會員業務已經發展成為愛奇藝第一大收入來源，截至3月31日，愛奇藝總訂閱會員數達1.053億，季度凈新增約360萬。 愛奇藝會員提價，會員數不降反升。
作者 | 石燦
編輯 | 語境
愛奇藝發財報了，《贅婿》成為愛奇藝的一個新商業標杆。
愛奇藝發布的2021年Q1財報顯示，愛奇藝訂閱會員增長了360萬，會員服務收入環比增長12％，以絕對金額來看，達到了2020年以來的峰值。受財報數據刺激，愛奇藝股價在北京時間5月18日晚大漲11%，市值約112億美金。
很大程度上，增長要歸功於愛奇藝在本季度內推出了類型豐富的劇集、綜藝以及電影等內容。
「特別是劇集《贅婿》，在收視率和貨幣化效率方面都成為另一個標杆，這也印證了我們的獨家內容策略。」愛奇藝創始人、董事兼CEO龔宇表示。
《贅婿》劇照，圖片來自豆瓣
據了解， 《贅婿》是一部網文改編的穿越古裝劇 ，郭麒麟、宋軼等演員主演，劇情爽感十足，節奏時常擊中觀眾的情緒點。2月14日開播後引起諸多討論話題，一直被網友熱議，憑藉熱門話題迅速破圈，豆瓣開分7.1，後跌至6.5。
在諸多用戶催促下，2月22日晚，愛奇藝宣布《贅婿》加更，會員搶先看6集；3月3日20點起，愛奇藝黃金VIP會員超前點播大結局，星鑽VIP會員免費解鎖全集。不少用戶為追《贅婿》劇集開通了愛奇藝會員。
此前，愛奇藝和騰訊視頻聯播的《慶餘年》也採用會員超前點映模式，在商業營收上大獲成功。騰訊將《慶餘年》自網文IP改編的商業案例寫進財報時闡述道，電視劇帶動網絡文學曝光度，推動該小說在完結十餘年後重登閱文平台暢銷榜榜首，收穫350萬次推薦和60餘萬次打賞。
內容帶動會員模式雙驅動，一個IP盤活一系列內容類型的營收，騰訊把這種形式稱為「新文創」，可比擬愛奇藝的「一魚多吃」模式。據了解，接下來，網劇《贅婿之吉興高照》會在愛奇藝獨播。
刺蝟公社從愛奇藝世界大會上了解到， 愛奇藝推行的「一魚多吃」策略可理解為 ：把IP形象、故事、人物轉化成小說、漫畫、遊戲、影視、綜藝等藝術形態，形成IP品牌價值和擁有一定的受眾規模後，通過廣告、用戶付費、出版、發行、衍生品、遊戲、電商等方式組成一套文娛產業的商業變現模式。
愛奇藝副總裁，影視文學研發中心總經理張恆在愛奇藝世界大會上介紹「一魚多吃」策略
愛奇藝這份財報中一大的亮點是會員數據。諸多內容商業化的一個底層通道是會員體系，內容建立起來後，活水會反哺給會員，形成正向飛輪。愛奇藝方面的數據顯示，截至2021年一季度末，愛奇藝訂閱會員規模達到1.053億。
這些成績可主要歸功於愛奇藝的內容戰略。在愛奇藝世界大會上，龔宇解釋說，愛奇藝專注於娛樂內容和興趣內容，前者指電影、劇集、動漫、綜藝等視頻內容，後者指基本以寫實為主，滿足人們各種興趣需要的視頻，包括但不限於：美食、DIY、開箱、旅遊、寵物等等。
針對這兩類內容，愛奇藝分別推出了愛奇藝App和隨刻App應對市場需求和變化。龔宇在股東公開信中表示，娛樂內容是人類的核心剛性需求，愛奇藝通過內容、技術雙核心驅動，在這個領域已具有領導地位。
2021年第一季度，愛奇藝總營收實現超預期增長，達到80億元人民幣。眾所周知，經過十年發展，會員業務已經發展成為愛奇藝第一大收入來源，截至3月31日，愛奇藝總訂閱會員數達1.053億，季度凈新增約360萬。會員收入環比增長12%至43.1億元人民幣。
愛奇藝會員提價，會員數不降反升。
2011年5月9日，愛奇藝第一個外部會員正式誕生，當時的商業模式以廣告為主。第一階段走得很艱難，網際網路上盜版橫行，觀眾不願意為影視片付費。2011年，愛奇藝花了100多萬美金購買獨播權益，希望推動會員發展，但效果不明顯，兩年間會員才突破20萬大關。
第二階段，愛奇藝嘗試把國產電影片單放到會員體系，效果反而很好，因為好萊塢大片雖然在院線受歡迎，但是中國普通老百姓在愛奇藝App上更喜歡看國產電影。
