從世界五百強公司重金挖人，打造豪華採購團隊，為何供應商不買帳

【推薦語】

有這樣一句話「離開平台你還有什麼」。我在談判課上總是說「記住，你的背後是一家強大的公司」。

這兩句話都是一個意思:人的能力需與平台結合，平台不同，表現出的能力不同。

民企外企國企，不同的實力，不同的決策邏輯。同一個人，在不同企業，展示出的能力可能完全不同。

—宮迅偉

今天到一家小品牌合資汽車公司，這家公司剛成立10年。

公司負責人問了一個困擾他很久的問題：為什麼公司花重金，從上汽大眾、上汽通用、瀋陽寶馬等公司挖來的採購人員，組成目前的豪華團隊，為何供應商卻不買帳？

例如，經常有一些物料不能按期買回來，給生產造成很多衝擊；有的供應商在採購合同開始執行後，突然對付款進度提出無理要求等等。

經過與該公司採購部門採購人員面對面溝通後，發現所謂的豪華團隊名不副實，充其量是個草台班子。

公司採購部一角

公司負責人其實陷入一個認識誤區：認為只要將大品牌汽車公司採購人員挖過來，就可以很快組建一個豪華採購團隊，這樣不僅高水平的採購人員有了，供應商信息也一併帶過來了。

他眼中所謂的「豪華團隊」，其實有些華而不實：

一、大的外資企業採購流程清晰、分工明確，每個人按部就班執行就可以了，其技能比較單一，個人綜合能力不一定最好。而小公司流程不完善，工作業績取得更多來自個人綜合能力。

二、大品牌汽車公司平台大，汽車零部件供應商總是想方設法擠進來。

供應商聽話並不是因為採購人員管理水平高，而是看中他所在的採購位置上。

每當考察供應商時，對方總是點頭哈腰、迎來送往，久而久之，採購人員會產生一種錯覺，認為自己能力很強。

相反，對於知名度不大的小汽車生產廠家，供應商很多時候其實並不買帳，但是，大公司跳槽來的採購人員，仍然習慣於頤指氣使，就會造成和供應商關係緊張，採購合同執行起來也就成問題。

三、不可否認，在大公司從事採購與供應鏈管理，有一部分人員專業水平很高，他們擅長制定採購戰略，掌握的採購理論、知識比較系統，但是，也有相當大比例的採購人員水平不高，理論和實際不能結合起來，工作不能獨當一面。

四、有些人儘管在大公司採購部工作，但一直在部門的次要崗位，本身沒有經過現場真刀真槍的磨練。

在跳槽時經過一番包裝、粉飾，帶著外資企業的光環，來到小公司被委以重任，其力不從心是在所難免。

五、從幾家汽車公司挖來的採購人員，各自認為自己原來公司的文化、流程最優、方法最佳，彼此之間配合不默契，甚至產生牴觸，這也是造成目前狀況的一個重要原因。

要想使之成為真正的豪華採購團隊，必須對現有採購團隊從企業文化、採購流程、考核制度等方面進行徹底整合，加強對採購人員的專業技能培訓，特別是軟技能方面的培訓，讓他們拋去原有公司的光環，學會放下身段，結合本公司規模和市場知名度大小，在採購管理中靈活做到「能屈能伸、能文能武」，與供應商構建良好的互利雙贏關係。

作者：汪洋 來源：宮迅偉採購頻道