一兩年前，我們看到西溪雲廬的時候，看到了疊墅那種陽光炸裂的感覺，整個房子很通透，立面又很創新。
整個房子像一個玻璃盒子。
它在綠城的體系里有個專屬的名詞，叫「Trees Villa」。
·綠城爆款產品系：Trees Villa·
我們今天聊的是雲棲桃花源，但是在聊它之前，我們要先聊一下西溪雲廬。我覺得這幾年來，如果要說綠城的產品創新，西溪雲廬是一個起點。
起到了「母本」的作用。
Trees Villa只能用英文，如果翻譯成中文，那種韻味就失去了。
如果非要翻譯的話，就是「樹梢上的小別墅」，綠城的Trees Villa看上去非常現代，也非常美。古代在講房子美不美的時候，無論是杜甫的詩還是張岱的隨筆，裡面都會講到樹梢上的房子，翻譯成英文大概就是Trees Villa。
我不知道杜甫和張岱懂不懂英文，但Trees Villa現在是綠城的爆款產品系。現在這個爆款產品系，來到了綠城·雲棲桃花源。
綠城·雲棲桃花源Trees Villa實體樣板房實景圖
雲棲桃花源在富陽的融杭橋頭堡——銀湖，也是一個近年來常常被提到的話題板塊，因為很多資源都在衝著那邊去，比如綠城去了也是一個話題，包括還有地鐵和產業，我們可以一步一步來解剖。
先從房子本身聊起。我們聊標杆樓盤或者案例級樓盤時，別的樓盤都要先聊地段，但是綠城的樓盤就只能先聊產品，因為綠城的產品太突出了。
·Trees Villa+中式合院：
在西溪雲廬，也在雲棲桃花源·
我們剛剛聊到了西溪路上的西溪雲廬，它是Trees Villa的現代住宅和中式合院的組合，挺好看。這種產品組合不僅在西溪雲廬，現在也在雲棲桃花源。
所以我們把雲棲桃花源稱為「親民版的西溪雲廬」。
雲棲桃花源的總價和單價，都要比西溪雲廬便宜很多。
因為雲棲桃花源的地塊夠大，所以產品上可以做很多動作。
整個地塊中間有個湖，疊墅是位於西邊的地塊，前面鋪著的坡屋頂住宅，是中式合院。中間的那個湖，將來會是整個樓盤的公共空間，承擔一些會所的功能，現在就已經差不多開放了，可以去那裡預約私宴，吃一吃富陽的農家菜。
·綠城·雲棲桃花源：靠山面水的坡地低密住區·
雲棲桃花源背山面水，而且是一塊坡地，前後會有高差。有些高差30米，有些高差有40米，它可以讓視野更遼闊。
但是對於開發商來講，這樣的地塊開發難度會更大，因為在不同的坡度上造房子，要考慮房子前後的關係，包括開間、密度、間距等等之類的問題。
但對於住的人來講，就可以擁有更好的視野。把Trees Villa造在這樣的地勢上，相當於擁有了得天獨厚的優勢。
綠城·雲棲桃花源鳥瞰效果圖
這就更像是樹梢上的房子了，這好像也是綠城少有的建在坡地上的房子。
西溪雲廬其實也有坡，不過只有一點點，但是因為它已經被城市化了，所以它的坡地感受不是很強。雲棲桃花源是直接靠山面水，所以坡地的感受就特彆強。
雲棲桃花源的坡度，差不多是三四十米，如果再陡一點可能又不行了。
你們有沒有注意到一個很有趣的現象，Trees Villa好像都是布在綠城鍾愛的城西，西溪雲廬、湖畔雲廬，還有在銀湖的雲棲桃花源。銀湖在杭州的西南面，也算是城西。
你得承認，杭州靠西面的地塊，容積率低的機率會更大。
下沙靠海寧一帶，容積率也低。
但是做不出這樣的氣質。
得看場地的氣場和氣質，能否迎合這樣的產品。Trees Villa是綠城近三年來非常火熱的產品系，已經在七座城市造了11個Trees Villa。
如果能造在運河邊，我也會買。
這個產品真的是無可挑剔。
哪怕在銀湖，你也可以買。但前提是得有房票，如果沒有房票，你就啥都不用說。
三年時間裡，綠城在七個城市造了11座Trees Villa，其實就已經說明了它的趨勢。當初西溪雲廬的Trees Villa，有種稍縱即逝的感覺，因為本身體量小，也就這麼點房源量，不過總價當然比雲棲桃花源要貴得多。即使總價高，還是很多人會感慨，當時錯過了。
雲棲桃花源的Trees Villa，總價是350萬起，是很多人都夠得著的，並且還是精裝修交付。
·GOA建築師：「這是接到的最美設計任務」·
雲棲桃花源的建築師，是綠城東方院GOA張曉曉，我剛好認識。他說，雲棲桃花源是他們接到的最美設計任務。一個有湖、有山，前面又是城市的地塊。
