如今有很多的鞋店，都喜歡選擇開在繁華的商業街，在這裡開鞋店，不單是租金成本高，轉讓費高，連競爭對手也會變得更多，同時很多人都習慣了網購，買鞋不一定需要到線下去買，在家動動滑鼠就可以下單，等待快遞送貨上門。在眾多因素之下，很多鞋店的生意都非常慘澹。
我有一個學員開了家女鞋店，生意很慘，裝修費、宣傳費、勞務費、裝修費一共虧了40萬，隨著人工成本、房租越來越貴，他說，很快就可能支持不下去了。不知道怎麼辦，現金流也不行。他經過一番仔細思考，策劃了一些方案，經過兩個月的奮鬥，鞋店漸漸有了起色，瀕臨倒閉的鞋店起死回生！
那麼他是怎麼做的呢？其實，他按照我給出的思路，第一步就是先利他。利他最關鍵的時候什麼？就是先給客戶足夠多的價值，讓他無法抗拒！
1、利用爆款產品做誘餌吸引粉絲
想要引爆自己的鞋店，肯定要找個能引爆的產品，後來他印發了1000張傳單上面宣傳自己的爆款產品，只要拿著傳單到店就可以獲得一款價值30元的小禮品。
那麼，銷售的話術是怎樣的呢？銷售會跟路人說，我們店裡在做一次回饋活動，免費贈送禮品，不需要買鞋的，只需要你到到店來拿。
但是獲得小禮品的時候需要登記自己的姓名電話，這樣一來，他就得到了不少精準粉絲的真實信息。這是一筆很寶貴的財富。
這時候，可能有些人不願意為了一些小禮品進店，那麼，怎麼辦呢？這時候就需要另外一種引流模式，那就是抽獎！
他讓員工打扮成卡通人物，拿著抽獎箱，到處讓人抽獎，其實抽獎盒裡面，大部分都是兩塊，五塊的現金。只要你掃碼關注客服號，我就給你返錢！然後抽獎之後，就可以讓他到店裡來！
2、顧客進店之後，再次鎖定他
大家都知道，這是世界是沒有免費的午餐的。前期既然投入了巨大的成本，那麼在後端就要把它收回來！道理是一樣的，顧客到店之後，可以說，您的氣質真的很配這雙鞋，原價368，現在打6折。雖然這個技巧已經很多人在用了，但是萬試萬靈！
3、提高顧客復購率
提高復購率一直是個門店老闆頭疼的問題。後來，他設置了一批禮品，顧客到店之後，跟顧客說有免費的襪子、帽子等贈送，但是免費贈送的前提是要需要顧客到店裡自取！而且這個還還不能一次性給了！你要分5次到店裡去拿！
這時候，客服給客人打電話或者發微信，提醒他到店領取！人性之一就是貪小便宜，只要她到店了，你就可以說服她買鞋！
然後，他也搞個抽獎活動，獎品有口紅，有香水等，只要是跟鞋子配套的，都可以考慮。很多時候，經營老客戶比開發一個新客戶更容易！只要經營好老客戶，就會有口碑，然後慢慢營業額就會上來了。
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