一個企業要想發生質的改變，一定是從老闆認清自己開始的。「大商五戒」，是我2019年最大的心得體會，今天與大家共勉。

——陳平

2020年1月7日-8日，微觀學社創始人陳平老師，在2020微觀學社的戰略年會上發表了《2020年傳統中小企業破局點——大商五戒》的演講。

談到2020年的經營破局點，這應該是所有企業，尤其是傳統中小企業都正在面臨的一道「難題」。

今天的選擇決定了未來的結果，在2020年，傳統企業的老闆到底該選擇並繪製什麼樣的思維版圖？經歷了整個2019年的歷練，微觀學社創始人陳平老師帶來了他的一些思考。

現場千位學員聽完陳平老師的演講覺得獲益頗多。下面，讓我們一起開始這趟破局之旅。

以下內容整理自現場演講，陳平老師已確認：

2019年，很多企業家、創業者都有深刻的感受，難言輕鬆。

每一年，我都會把我的一些發現和感悟，總結分享給大家，因為我們大家都是轉型路上的戰友，需要彼此扶持，攜手並肩前行。

一個企業想要發生質的改變，一定是從老闆認清自己開始的。

「大商五戒」是我2019年最大的心得體會，今天與大家共勉。

常言道：老闆的層級決定了公司的格局。

所以，大家想要把公司做的有層次，就要做一種商人，那就是大商。

就像高僧大德一樣，他一定是有修行戒律的，佛家講戒殺生，戒偷盜，戒邪淫，戒妄語，戒喝酒，那做老闆的我們應該戒什麼呢？

一.大商五戒第一戒：願景驅動

想把一個公司做好，一定要去思考為什麼做這件事，或者說我做的這件事到底能給社會產生多大的價值？

而這些歸根結底來說，就是兩個字——願景。

因此，小商人到企業家，首先就是從利益驅動到願景驅動。很多企業經常把文化、價值觀擺在嘴上，掛到牆上。但事實上，迷者口說，悟者心行。

簡單來說就是：執迷的人只會嘴巴說，而真正覺悟的人，他會從內心裏面真正去干，不為利，而是為願景，去真修實幹。

如果我們也這樣做的話，就會從投機主義變成長期主義。

我們知道，沒有二三十年，是不可能成為一個真正有願景的公司。

如果堅持這樣做的話，才會真正從股東導向變成用戶導向。

事實上，大部分企業都是在為股東謀福利。這是因為以前對於企業的定義是謀取最大利益的組織。

但是，今天中國的一幫企業家已經把公司重新定義了，現在的企業最重要的不是謀取利益，而是影響更多的人。

所以，今天的我們如果能回歸用戶，那麼，這個公司的未來才可能會有大的價值，股東才可能有長期的回報。

就像貝佐斯做亞馬遜，十四年不盈利，但是卻成為全球最大的網際網路電商公司，因為他把所有的資產全部都投給了用戶，這樣才可能做出一家有價值且市值萬億美元的公司。

做願景，事實上做公司就是做播種，別無他法。

二.大商五戒第二戒：團隊為王

人是解決問題的原材料。

為什麼這麼說？因為今天企業所有的問題都是人造成的。

什麼是企業？企的上面是人，下面是止，到人為止，就叫做企業，因此，今天企業所有的問題都是人的問題。

我們從頂層布局到底層運營，一切問題都止於人，而人是怎麼培養呢？

關鍵就是文化。

業績的背後是團隊，團隊的背後是文化。微觀從創業一開始，就極其注重文化的建設，以文化為導向。所以，在大家看來，微觀其實是一家非常富有企業文化底蘊的公司。

我們很多企業向微觀學習，首先學的就是微觀的文化，接下來學微觀的模式，再來學微觀的營銷……

到過微觀總部的，都會知道，我們有一棵文化樹。

微觀的文化，說到底就是一根四柱，枝繁葉茂。

這個根是什麼？就是正直善良。

正直善良是第一位的，聰明能幹是第二位的，做老闆比較久的都懂這個道理。

因為聰明能幹很快，但是不長久，不靠譜，真正靠譜的是正直善良。

然後接下來是敬天愛人、坦誠之心、知行合一、商業人格，這是微觀的四根柱子。

最後，通過文化的澆灌，把我變成我們。所有的人，全都因為這棵文化樹，海闊天空，枝繁葉茂。

因此，做團隊，其實就是做文化。團隊的根是文化，文化是一把手工程，說到底，團隊問題解決不了，就是因為一把手沒有在文化上面下心血的結果。

三.大商五戒第三戒：用戶第一，員工第二，股東第三

大家要明白一點，「用戶第一，員工第二，股東第三」並不代表股東不獲取價值，而是股東最終要獲取巨大的價值，長遠的價值。

所以，我們要反問自己，我們做公司的發心到底是什麼？我們做公司到底為了誰？

1、對外成就用戶，對內成就員工

對外成就用戶，對內成就員工，這應該是公司最有力量，最有價值的地方。

但是，價值觀是要用犧牲來落地的。

也就是說，如果你沒有犧牲，你沒有放棄，你說你們公司在堅守一個價值觀，這其實是假的。

你的價值觀，很多時候其實不是看你選擇什麼樣的人，而是看你放棄什麼樣的人；也不是看你賺什麼錢，而是看你不賺什麼錢，因此沒有犧牲，其實就沒有價值觀。

像好市多，小米，都是屬於新零售公司，這兩家公司都有一個共同的理念，那就是為消費者提供物美價廉的好產品。

