請多關注、點贊、轉發！

隨著時代的不斷發展，越來越多的實體店發展相對來說比較困難，特別是對於那些沒用好的商業模式的店面。超市在生活中很常見，超市的競爭是很激烈的，很多人還在堅持傳統的玩法，結果還是沒什麼改變，大家都知道，超市是以賣貨為主，其他各方面的提升空間已經很有限了，如果再不想出引流的方法，日子肯定會過的很苦！

今天給大家講一個小區超市如何引流？運用怎樣的商業模式賺大錢？小區超市其實也可以經營得很好，關鍵是你有沒有選對思路。小區超市利用社群引流，也能輕鬆擊敗對手。

一、核心就是價格戰

有時候，將價格戰玩到極致對於你的超市來說，也是大有幫助。

1. 最簡單的方法，做會員卡。比如說，一次性其實值68元加個群就能成為本超市會員（不加群你可以把價格喊高一些）。

你要讓顧客直接花費88元去買這個會員資格，然後你再告訴他們除了會員卡外，還能獲得等值的物品。而且，有會員卡是能夠享受超市折扣價的（折扣可以做得明顯一點）。這樣，很多顧客就會很樂意了。

這樣做，我們能夠獲取的利潤很低，但我們的目的是讓顧客進群。以低利潤的玩法來獲取大量的流量。要知道，現在很多人都願意付費去獲取流量。有了流量之後，以後想變現就簡單得多了。

2. 玩法升級。通過顧客去獲取更多的會員。我採用的方法是：該顧客的朋友通過該顧客來辦理會員，該顧客可以獲得相應的實物。比如說，市場價38元的食物油。

油是一個非常剛需的消費品（選擇禮品的時候要圍繞實用和剛需），我跟顧客講的是介紹兩個人。充會員本身就有一定吸引力，客戶自己都喜歡，很多超市都有做會員卡的。

現在，他只要把這個訊息傳遞給身邊的朋友，然後身邊的朋友過來辦卡，就可以拿到油。這樣就會有一部分顧客會響應。假如你的超市已經有了3000會員，按10%計算就300個，這樣你就能獲取更多的會員。

這些人成為會員又有可能再去裂變，這就形成了自動化的運轉。你直接接入食用油供應商，油的進貨價本身就低於38元，而且通過辦理會員卡（一張68元），你還能賺到錢，自己算算這一桶油所帶來的效益，最關鍵是，你還有流量！

說實在很多會員覺得你這個超市不錯，本身也會願意幫你帶別的顧客來，有小禮品之類的他們更開心。而且，用剛需產品做這樣的裂變，效果反而很驚人。而且通過顧客去獲取流量，速度是非常快的，有時候我們只需要把其中的一部分利潤讓出來給顧客，你將會獲得更多。

3. 進一步玩法。將自己的場地租給不同的需要創業賣貨的商家或者個人，然後自己只收取會員費和一些鋪租。讓這些在你的場地里賣貨的商家或者個人幫你招攬顧客，你可以想像一下引流的速度。據悉很多大學生都願意找這樣一個小貨架來創業賣貨，而且他們引流的能力十分驚人，想法也推陳出新。

這些方法的核心就是你不僅能獲取到利潤（雖然微薄），而且還能引流，況且它的引流效果和速度，遠遠超出你的想像。不過注意了，採取上面的方法，很有可能會被其他的同行砸，嗯……（畢竟賣的便宜）

二、轉變思維

其實思路真的很簡單，一開始當我們的利潤低的時候，就依靠獲取更多的會員來盈利和引流。一開始你可能流量不高，但是當你讓利之後，顧客量肯定會上去，甚至說競爭對手的客戶都會跑過來。

你想要做會員，你的目標是顧客背後更多的東西而不是會員卡那幾十元錢。比如，一包零食你平時能賺幾元的利潤，但是現在的利潤變低（最好選那種臨期的，又對顧客有吸引力的商品來做大促銷）。那麼，你的競爭力就來了，且成為會員在一年內在超市購買都是有相應的折扣的，這就為我們導入後端打下極好的基礎。

