每一次「萬人搖」，都是樓市的情緒製造器。
最近，越來越多的購房者被搖號慣性「帶節奏」。
一點了解都沒有的樓盤，聽說是「萬人搖」：不管，先搖號，搖中再說。明明非常符合自身需求的樓盤，登記人數一般：惶恐，如臨大敵，生怕自己眼光出了問題。
搖號讓很多購房者陷入一個錯覺：只有萬人搖、超低中籤率的房子，才值得買。但是事實上，光看中籤率和登記人數，根本無法衡量出樓盤一個真正價值。
1.
尤其是很多改善型樓盤，它們的背後存在「技術性流搖」的可能。如果你觀察實際網簽，就會發現，它們一直以一種快速且穩定的節奏走量。
你還記得前段時間古翠隱秀吸引了財經媒體的報道嗎？截至11月13日，它的實際網簽數據已經達到346套。還有去年飽受「價格爭議」的鳳凰台，6張預售證推出的453套房子，已經網簽了349套。
以它們在板塊內偏改善的定位來說，都是不錯的成績。
還有蕭山科技城的融創·雲潮府，推售的節奏更是驚人：
今年4月剛一發布案名，同步領出預售證，直接開盤。一般情況下，以這樣的節奏，開發商根本來不及蓄客。更何況，蕭山科技城還是一個新興板塊，幾乎沒有地緣性的客戶，需要時間讓購房者來認知。
但首開當天，雲潮府唯一的一幢高層房源仍然受到了熱捧，現場全部搶完。
融創·雲潮府效果圖
5月開始，雲潮府的洋房及小高層開始陸續入市。
短短半年時間，已經賣掉了將近300套，還是清一色的大戶型。原本計劃分4次領出的預售證，融創在滿足工期的前提下，選擇了一次性領出，真是「藝高人膽大」啊！
洋房推售的間隙，雲潮府也沒閒著，陸續賣了300多套的商辦產品。
到目前為止，雲潮府住宅部分只剩下6號樓「景觀樓座」主力在售，即將正式收官。期間，雲潮府完成了15.38億元的銷售額，早已完成年初定下的銷售目標。
現在，雲潮府每多賣出一套房子，都是在挑戰自己的銷售目標紀錄。
2.
對雲潮府來說，擁有這樣一群買房「不止看中籤率」的擁躉，無疑是幸運的。
這些「用腳投票」選擇了雲潮府的購房者，同樣也是幸運的。他們敏銳的目光穿透了「中籤率」、「萬人搖」造成的迷霧，選擇回歸居住本質，直面房子最重要的品質因素。
那麼，選擇了雲潮府的購房者，究竟是怎樣的一群人？
我們有幸拿到了一份新鮮出爐的雲潮府客戶畫像，從中尋找雲潮府「半年狂賣15億」的秘密。
首先，從區域來看，濱江、蕭山的購房者占據了59%。
這和雲潮府的地理位置是分不開的：坐擁機場快線（規劃中）和奔競大道（在建中）兩條江南岸的「交通大動脈」，建成後，能夠實現與濱江、蕭山的高新企業聚集區的快速通勤。
蕭山科技城和奧體關係越來越緊密（示意圖）
未來幾年，蕭山科技城還會繼續拉開交通骨架，並且逐漸形成「四橫五縱雙軌道」的路網架構。尤其是機場快線以及規劃中的亞運會X線，幫助蕭山科技城直接接入軌道交通網絡，和杭州的各個區域產生聯繫。
其次，雲潮府的購房者當中，以居住在奧體一帶的客戶數量為最，其中不乏一些中高端小區的改善客戶。
這些客戶恰好是市場中極具有前瞻性眼光的一批人，當初能夠瞄準奧體，如今又瞄準了蕭山科技城。
第三，在雲潮府的准業主當中，以IT、網際網路、電商行業占比最高，其次是建築、房地產及相關產業。值得注意的是，雲潮府洋房的購房人群當中，機關及事業單位群體的比例也很高。另外，雲潮府還格外吸引了機場人群，以機長、飛行員為主。
這些行業聚集了大量的中上產人群中，可是說是極具眼光和品味的客戶。他們往往對於資產配置有自己的見解，也有實力能夠布局一些前瞻性的板塊。
3.
