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隨著時代的不斷發展，越來越多的實體店發展相對來說比較困難，特別是對於那些沒用好的商業模式的店面。超市在生活中很常見，超市的競爭是很激烈的，很多人還在堅持傳統的玩法，結果還是沒什麼改變，大家都知道，超市是以賣貨為主，其他各方面的提升空間已經很有限了，如果再不想出引流的方法，日子肯定會過的很苦！
今天給大家講一個小區超市如何引流？運用怎樣的商業模式賺大錢？小區超市其實也可以經營得很好，關鍵是你有沒有選對思路。小區超市利用社群引流，也能輕鬆擊敗對手。
一、核心就是價格戰
有時候，將價格戰玩到極致對於你的超市來說，也是大有幫助。
1. 最簡單的方法，做會員卡。比如說，一次性其實值68元加個群就能成為本超市會員（不加群你可以把價格喊高一些）。
你要讓顧客直接花費88元去買這個會員資格，然後你再告訴他們除了會員卡外，還能獲得等值的物品。而且，有會員卡是能夠享受超市折扣價的（折扣可以做得明顯一點）。這樣，很多顧客就會很樂意了。
這樣做，我們能夠獲取的利潤很低，但我們的目的是讓顧客進群。以低利潤的玩法來獲取大量的流量。要知道，現在很多人都願意付費去獲取流量。有了流量之後，以後想變現就簡單得多了。
2. 玩法升級。通過顧客去獲取更多的會員。我採用的方法是：該顧客的朋友通過該顧客來辦理會員，該顧客可以獲得相應的實物。比如說，市場價38元的食物油。
油是一個非常剛需的消費品（選擇禮品的時候要圍繞實用和剛需），我跟顧客講的是介紹兩個人。充會員本身就有一定吸引力，客戶自己都喜歡，很多超市都有做會員卡的。
現在，他只要把這個訊息傳遞給身邊的朋友，然後身邊的朋友過來辦卡，就可以拿到油。這樣就會有一部分顧客會響應。假如你的超市已經有了3000會員，按10%計算就300個，這樣你就能獲取更多的會員。
這些人成為會員又有可能再去裂變，這就形成了自動化的運轉。你直接接入食用油供應商，油的進貨價本身就低於38元，而且通過辦理會員卡（一張68元），你還能賺到錢，自己算算這一桶油所帶來的效益，最關鍵是，你還有流量！
說實在很多會員覺得你這個超市不錯，本身也會願意幫你帶別的顧客來，有小禮品之類的他們更開心。而且，用剛需產品做這樣的裂變，效果反而很驚人。而且通過顧客去獲取流量，速度是非常快的，有時候我們只需要把其中的一部分利潤讓出來給顧客，你將會獲得更多。
3. 進一步玩法。將自己的場地租給不同的需要創業賣貨的商家或者個人，然後自己只收取會員費和一些鋪租。讓這些在你的場地里賣貨的商家或者個人幫你招攬顧客，你可以想像一下引流的速度。據悉很多大學生都願意找這樣一個小貨架來創業賣貨，而且他們引流的能力十分驚人，想法也推陳出新。
這些方法的核心就是你不僅能獲取到利潤（雖然微薄），而且還能引流，況且它的引流效果和速度，遠遠超出你的想像。不過注意了，採取上面的方法，很有可能會被其他的同行砸，嗯……（畢竟賣的便宜）
二、轉變思維
其實思路真的很簡單，一開始當我們的利潤低的時候，就依靠獲取更多的會員來盈利和引流。一開始你可能流量不高，但是當你讓利之後，顧客量肯定會上去，甚至說競爭對手的客戶都會跑過來。
你想要做會員，你的目標是顧客背後更多的東西而不是會員卡那幾十元錢。比如，一包零食你平時能賺幾元的利潤，但是現在的利潤變低（最好選那種臨期的，又對顧客有吸引力的商品來做大促銷）。那麼，你的競爭力就來了，且成為會員在一年內在超市購買都是有相應的折扣的，這就為我們導入後端打下極好的基礎。
