公司現狀是沒有獨家代理銷售的項目，只是銷售各總代公司下屬的項目，公司尋找客戶時推廣方式和管理都比較落後，出單率低；而我的個人優勢是管理案場、與開發商談判，那麼我該怎麼才能把我的優勢最大化呢？
首先為尋找客戶做一個目標細分：
1、尋找客戶（即尋找需要代理銷售的開發商）----尋找客戶繼續細分可以分成主動去目標客戶區域尋找客戶項目和朋友介紹項目
2、主動去目標區域市場尋找開發商結合公司現狀有哪些劣勢呢？
A、沒有資金和車輛支持，不現實
B、公司太小，就是找到了，也難取得開發商信任
C、就是取得開發商信任拿下項目了，如果後期開發商毀約，沒有保障
D、上海及周邊旺銷城市總代公司很多，且總代公司有專業人員做市場，我們沒有任何優勢
E、自己跑市場，需要團隊協調與支持，小公司就幾個業務，不可能安排業務員跟我一起跑市場，且不可能專門給我配備設計文案等專業人員；
F、綜合評定公司經濟實力與人員實力後，此路不通
3、朋友介紹
A、我身邊朋友介紹的話有什麼優勢：年齡上細分，基本上都是35-60歲之間的朋友，具備一定的社會資源和人脈關係
B、從職務細分，包含政府領導、私企老闆、企業高管等，基本上成功人士較多
C、從經濟基礎細分：大部分具備較好的經濟基礎和個人誠信品牌，經濟實力高的朋友介紹的項目可信度也較高
D、匯總後，覺得通過朋友介紹的途徑可取，最少一旦有項目介紹後，一是成功拿下銷售代理的機會更高，二是正式介入銷售後結佣金遇到問題可以通過朋友出面搞定，三是各方面的高端資源能借力朋友的，最後決定通過整合朋友資源來進行尋找項目的突破。
4、確定項目尋找的有效方式後，就得考慮如何聯繫朋友，要讓朋友隨時記得給我介紹項目，那麼就得有效占領朋友心智階梯，好幾年甚至十幾年沒聯繫的朋友，該如何才能搶占朋友心智階梯第一名？
首先想到的就是人情做透四招，
第一招麥凱66+寫寫畫畫，已經都是老朋友，靠電話去麥凱，不能馬上完成，只能通過後續補充；第二招，送小禮物，朋友數量太多，幾百個聯繫人如果都靠送小禮物，沒見效益之前，公司不會報銷，且自身經濟能力有限，也不現實；
三大攻心術，都是老朋友或者認識的合作夥伴，且都在外地，也不現實；發簡訊息，簡訊息可以，既不用花錢，也可以搶占朋友心智階梯，操作起來也簡單，模板團隊也有，只需要每周固化就行，確定了方式說干就干；
5、就這樣簡單確定了尋找客戶的方式，然後，每周五，選一條養生信息再備註周末愉快的信息每周五下午四點半開始發，這樣堅持了發了三月的周末養生祝福信息，第一單就來了！
我作為一個管理層是如何看待新人的呢？
第一看人品，也就是誠信，沒有誠信的人品德很差，我是不喜歡這樣的人留在團隊的；
第二看工作效率和結果，也就是艾維做事法是否計劃到位、實施到位、執行到位、輕重緩急分辨到位，有計劃的人工作效率都不會太差；
第三就是看是否能學會沉澱，如果你是屬於好高騖遠類型，那麼在哪的結果都是一樣的；
第四就是看是否有培養價值，如果有培養價值，那麼會給你與你相符的機會讓你成長，如果沒有，就只能把你放在合適的位置上面發揮餘熱；
所以，我有一句忠告，在一個職位上沉澱一段時間，只要你是金子，領導層絕對會給你閃亮發光的機會；暫時沒給，只是你的水平和能力還不夠；
只要能沉下心來做事，一點點提升自己，沉澱自己，等沉澱到了與你相匹配的能力和價值的時候，一飛沖天也會成為水到渠成的事；所以，不要好高騖遠，沉澱很重要！