當你超市的會員越來越多，同樣你商品的銷量就會越來越大，那麼你在拿貨的時候自然也能獲得更優惠的價格。除了超市以外，其實很多行業都在這樣玩，一線城市對這套不新鮮了，那麼我們就轉移到二線、三線城市去玩。

在這裡我們所講的會員不單單是會員充個值獲得一個身份那麼簡單，他把錢給你，你把貨給人家，這種簡單的交易模式在今時今日已經不適用了。我們要做的就是為這個簡單的關係再加上一個連結，然後建立一種聯繫溝通的渠道，去獲得後續更多的機會。

你要知道，通過這個方式加的粉或者說本地群，它的價值是相當高的（都是小區的業主啊啥的），而且像超市做的又是剛需生意，這些都是你做實體店可以衍生出來的價值。

這就是轉變思維，我們從賣產品變為獲得引流之後，會員基數一變大，其實你就等於搭建了一個消費者的平台。今後只要依照消費的大數據，我們想導入什麼產品，就可以導入什麼產品。

三、變現

引流完成之後，我們當然接下來就可以考慮如何使用這些流量了。

1. 接廣告。最簡單的，就是接周邊一些商家的廣告來創收。如果說要搞複雜點，我們還能直接與那些廠家對接。你想想，一般加我們微信，或者我們加的群，都是附近的街坊鄰居或者說是本地群吧。

如果一個電風扇廠家要借你的流量打廣告和促銷，那麼我們在打廣告之前，首先可以先把產品設計好一點。你可以說某些有公信力的單位或者公司都有在這裡拿貨，這樣你的產品不是品牌，那人家也會認為是。

你可以說當地某某學校正在用這個品牌的產品（附近學校的老師成為了你的會員，你大可以與他們詳談相關的廣告事宜），當地某某酒店正在使用這個品牌的產品，有了這些資料在，打起廣告那就更輕而易舉了。

例如：68元加群成為會員，提供一張68元用來購買風扇的券，還有一個30元的電源插座以及一塊抹布。或者，前100位還提供其它產品，比如某奶茶店的消費券，並且，這家奶茶店最好也在使用這個品牌的風扇，這是為了配合成交。

然後等顧客被吸引住了，除了能賣產品以外，你能繼續獲得長期的客戶和流量。

2. 自己去創造機會。比如說和某某商家合作，我們提供一些他們用得到的工具和東西。和他們合作，幫他回饋用戶也好，促進成交也好。

總之，我們還可以順便將引流的產品卡發送出去，當客戶來領產品了，你就能獲得直接的溝通機會，這樣的客戶過來，其實本身就知道你是幹什麼的，這些都是精準的粉絲。

3. 接廣告要注意！我們都知道超市一般什麼貨品都有賣，一般來說，像飲料啊、小家電和生活用品這些廣告都可以接。就是有的比較兒童不宜的產品廣告，雖然超市也賣，不過你要做街坊的生意，那樣的廣告就不要接了。還有就是與超市無關的，比如某醫院這樣的，你也不要貪錢接。

在發廣告的時候，主要從顧客的角度出發，比如叔叔阿姨，姐姐妹妹們，夏天來了，風扇為你送清涼，現在本超市某某品牌風扇促銷打折中之類的，你也不要發太頻繁，記住最好能用另外的號也進這些群里，然後通過這個號來繼續發酵這個話題。

4. 其他變現的手段。有了流量和人氣，你線下的門店要做什麼活動都可以在線上推廣，像代收快遞.。你還可以和修補衣服之類的朋友合作（幫他們介紹生意同時也能引流），至於在眾多的群里宣傳一下買滿多少附近小區送貨的服務，相信都不用我說了吧？