如今的市場行情當中，所有的限價按照板塊劃分，品質好壞對售價沒有直接影響，所有房企在新房市場被拉到同一條起步線上。如今大家買房，看到大幅倒掛往往會一擁而上搖號。
我不止一次強調，將來在二手房市場中，決定你收益的絕對不會是現在的中籤率，而是品質。
市場也證明，即使是其他外部條件基本相同，品牌開發商的優質產品，往往會有更高的溢價體現。
由於雲潮府是一個主力洋房的改善住區，因此，約84%左右的客戶，都是純粹的自住客，占據壓倒性的優勢。當一個樓盤的自住客比例越高，往往整體品質和二手房供應都能夠更加穩定。
融創·雲潮府小區入口效果圖
那何不趁現在的市場環境，去淘真正的品質樓盤？
比如融創。在杭州與綠城、濱江並稱「豪宅三大勢力」，成為杭州改善客戶群體非常認可的開發商。
剛剛過去的10月，杭州二手房市場低迷，但成交單價top10的榜單卻引起了我的注意。10套房源當中，有2套候潮府。據好找房數據，10月18日候潮府網簽了一套139方，總價1210萬，單價高達8萬7.
與候潮府同榜的，基本都是杭州頂級學區「老破小」。
在新近交付的樓盤當中，候潮府的二手房價格，是周邊一眾同時期、同學區商品房小區不可比擬的。
融創強大的產品力已經成為了雲潮府的最佳背書。
融創·雲潮府效果圖
4.
雲潮府的成績背後，既離不開市場的「天時」、產品的「人和」，也擺脫不了板塊的「地利」因素。當我們綜合考慮地段和品質，才是雲潮府的購房者們最為認可的。
今年年初，蕭山科技城公布了新控規，核心區再度擴容，一張更大更新的藍圖徐徐展開。面積上，蕭山科技城從3.3平方公里增加到了3.78平方公里。而且重新規劃了用地布局、道路交通、公共服務設施。
蕭山科技城最新規劃效果圖
我們都知道，蕭山科技城擁有超前的規劃理念，整體定位國際化。大家最關注的則是各項配套的進度時間表。
好消息是，由於新控規的出台，蕭山科技城的各種規劃也基本都有了相對明確的時間節點。
惠靈頓旗下的杭州惠立學校，去年9月已開學，當時就因為教育水平和准入門檻，引發大量討論。今年上半年時，惠立又因為學費漲價刷爆了杭州虎爸虎媽們的朋友圈。
杭州惠立學校實景圖
杭州一所新建的杭師大附屬小學（在建中），預計在2021年投入使用。另外，英資背景的杭州英慈國際醫院已經開建。
就在雲潮府不遠處，來源於新加坡的「鄰里之家」預計在2021年開業。香港置地打造的18萬㎡第四代綜合體（規劃中），也已經提上了規劃建設的日程。
以產業為基石的蕭山科技城，產業新動向更是不勝枚舉。其中包括總建築面積約20萬㎡的錢灣智谷（在建中），起到了為蕭山科技城「築巢引鳳」的作用。
5.
就是這樣一個雲潮府，目前僅剩餘洋房6號樓「景觀樓座」的建面約144㎡房源主力在售。其餘樓幢和戶型只剩零星幾套，而且都還在不斷成交。
融創·雲潮府6號樓外立面效果圖
走進雲潮府這套建面約144㎡的洋房生活體驗館（6-2-402），你大概就會被奢侈的空間尺度和超高的得房率所打動。這幾乎已經是杭州採用「房屋面積計算新規」之前的最後一批設計了，以後類似的產品只會越來越少。
在房票有限的時代，很多改善客戶都受制於房票數量，換房非常折騰。再加上首套3成貸款資格異常珍貴，能夠儘可能一次滿足二胎家庭和三代同堂家庭的需求，才成為了「剛性需求」。
這也是為什麼，最近一些自住改善型樓盤開盤時，往往是四房大戶型先選完。
雲潮府的建面約144㎡洋房，採用了四房兩衛兩廳的設計，南向面寬做到了約13.9米，餐客廳大方廳總面積將近40㎡，帶有長約6.9米的飄窗。
洋房建築面積約144㎡戶型圖
此外，除了配置雙明衛，各個房間互不干擾，主臥還採用了套間設計。精裝修細節上，不乏杜拉維特、高儀、傑卡芬特、西門子等國內外一線品牌。
留給心儀雲潮府洋房購房者的機會，著實已經不多了。雲潮府住宅即將正式收官，你讀到這篇文章的此刻，可售房源數量仍然再不斷減少。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/o6JraW4BMH2_cNUgh32l.html