任何廣告的目的都是為了銷售產品，不以銷售產品為目的的廣告，都是耍流氓，都是空中樓閣。
讓產品大賣——是所有廣告人都急切想要實現的目的，也是驗證一個廣告人專業能力的最佳方法。許許多多的廣告人都為此焦慮，甚至發瘋。
產生這一焦慮的原因是：很多廣告都沒法讓產品大賣，也就是說很多廣告都是無效廣告，只是看上去花樣繁多，形式不一。
這是讓很多廣告人都焦慮的問題，在當今世界，社會經濟的繁榮讓物質產品空前爆發，產品種類繁多，並且在相同領域競品也非常的多。當任一消費者產生某一需求的時候，市場上至少有2~3個產品能夠滿足其需求。
就算是更加細分的市場領域，也是如此。
一款產品無論再怎麼好，放在同質化非常嚴重的今天，普通賣點根本給不了消費者一個必須選擇的理由。
在同一市場領域，產品的數量決定了產品的價格，很多企業在賣點無效的情況下，只能選擇降價這一方式來拉動消費，然而盲目的降價行為，則會導致市場的不穩定，競品的降價營銷，導致的惡果就是在同一細分領域當中，各個不同品牌的產品進行惡意價格戰。許多小型企業，因為價格的陷阱，最終不得不放棄市場或者退出市場。
在這樣的背景之下，一款產品如何進行有效售賣就成了許多企業者亟待解決的問題。
國際差異化營銷大師李·B·薩爾茨在其《差異化營銷:跳出價格戰的無效陷阱》中提出了「差異化營銷」，以解決營銷無效，廣告無效，產品銷量無法有效提升的問題。
差異化營銷是滿足細分市場需求的營銷管理模式，這一模式的重點是企業和營銷組織將全部市場覆蓋作為營銷目標，同時關注各類顧客的需求差異，在市場細分的基礎上開發出不同價值組合方案，從而滿足所有細分市場顧客的需求。
看到這裡想必很多人都有一個問題：這很明顯是那些大企業的做法，我一個小企業該如何進行差異化營銷，實現彎道超車呢？
其實上面所說的針對全部市場覆蓋作為營銷目標，僅僅只是相對的，就拿快消品來說，礦泉水算是一個大市場，茶飲也算是一個大市場，功能飲料也算是一個大市場，而這些所有的市場結合起來是飲料市場。
所以說不管是大企業還是小企業，看你具體怎麼定位自己的市場，在自己所屬的市場之類進行差異化營銷，可以取得事半功倍的效果。
《差異化營銷》中作者一共提到了19個差異化營銷的方法，在本篇文章當中，我們來討論三個大方向的差異化營銷方法。
產品差異化
一般來說當消費者為了解決某個問題，產生某一需求的時候，他會去市場購買相對能夠解決問題的產品。也就是說產品的賣點是和消費者的需求掛鉤的。在這樣的情況之下，如果你的產品能夠提供更高的質量和品質，那麼消費者肯定會趨向於選擇你的產品。
甚至於當你的產品有獨特的優勢的時候，會在某一層面開闢獨有的市場，也就是說你會在大市場的細分領域當中開闢出一個新的市場來，這個市場無疑是你的專屬市場。
針對同一市場而言，同行業的競爭對手，產品的核心價值是基本相同的，所不同的只是性能和質量，在滿足顧客基本需求的情況之下，為顧客提供獨特的產品是差異化戰略追求的目標。
舉個例子，農夫山泉和娃哈哈是國內兩大礦泉水資深企業，這兩種礦泉水都能夠解決口渴的需求，可是農夫山泉卻在解決口渴的需求之上提出了「農夫山泉有點甜」的差異化優勢，真正實現了彎道超車，在國內礦泉水市場已經飽和的情況之下硬生生的實現彎道超車，打造出了一個全新的市場領域。
最常見的實現產品差異化的兩個方向——特徵和樣式，在滿足了消費者基礎需求之後，如何產品的市場價值，才是差異化的根本所在。
反饋到具體的生活工作當中，同一件工作，大家都能做，這時候，能做這些工作已經不算是核心技能，如何把這些工作做得漂亮，做得完美，做得更出色，才是一個人的差異競爭力。就簡單的做一個PPT來說，可能部門當中所有人都能夠做這個PPT，但是你能把這個PPT做得更好，並且花樣眾多，還能夠體現部門的特色，個人的風格，這就是你比別人更厲害的地方，也是讓領導選擇你的原因。
要想做到產品差異化，就是在滿足需求的前提之下，在你的特徵和樣式上做出改變，區別於其他人才能夠凸顯自己的優勢。
服務差異化
如上所說，產品的基礎性能基本上已經被挖掘得差不多了。大家所面臨的消費者需求也大同小異。
在這個基礎之上，產品的優勢無法凸顯，無法形成有效的產品差別的時候，競爭成功的關鍵常常取決於服務的數量和質量。
一般來說售前售後服務的差異，基本上能夠涵蓋所有服務的差異化。比如客服，送貨安裝，用戶培訓，資訊，維修等等。當產品的價格和技術差別正在逐步縮小的時候，影響消費者購買的因素，除了產品的服務和公司的形象之外，最關鍵的就是服務的品質。
舉例來說，市場上火鍋品牌眾多，並且每一家都做得非常不錯，但是海底撈卻能夠實現快速布局快速進入市場。其根本的競爭力在於其差異化的服務，這一點想必是去過海底撈的人都知道的。
還是舉上面做PPT例子，一個PPT大家都能做，並且內容做的也都差不多，但別人做完PPT之後都是上交了事，而你在上交的時候，不但做了備註，還非常詳細的向你的上司介紹了這PPT的內容，以及在演講的過程當中需要注意的點。猜一下，你是否會比其他人更有競爭力呢？
要想做到服務差異化，必須比其它企業其他產品，想得更遠，做得更多，讓消費者滿意是基本的要求。
形象差異化
形象就是公眾對企業和產品的看法和感受，在這裡可以引申為品牌。
一般來說，名稱，顏色，標識，標語，環境，活動等等，都可以當做塑造形象的工具。這些工具除了能讓消費者快速的識別產品之外，還能夠有效打造企業品牌。
形象差異化指的就是通過塑造與競爭對手不同的產品、企業和品牌形象來取得競爭的優勢。簡而言之，就是讓消費者看到你與其他產品的不相同之處。
舉例來說，當大多數的白酒都在走包裝路線的時候，江小白卻反其道行之，極簡的瓶身上印幾句文案就打入市場，他的成功自然印證了這一道路的可行。
反饋到生活中，同樣是做PPT，你的PPT要比別人的更加漂亮，更加美觀，雖然內容相同，但這就是你的優勢。
要想做到形象差異化，必須以區別競爭對手為目的。說簡單一些是你的logo，包裝跟其他人的風格不一樣。說複雜一些，是你的品牌調性，跟其他人的完全不一樣。
差異化競爭的目的在於尋找與其他競爭對手的不同點，凸顯產品價值的前提是讓消費者注意到自己並選擇自己，不論是從產品還是形象或者服務方面入手，在於打造自己的獨特性，讓自己區別於同一市場當中的其他產品。吸引消費者並給她一個選擇自己的理由。
在生活當中同樣也是如此，我們也可以運用差異化營銷來提升自己，從自身的技能，做事的方式，做事的態度，以及做事的形式，個人的形象等多方面入手，打造自己與別人不同的點，突出自己，實現差異化競爭策略，獲得快速提升的通道。