如何做好信息流推廣？

今天小編教大家用數據透視信息流帳戶效果，掌握下面這四個技巧，做好任何渠道的信息流都沒問題。

1.智能出價

降低投放成本先要了解信息流的出價方式，信息流出價方式大致有以下兩種：

第一種，CPC/CPM的出價方式是按點擊一次/千次展現出價，針對於定向人群進行平均出價（目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告連結，抖音廣告系統會收取廣告主0.2元的廣告費。）；

第二種，OCPC/OCPM是按點擊/展現付費，系統基於轉化數據對不同人群分別出價，智能出價會對轉化過的人群標籤（興趣、年齡、性別、地區...）進行評測。

針對轉化好的高出價，不轉化的不出價，不再需要對每個人和每個詞進行單獨出價，你只需要提供一個線索的價格，系統會針對轉化情況自動出價。

注意，初始價格設置為最高承受成本上浮20%-50%，客單價上浮20%-50%，智能出價前期放量比降成本更重要，一定先把量放出來，然後再降價才會有效果，沒有數據再優化也不會有任何效果。

2.找到精準用戶

這個以百度平台為例，通過定向找到符合我們的人群。

開戶後，系統會根據資質和行業分類為你分配流量，這裡影響帳戶的因素有三種：展現量，點擊率以及轉化率。

要做到以單元為維度看定向，查看主要消費人群是否為行業受眾人群。這些做完以後還要分析主要消費意圖詞（前10-30）是否與行業高意向相關意圖詞匹配。

除此之外，我們還要對比主要消費興趣是否與轉化較好單元興趣相一致，找到轉化最多、消費最高的單元，在定向時，儘量選擇二類興趣分類。

3.打造完美的創意素材

如果說信息流是一把火，那麼創意素材就是這把火的燃料，有了好的創意素材，這把火才能燎原。那麼，如何才能製作出一套完美的創意素材呢？

01. 收集競爭對手以往投放素材的效果，例如要做一個對標今日頭條的資訊類平台，可以先在CQADO網站查找今日頭條的投放詳情，研究競品的投放素材為自己的素材方向做好規劃：

02. 歸類創意形式、文案類型以及圖片特色，也可在CQADO網站，搜索參考競品的文案：

03. 提煉曝光量大、轉化效果好的創意素材；

04. 總結效果，提交需求，規劃自己的信息流方向。

4.提升轉化成單

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那麼我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現「項目+賣點」；其次需要刺激用戶痛點，從而產生需求，讓用戶找到「利益+好處」；

再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，優化介紹內容逐步誘導；做完這些就夠了嗎？當然還要表現品牌資質，「榮譽+好評」加深信任；最後，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

5.總 結

做好信息流並不簡單，只有將以上這四點全部做到位，才能真正降低投放成本，實現高收益。

原創作者/公號：厚昌學院

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