當你超市的會員越來越多，同樣你商品的銷量就會越來越大，那麼你在拿貨的時候自然也能獲得更優惠的價格。除了超市以外，其實很多行業都在這樣玩，一線城市對這套不新鮮了，那麼我們就轉移到二線、三線城市去玩。
在這裡我們所講的會員不單單是會員充個值獲得一個身份那麼簡單，他把錢給你，你把貨給人家，這種簡單的交易模式在今時今日已經不適用了。我們要做的就是為這個簡單的關係再加上一個連結，然後建立一種聯繫溝通的渠道，去獲得後續更多的機會。
你要知道，通過這個方式加的粉或者說本地群，它的價值是相當高的（都是小區的業主啊啥的），而且像超市做的又是剛需生意，這些都是你做實體店可以衍生出來的價值。
這就是轉變思維，我們從賣產品變為獲得引流之後，會員基數一變大，其實你就等於搭建了一個消費者的平台。今後只要依照消費的大數據，我們想導入什麼產品，就可以導入什麼產品。
三、變現
引流完成之後，我們當然接下來就可以考慮如何使用這些流量了。
1. 接廣告。最簡單的，就是接周邊一些商家的廣告來創收。如果說要搞複雜點，我們還能直接與那些廠家對接。你想想，一般加我們微信，或者我們加的群，都是附近的街坊鄰居或者說是本地群吧。
如果一個電風扇廠家要借你的流量打廣告和促銷，那麼我們在打廣告之前，首先可以先把產品設計好一點。你可以說某些有公信力的單位或者公司都有在這裡拿貨，這樣你的產品不是品牌，那人家也會認為是。
你可以說當地某某學校正在用這個品牌的產品（附近學校的老師成為了你的會員，你大可以與他們詳談相關的廣告事宜），當地某某酒店正在使用這個品牌的產品，有了這些資料在，打起廣告那就更輕而易舉了。
例如：68元加群成為會員，提供一張68元用來購買風扇的券，還有一個30元的電源插座以及一塊抹布。或者，前100位還提供其它產品，比如某奶茶店的消費券，並且，這家奶茶店最好也在使用這個品牌的風扇，這是為了配合成交。
然後等顧客被吸引住了，除了能賣產品以外，你能繼續獲得長期的客戶和流量。
2. 自己去創造機會。比如說和某某商家合作，我們提供一些他們用得到的工具和東西。和他們合作，幫他回饋用戶也好，促進成交也好。
總之，我們還可以順便將引流的產品卡發送出去，當客戶來領產品了，你就能獲得直接的溝通機會，這樣的客戶過來，其實本身就知道你是幹什麼的，這些都是精準的粉絲。
3. 接廣告要注意！我們都知道超市一般什麼貨品都有賣，一般來說，像飲料啊、小家電和生活用品這些廣告都可以接。就是有的比較兒童不宜的產品廣告，雖然超市也賣，不過你要做街坊的生意，那樣的廣告就不要接了。還有就是與超市無關的，比如某醫院這樣的，你也不要貪錢接。
在發廣告的時候，主要從顧客的角度出發，比如叔叔阿姨，姐姐妹妹們，夏天來了，風扇為你送清涼，現在本超市某某品牌風扇促銷打折中之類的，你也不要發太頻繁，記住最好能用另外的號也進這些群里，然後通過這個號來繼續發酵這個話題。
4. 其他變現的手段。有了流量和人氣，你線下的門店要做什麼活動都可以在線上推廣，像代收快遞.。你還可以和修補衣服之類的朋友合作（幫他們介紹生意同時也能引流），至於在眾多的群里宣傳一下買滿多少附近小區送貨的服務，相信都不用我說了吧？