5. 跨界整合！再舉個例子，通過超市會員做起來的社群，有這麼多會員在上面，別人會不會想來宣傳？而且消費者在這裡消費了，不管超市消費也好，火鍋消費也好，還是早餐消費也好。只要在社群里消費了，都能累積積分，積分不但可以兌換東西，還可以參與抽獎等等。兌換和抽取的用別的商家的宣傳和引流產品。

反正活動的物品就是整合要在你這個社群宣傳的店。你想想，賣水的店可以提供積分換水活動，理髮店可以提供積分換洗頭一次之類的，最後我們再與家政服務月嫂服務對接，客戶使用這個家政服務也可以獲積分，並且價格還比外面便宜。通過這個平台去請的家政服務還可以給他提成，這就是後端，我們需要的東西。

但是有一點要注意，假如我用積分來你這裡換一次理髮，你服務做得很差，那麼後面肯定不會去了。產品服務做好是一切的前提，只要我們打造好產品服務，這些模式再串聯起來，你其實相當於獲得了一個很強大的競爭堡壘。

在你這個社群里，做早餐可以盈利，理髮店也可以盈利，超市當然也可以盈利。而後端對接的比如說家政服務月嫂服務，都可以盈利。別的商家推送產品信息可以盈利，我們不斷升級產品，讓更高需求的客戶進行購買，也可以獲得後端的盈利，所以我們可以盈利的點很多，這就是整合跨界。

四、如何維護這些流量？

其實你只要融入了這些街坊鄰居的圈子，維護這些流量還是很簡單的。沒事就多和他們聊聊天。出現售後問題時，記住口碑為主，能退換就退換，能退錢就退錢，當個態度誠懇的好孩子。

遇到那種蠻不講理又耍小聰明愛占便宜或者故意找事的，其實你可以先滿足他的需求，然後再通過群里其他的朋友了解這個人，如果他在這附近的名聲很差的話，到時候你就可以用其他的號在群里說這個人這個事，通過群眾的力量讓這樣的人收斂一些，而且以後也不用怕他會找茬破壞自己口碑。

在後續我們還能採用土方法——我們上面提到的攢積分來維護這些流量。顧成為我們的線上流量，而我們超市貨物價格實惠，服務又做好，還有回饋，競爭對手很難再有什麼反擊的機會了。

五、整合所有的技巧

記住一點，我們就要學會提煉產品的賣點，然後做對比，做好售後，深挖需求，後續跟進對話，談交情，還有禮品，這些步驟我們都要用上。這是一整套的流程，哪個環節漏了，效果都沒那麼好，我們需要把學到的技巧整合起來使用。

至於如何提煉產品的賣點，方法大家都懂，比如說凈水機，你當然可以說某某大公司也在用這個健康的凈水機；空調風扇類的，當然就是夏日送清涼到你家（勁涼）；這款產品省電就主打節能環保這樣的。

不同的產品側重點也不同，有的可以稍微硬一點（比如凈水機），而像空調風扇這樣的季節性屬性明顯的，那就軟一點。

我經常跟別人說不要只盯著你的利潤，不要固執於目前短暫的利潤，很多老闆總是把目光盯在小小的利潤上，所以格局很小，生意一直做不大。暫時賺很少，不代表你一直虧錢。不捨得利他，不捨得給予，你自然也不會賺到錢。

既然是做小區超市，那麼你一定要深刻地意識到小區、業主和本地群的價值，不能單純地把小區超市定義為一個賣貨的。一定要學會挖掘背後的價值。

線上和線下的結合是一個絕妙的法寶。將線下的流量引到線上，再通過線上展開後端的操作再回饋到線下，兩者相互打通，將社群的力量的發揮到極致。

很多人意識到這是一個趨勢，但是卻沒有幾個人能付諸行動。無論是做超市也好，還是做其他行業，我們一定要通過利他找到背後的利益鏈條，打造一個穩定的系統，不斷地引流和裂變。

如果您的企業正在面臨轉型升級，或者遇到瓶頸和問題需要去解決以及想要制定一套屬於自己企業獨一無二的商業模式，私信回復「利他商業模式」與我交流學習吧！