所以，雷軍為了把小米的價值觀在一百年之後還能傳承，他專門把這句話寫在了小米公司的章程里。

他說：小米公司的利潤率不能超過百分之五，超過百分之五就要拿出來回饋給米粉，小米今天的影響力，就是犧牲企業利潤獲得的。

好市多也是如此，好市多的毛利一直處在百分之十左右，只要毛利超過百分之十四，就要經過董事會批准。

所以，大家會看到，價值觀根本不虛無，價值觀最後會落地在你的經營、決策、甚至指標之上。

因此我曾經跟大家分享過，其實最恆久的商業模式就是你的價值觀，因為技術會變，產品會變，創新會變，甚至人都會變，但是價值觀不會變。

華為任正非，大家都很熟悉，他曾經說：天底下給華為錢的只有客戶，客戶是華為存在的唯一理由。

所以華為的價值觀裡面有三條：

第一條，以客戶為中心。

第二條，以奮鬥者為本，依然是堅持著用戶第一，員工第二。

第三條，就是堅持艱苦奮鬥。

因此，幾乎可以這麼講，全世界所有偉大的公司，它們的價值觀基本上都是相通的。

2、投用戶是研發，投員工是教育

大家都關注人才，在傳統時代，人才為資本打工。誰有錢誰有資源，誰有工作崗位，人才就往哪去。

但是，今天在互聯時代，資本最喜歡投的就是華為、阿里、騰訊、小米、百度「畢業」的員工。給他們投資，他們當大股東，投資人反而當小股東，說白了就是投人。

所以，今天已經變成了，資本為人才打工。

這也是為什麼百度當年學谷歌，谷歌反而被趕走；

當當網學亞馬遜，結果亞馬遜又被趕走了；

QQ學美國MSN，結果MSN也被趕走了；

包括優步，美國的滴滴來到中國，結果被中國的滴滴又給打跑了。

這證明了一個什麼問題？就是那些美國巨頭，它到中國選的都是職業經理人，也就是打工者，而中國本土的公司全部都是創業者，打工者是不可能幹得過創業者的，所以那些巨頭都被趕走了。

因此，團隊未來的出路只有一個，那就是把員工從打工者變成創業者，這樣企業才有希望。

連世界巨頭們都逃不過這個宿命，更何況我們大家呢？

四、大商五戒第四戒：把產品做成服務

在現在這個產品過剩、產品同質化嚴重的時代，唯有做服務才是差異化的。

人生就是一座登山的實驗，那我們在攀登高山時，就要有節奏的登。這是我們微觀最近提出來的：微觀產業互聯「8848」戰略計劃。

因此，我把整個微觀的業務就用一座山全部展現出來。我們是對客戶提供服務的。同時，人才也是跟著業務來成長的。

山腳下要有大江大河，也就是流量。今天做流量就是做內容、做公眾號、做頭條、做抖音、做流量。

然後再做山腳下的業務，就是核心業務——總裁落地雲學院。

再往上就是山腰業務，就是我們的弟子圈，卓越團隊。

再往上便是山峰業務——核心圈、龍門計劃。

最後的雲，便是我們的產業孵化器。就是把全社會的教育、產業、資本、技術、資源全部匯聚在我們的產業孵化器中，為大家來提供服務。

所以，我們只要把微觀這座山搞好，就足夠我們干三十年了。那我想請問大家，是先干山腳下還是干山頂上啊？

我跟團隊講，如果山腳下干不好，山頂上就不幹了，就從山腳下，死磕著幹下去。

我們不要為了短期訂單，跑到山頂上去，結果發現，跟上來的人實在太少，底下能夠把我們托起來的資源太少。

這就是，用你們公司整體的業務戰略跟你的人才戰略相匹配，這樣公司就有希望了。

這是我給大家談的第四條，就是你要把產品做成服務，未來只賣產品的公司是沒有希望的。

以後賣產品，更多的是要能為用戶提供服務賦能，無論是通過做服務跟客戶產生裂變，產生「深度收入」，還是產品免費，服務盈利，這都是未來企業的大變局。

五、大商五戒第五戒：專注目標，改變自己

大家可以仔細想想，那些所有幹不成事的人，他們都有一個什麼特點？

固化自己，轉移目標。

你會發現那些沒幹成事的人，幾年下來，他的個人性格，談吐見識都沒啥變化，但是他的目標卻年年都在變。

所以，這種人就幹不成事，因為他老在改變目標，他不改變自己，而所謂的高人都是鎖定目標，倒逼自己，向內求。

因此，微觀那些能幹成的弟子學員，他們都是三年堅持一個目標，不管他往哪個方向轉，他就堅持這個目標。做不到是因為我自己不行，所以我改我自己，包括陳老師也是這樣。

所以，大家要記住目標不要變，自己要變。很多人就是自己不變，天天變目標，這樣的人就是極度平庸的人，所以我們要停止抱怨。

做老闆，最重要的戒律，就是不要抱怨。但凡是在公司裡面抱怨團隊、抱怨客戶、抱怨國家、抱怨社會的人，基本上就不可能幹成事，你就記住這一條。

如果你身邊有這樣的人，你還是離他遠一點。因此，你不抱怨團隊，不抱怨行業，不抱怨環境，你只要做到這些，你的心裡就美。

我希望大家要知道，老師不是在這喊口號，這是真正做老闆的幸福體驗。

所以，企業家干企業，這輩子都干不夠，下輩子還當企業家，下輩子還創業，因為他會覺得，每次創業的過程就是一次美的享受。

分享到此結束，謝謝大家。

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