5. 跨界整合！再舉個例子，通過超市會員做起來的社群，有這麼多會員在上面，別人會不會想來宣傳？而且消費者在這裡消費了，不管超市消費也好，火鍋消費也好，還是早餐消費也好。只要在社群里消費了，都能累積積分，積分不但可以兌換東西，還可以參與抽獎等等。兌換和抽取的用別的商家的宣傳和引流產品。
反正活動的物品就是整合要在你這個社群宣傳的店。你想想，賣水的店可以提供積分換水活動，理髮店可以提供積分換洗頭一次之類的，最後我們再與家政服務月嫂服務對接，客戶使用這個家政服務也可以獲積分，並且價格還比外面便宜。通過這個平台去請的家政服務還可以給他提成，這就是後端，我們需要的東西。
但是有一點要注意，假如我用積分來你這裡換一次理髮，你服務做得很差，那麼後面肯定不會去了。產品服務做好是一切的前提，只要我們打造好產品服務，這些模式再串聯起來，你其實相當於獲得了一個很強大的競爭堡壘。
在你這個社群里，做早餐可以盈利，理髮店也可以盈利，超市當然也可以盈利。而後端對接的比如說家政服務月嫂服務，都可以盈利。別的商家推送產品信息可以盈利，我們不斷升級產品，讓更高需求的客戶進行購買，也可以獲得後端的盈利，所以我們可以盈利的點很多，這就是整合跨界。
四、如何維護這些流量？
其實你只要融入了這些街坊鄰居的圈子，維護這些流量還是很簡單的。沒事就多和他們聊聊天。出現售後問題時，記住口碑為主，能退換就退換，能退錢就退錢，當個態度誠懇的好孩子。
遇到那種蠻不講理又耍小聰明愛占便宜或者故意找事的，其實你可以先滿足他的需求，然後再通過群里其他的朋友了解這個人，如果他在這附近的名聲很差的話，到時候你就可以用其他的號在群里說這個人這個事，通過群眾的力量讓這樣的人收斂一些，而且以後也不用怕他會找茬破壞自己口碑。
在後續我們還能採用土方法——我們上面提到的攢積分來維護這些流量。顧成為我們的線上流量，而我們超市貨物價格實惠，服務又做好，還有回饋，競爭對手很難再有什麼反擊的機會了。
五、整合所有的技巧
記住一點，我們就要學會提煉產品的賣點，然後做對比，做好售後，深挖需求，後續跟進對話，談交情，還有禮品，這些步驟我們都要用上。這是一整套的流程，哪個環節漏了，效果都沒那麼好，我們需要把學到的技巧整合起來使用。
至於如何提煉產品的賣點，方法大家都懂，比如說凈水機，你當然可以說某某大公司也在用這個健康的凈水機；空調風扇類的，當然就是夏日送清涼到你家（勁涼）；這款產品省電就主打節能環保這樣的。
不同的產品側重點也不同，有的可以稍微硬一點（比如凈水機），而像空調風扇這樣的季節性屬性明顯的，那就軟一點。
我經常跟別人說不要只盯著你的利潤，不要固執於目前短暫的利潤，很多老闆總是把目光盯在小小的利潤上，所以格局很小，生意一直做不大。暫時賺很少，不代表你一直虧錢。不捨得利他，不捨得給予，你自然也不會賺到錢。
既然是做小區超市，那麼你一定要深刻地意識到小區、業主和本地群的價值，不能單純地把小區超市定義為一個賣貨的。一定要學會挖掘背後的價值。
線上和線下的結合是一個絕妙的法寶。將線下的流量引到線上，再通過線上展開後端的操作再回饋到線下，兩者相互打通，將社群的力量的發揮到極致。
很多人意識到這是一個趨勢，但是卻沒有幾個人能付諸行動。無論是做超市也好，還是做其他行業，我們一定要通過利他找到背後的利益鏈條，打造一個穩定的系統，不斷地引流和裂變。
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