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現在旅遊業是非常發達的，所以各種度假村、度假項目也伴隨而來，度假村是旅遊項目，你有沒有想過，旅遊項目還能跟超市產品雙劍合璧，實現盈利最大化？有一家公司，在沿海的城市開了一個度假村，同時它也開了一家超市。

這個度假項目村種類繁多，花海，溫泉，酒店住宿，餐飲，高爾夫等等，各種休閒娛樂項目簡直就是應有盡有的。超市裡面的品類也非常多，都是一些日用品之類，價格跟外面的超市相差無幾。

那麼它的銷售方式是怎樣的呢？你在他的超市購買了多少，你就可以到他的度假酒店消費多少。比如，你在度假酒店消費了1200塊，你可以憑小票到他的超市選購價值1200元的產品。

當然，這個肯定有個前提，並不是所有的項目都可以去換購商品。只有制定的項目，才可以購買。比如住宿，溫泉，會議室，高爾夫等等項目才可以兌換產品。

對於服務業來來說，大體成本應已經固定了，它主要的收入來源是什麼?是服務費。住宿、會議、高爾夫這些項目有沒有人使用，成本大體變動不大，但是換一種方式，就可以增加它的使用率。

只要用戶數量夠大，重複使用它，那麼它的賺錢模式就形成了，對於用戶來說，通過這種和超市產品對接服務，就讓很多人覺得來這裡休閒度假非常的划算，至少住宿、泡溫泉等不花錢。

在超消費還能積分，入住還能購買東西，你覺得要不要選擇它?在服務大體相當的情況下，這家企業選擇了主動出擊，主動給客戶輸出更多的價值，讓客戶無法抗拒。

也會你會疑問，這樣這家公司豈不是虧死了？利潤肯定減少了，其實，真正的算盤是什麼呢？通過超市來引流。先全賺取一大波流量再說。

把用戶吸引過來以後，住宿泡溫泉雖然是免費的，但是你總得吃吧，吃是不免費的，你總得遊玩其他的項目吧，所以，看似虧本，其實賺錢還會更多。

試想想，平時假設平時一天就是500人，如果有了免費超市，一天就是2000人，請問，各位，哪一個更賺錢?

只是說在住宿上面少賺點而已，可能你會說，超市的產品利潤也不高啊，有的利潤很低的，誰告訴你超市的產品利潤不高?你首先要想明白，來這裡度假的都是什麼人?難道說超市裡面你賣一些鹽啊、麵條啊、牙刷啊這種產品嗎?

如果你是賣這種產品，我跟你說，沒有50%利潤左右的產品他根本不上架。超市也有很多高利潤的產品啊，而且來旅遊的都是一些中高端的用戶，一個農民工來度假是不太現實的。

所以，這裡面的產品你也要根據消費群體來提供，如果你是賣一些鹽，紙巾，你願意，消費者都不願意。

大老遠旅遊買一包鹽回去，你那不是搞笑嗎對吧。所以超市裡面的產品儘量往高價值，這樣用戶喜歡，你也賺錢，就算賣牙刷，也要賣超市裡面20幾塊一個的那種，因為這種牙刷利潤高。

但是，站在用戶的角度而言，用戶確實也是得到了好處啊對吧，你去其他的地方消費得不到等額免費的產品。你在這裡得到了，再說，這些產品，你在一般的超市購買價格也差不多。

所以，這家公司有了這個免費超市以後，他就可以狠狠的宣傳，老子酒店住宿不花錢，泡溫泉不花錢，打高爾夫不花錢，你要不要來?

其他的度假酒店你敢這樣說嗎?不敢吧，因為你沒有啊。所以，他就可以到處做廣告宣傳，到處去造勢，直接在用戶心中占領一個位置，為什麼要占領用戶的心智呢?

以前我也是總認為，只要把廣告送到用戶面前就可以了，用戶看到了覺得好就會買，後來我發現，這是一種比較低級的玩法，因為做廣告誰都會，砸錢就可以。

要想真正的賺大錢，需要的是占領用戶的心智，做行業的老大才可以輕鬆的賺錢，因為你今天做一個打折促銷的廣告，過兩天用戶就忘記了，他根本不記得你，更別說來你這裡消費。所以，最好的辦法是什麼？

就是通過定位占領用戶的心智，只要占了用戶的心智，用戶就會隨時記得你，好了，回到我們的主題，所以他這一招直接把同行收費的相當於免費了，他就可以把同行的一些客戶給搶過來。

一般的度假酒店都是打折優惠送點產品，他直接送等額產品，太狠了，所以，玩法其實也不複雜，找一個成本低的產品來結合跨界產品進行引流。但是，你一定要有後端的利潤產品，如果你是單一的產品，基本上沒得玩，因為這個免費產品的目的其實是引流。

所以，對於這種用產品引流，後端賺錢的模式，大家可以直接來個簡單粗暴的玩法，不需要太複雜，先來個送等額產品就可以。

不需要消費1000送1萬的，因為你一開始並沒有這麼多的資源，所以，簡單的就來，玩好了效果不比你充1000送1萬的效果差。

今天說這麼多大家應該都聽得懂吧，其實整套玩法的核心思維，就是為用戶提供更多的價值，而不是靠坑用戶，除非你想賺一票就不幹了。

這裡面最主要的一點就是，你送的等額產品，這個產品一定要大家心中都有一個認知的價格。比如一個蘋果手機，市場價6000元，你再送價值6000元的產品，無論什麼產品，用戶都會覺得划算。

在這裡大家要思考清楚的是，這個套路是一個引流的套路，是搶競爭對手客戶的玩法，為的就是把用戶吸引過來。無論哪個行業，聚財先聚人，沒有用戶，你的產品再好，模式再好都是無稽之談。

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