期間，莊重曾創下了一年300場講座的記錄。但是，他現在為了講好每周一小時的直播閱讀課，需要用一周的時間與同事們打磨課程，再用一整天的時間自己備課，甚至還要先把打磨好的課程在線下講給上海蘭生復旦附中最好的一批孩子之後，再次總結孩子們的反饋，才最終搬到線上。
莊重如此關注在線直播閱讀大班課模式，以至於用自己的名字來命名，歸根結底就是尋求知閱書房的突破點。「知閱書房的戰略發展就是要用『一根針捅破天』的方式，打造青少年閱讀教育的爆款。」他這樣定位。
如今，「莊重讀書會」大有爆款「捅破天」的勢頭，因而莊重也有了更大的設想。在他看來，與數學、英語等學科相比，閱讀教育尚屬新興領域，市場規模尚未達到100億元。但是，閱讀教育市場涉及的教育領域卻有著更為廣闊的市場空間。
「作為一家初創在線教育機構，現在談拓科還為時尚早。但是，知閱書房會依託閱讀教育優勢向其他領域延伸，比如研學旅行、英語閱讀等。」莊重特別提到，部編指定閱讀書目中，有不少作品都有著鮮明的地方特色。隨著國內旅遊的放開，知閱書房計劃帶著學員們前往研學旅行，「行萬里路，讀萬卷書」，切身感受作品所描寫的環境、內容。
據稱，知閱書房正在進行新一輪融資，所融資本將用於開發更多在線閱讀教育產品，進一步擴大閱讀教育市場份額，同時著手向閱讀教育拓展、延伸。
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