SEM推廣關鍵詞出價的6個策略

關鍵詞出價1：二八原則

任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，這就是屢試不爽的二八原則。在帳戶中，總有20%的關鍵詞，幾乎占據了我們80%的消費和轉化量。

這個無需多談，找出這類關鍵詞，有必要的話單獨建一個單元，重點監控，合理出價搶排名。

注意，不一定非要搶第一，第一名點擊率高，但是誤點率也高，所以轉化率不一定很理想，一般建議排在2-4位是比較合理的。

關鍵詞出價2：預算至上原則

實力決定戰術。如果你預算充足，儘管使用長槍短炮來轟炸，高意向高轉化高流量的詞統統都出高價，不信出不來效果。

如果你的預算有限，此時就要用上游擊戰。送上十六字箴言：

敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

在重點詞的重點時段，敵進我退，爭不過就不爭;非重點時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質量流量。

如果是對方的品牌詞這類高意向流量，爭不過的情況下排名儘量跟隨其後，敵駐我擾。如果對方彈藥充足，敵疲我打，它不可能一直這麼勢頭兇猛，在其疲弱的空檔著重出擊，能搶多少流量算多少。

關鍵詞出價3：流量價值至上原則

參考流量價值出價，根據後期數據監控不斷優化。何謂流量價值，即單筆利潤/單筆成交需要的流量。

例如：XX幼兒教育培訓，這個詞的轉化率為2%，單筆利潤在2000元。轉化率是2%，意味著引來50個流量才能成交，那麼它的參考流量價值就是40元。那這個詞的點擊成本要控制在多少相信你心中有數。高於預期值的出價，是絕對不可為的。

當然，這個流量價值只是個參考數值，不同的目的決定了不同的戰略。有些流量，賠了錢也要搶，這個要靠自己控制。

關鍵詞出價4：田忌賽馬法

田忌賽馬的故事我們都聽說過，那麼你是否在你的關鍵詞出價上，應用了這個策略呢?

例如意向較弱的詞，可以搶第一第二的排名，這樣可以保證你獲得足夠多的流量，意向雖弱但勝在量大，機會也會相對多一點，這是經驗之談。

意向高的需要搶排名，搶不搶排名需要看轉化效果，效果好自然要搶。但是不是所有看著意向高的詞轉化就好。人的慣性思維是，核心關鍵詞、常用關鍵詞和長尾詞這三類詞的意向度參差不一，我們的出價要跟意向度成正比，即意向度越高出價越高。但其實最後的出價還要參照預算和投入產出比來做調整，做出最佳方案。

關鍵詞出價5：芝麻開花法

俗話說：芝麻開花節節高。

當你無法確定這個關鍵詞能給你帶來什麼效果時，你可以低價進，高價出，慢慢拉升出價，很好的控制成本，不至於造成太大的浪費。

注意事項：

此方法也擁有一定的缺陷，當操作不好時就會陷入惡性循環，出價低會導致排名靠後，點擊率也會比較低，數據統計不准也不具備代表性，導致錯過好詞。

關鍵詞出價6：針對法

帳戶推廣一段時間，就會有數據積累，我們就可以參考數據對出價進行優化。數據表現好的，提高出價，儘可能去搶首屏的排名靠前的位置。

像這類重要的需要搶流量的關鍵詞，推薦一個百度的工具：排名勝出出價策略。

在推廣管理的關鍵詞頁面找到出價策略。可以選擇盯首屏盯第一和盯前二前三，可以穩定你期待中的展現位置的機率。

可能很多人覺得這是百度的一個坑，但是有些流量是值得燒錢試一試的。而且你可以設置策略出價係數來控制出價上限，出價上限=關鍵詞原始出價×設備出價係數×最高策略出價係數。

例如關鍵詞的原始出價為10元，投放設備出價為1.5倍，策略出價係數設置為2倍。出價上限就等於10×1.5×2=30元。

這個數據的好壞要根據你的推廣目的來決定。比如你就是為了賣貨，如果一個關鍵詞能給你帶來一定的銷量，但是它的平均點擊價格較高，ROI也只有1：1，那麼理論上來說，這個詞的消費越多，虧損的也就越多。那提價就不是解決問題的方法，而應該從點擊和轉化兩個方面去優化它。

俗話說，商場如戰場。競價推廣又何嘗不是呢?不適當的運用一些策略和戰術，想要在這場競爭激烈的廝殺中贏取勝利，恐怕是要難上加難了。

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