2013年是愛奇藝會員發展關鍵年，外部版權環境得到改善，移動支付迅猛發展，到了2014年下半年，愛奇藝會員達到100萬。第三階段從2015年7月開始，愛奇藝試著把電視劇做差異化服務，製作了第一部12集的自製劇。
這為後來愛奇藝推行短劇模式和劇場模式提供了市場驗證，《盜墓筆記》和迷霧劇場分別證明了兩種模式的成功和疊代。愛奇藝在2019年實現會員數量破億的紀錄。
楊向華是愛奇藝會員及海外業務群總裁，在數字內容領域經驗豐富，一手打造了愛奇藝會員體系。他說，會員購買流媒體平台權益消費內容並不僅僅因為內容本身，而是因為體驗是有價值的。
這決定了愛奇藝構建會員體系的基礎是用戶的心理需求，他們更追求特權感、權益感和榮譽感。愛奇藝會員在2020年提過一次價，但並未引起多少輿論風波，而是平穩度過了。
愛奇藝副總裁陳首峰 在愛奇藝世界大會上介紹愛奇藝會員生態及會員開放平台
漲價前， 愛奇藝根據歷年調研會員數據和用戶調研結果，對付費會員數量可能出現的情況做了風險評估和預測。具體預測數字不得而知，但至少說明愛奇藝做好了充分的心理準備應對可能出現的風險。
「我買了會員，要比別人看得更好，看得更快，能看更多的東西，能有更好的視聽效果。」楊向華在愛奇藝世界大會上說，這種組合構成了會員體系的核心。
但會員體系的基礎是內容體系，愛奇藝對內容作了金字塔分層管理，金字塔底端的商業片數量最多，其次是比較有情懷、反映社會的情懷片。這兩部分內容有比較好的商業表現，是愛奇藝流媒體內容生意能給做下去的基石，占到總數量的90%以上。其餘部分，愛奇藝用來做創新探索，他們內部稱之為「史詩片」。
持續不斷產出高質量內容是提升用戶和會員忠誠度的核心。股東信稱，即使現在的在娛樂方式極其豐富，優質娛樂視頻內容仍然是對用戶流量和時長拉動起到巨大的作用核心因素。
最近的一個案例是爆款獨播劇《贅婿》，熱播期內該劇在超過1.8億台設備上播放過，截至收官追劇會員帳號數超過6400萬，推動第一季度的峰值會員數升至接近去年Q1末疫情期間水平。
除了會員業務表現亮眼，愛奇藝在第一季度中的成績可謂星光熠熠：中國整體廣告市場繼續恢復，廣告服務收入同比增長25%；第三方數據顯示，愛奇藝的劇集和綜藝分別的正片有效播放量市場份額均接近40%；在技術方面，愛奇藝推出的「虛實之城」XR雲演出探索出一套新的運營與商業經驗。
不過，國內主要長視頻平台均面臨著會員業務增長放緩的狀況，行業普遍認為重要原因來自短視頻和其他娛樂方式對用戶時長的擠壓。多位影視綜藝從業者曾表示，他們的競爭對手並不是該領域的從業者，而是短視頻引領的碎片化娛樂時代和新興社交業態。
大背景下，流媒體仍舊缺乏優質內容，龔宇在股東信中分析主要原因來自兩方面：
其一，從傳統渠道獲取的版權內容正在減少。根據愛奇藝的分析，2020年和2021年1-4月，以SVOD模式上線的票房過億的電影的數量相比2019年同期分別下降約一半，其中以好萊塢電影為主的海外電影數量分別下降超過一半。
其二，目前自製內容的數量和質量都還不能滿足市場需要。自製內容的突破性進展需要找到行業最優秀的人才以及最優質的合作夥伴，建立強大的內容生態系統，去做最優秀的作品，而生態系統的完善需要時間來打磨。
內容行業面臨著諸多問題。龔宇在愛奇藝世界大會上舉例說，比如內容製作周期較長且不可控、作品成功率較低、簡單重複性的工作量很大、缺乏客觀評價標準以及財務風險較大等等。
2018年，愛奇藝在IPO路演時提出了2年建立50個內部工作室的目標。據刺蝟公社了解，目前愛奇藝組建了60餘個工作室，有傳統的創作團隊、編劇團隊和導演團隊；此外，還衍生出了以網生派、學院派、海歸派為代表的新生力量。
解決這些問題的破局之道是影視工業化，工作室制度是必要條件之一。
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