雲棲桃花源這個項目的鳥瞰，很像一枚鑽戒。
這個湖是一顆鑽石，房子圍合成了一個指環。
布局非常好。
場地很美，建築也很美。雲棲桃花源的樣板區，現在也已經可以看了，整個項目是好幾款很美的建築合體。
綠城·雲棲桃花源雲梯公園實景圖
杭州桃花源的體量也很大，裡面有很多產品形態，其實跟現在的雲棲桃花源是有點像的，有中式和非中式的排屋，也有高層。
但是杭州桃花源的房子，都是超高的總價，是馬雲先生們住的地方。雲棲桃花源的價格跟我們普通人會更接近一些，並且它也叫「桃花源」。
·銀湖順勢而起：地鐵、快速路、產業、綠城都來了·
雲棲桃花源正好撞上了銀湖的風口期。銀湖這兩年的變化，真的挺大的。
首先就是杭富城際鐵路來了。
可以默認為是地鐵6號線的其中一段。雲棲桃花源距離富陽客運中心地鐵站，大約2公里左右。
另外還有快速路、產業，包括綠城，大家都不約而同彙集在了銀湖。以前我們會覺得，銀湖只是一個別墅區或是度假的地方，但現在富春矽谷、浙大網新、中國智谷、銀湖創新中心等各種產業園區都來了。
當然，它們也帶來了稅收，這是我們七八年前根本想不到的。雖然稅收跟我們購房者沒什麼關係，但是稅收越多、說明產業的根扎得越深，這跟我們是有關係的。
2018年數據出來的時候，銀湖街道對自己的成績是很驕傲的，因為增長很快，而且這個勢頭還在繼續。這跟它的地理位置是有關係的，可以看看包圍著銀湖的都是誰——北面有未來科技城、東面是之江和濱江，都是產業重鎮，另外還有高校。
·地鐵6號線+彩虹快速路，銀湖之江濱江一體化·
地鐵6號線在2020年是要通車的，彩虹快速路的西延工程也是2020年通車。
還有一條繞城西複線，也是2020年要通車的。
以前我們會覺得，彩虹快速路只跟濱江區有關，但將來從富陽區到蕭山區會一直通達。
這條路特別重要，因為它真的是「快速路」，以後從濱江到銀湖會非常快。
所以銀湖、濱江、之江甚至錢江新城，會變成咬合在一起的、一體化的地理板塊。另外，銀湖也有亞運會場館，比如射擊射箭館。說這些只是想說，銀湖變成了城市的一個重要齒輪，因為整座城市是一台大機器。而且銀湖的購物中心也來了——萬達廣場，在高橋。
距離雲棲桃花源大約三四公里。
我們看一個低密產品時，得要看它所在區域的城市感，有沒有發生變化。
主要看幾個方面，一是看開發商，低密產品特別講究開發商的功力和以後的運營能力，以後的運營會關係到房子的狀態；二是看區域，看它是前進中的區域，還是已經處於穩定期或沒落期。
在這兩個基礎之上，如果它的風景看起來很美，才是真的很美。
所以濱江區和之江的人，會特別喜歡雲棲桃花源，因為它們之間有天然的連接度。此前雲棲桃花源賣掉的中式合院和疊排，就是這兩個區域的人來買的特別多。
住過其它排屋類房子的人，無論是排屋還是疊排，再去跟綠城的產品做比較，往往會心生遺憾。
綠城·雲棲桃花源Trees Villa實體樣板房實景圖
你的意思是，要住低密的房子，一定要買綠城？
不是一定要買綠城。綠城是個標杆，做低密的產品如果能有綠城的功力，那也可以。
我覺得是原本買了銀湖低密房子的人，都可以換房了，因為大量房子的房齡都已經有二十年了。銀湖這個區域，已經發展了近二十年了。
濱江區有很多IT高科技的從業者，越IT、越浪漫。
·綠城·雲棲桃花源Trees Villa產品：總價約350-580萬·
很多時候我們看到一個產品，如果錢不夠，即便很喜歡也沒用。比如看到西溪雲廬，你可能摸摸口袋之後只能算了。但是看到雲棲桃花源的時候心動，可能就掏得起錢了，因為它把總價段給放下來了。
也有一些人可能會感慨房票不夠。
雲棲桃花源Trees Villa的總價，大約三百多萬起，最便宜的可能在350萬左右。
大概的總價區間是350-580萬。把這麼美的雲棲桃花源，跟杭州以外的樓盤去比較，你們會不會覺得杭州以外的房子有點太浪漫了，雲棲桃花源的浪漫更現實？
你的意思是，這個總價去買疊墅，只能去杭州以外買了？
如果算單價的話，的確是這樣。
別說跟別的板塊比，雲棲桃花源在綠城的產品裡面，也是屬於總價門檻最低的低密樓盤。
看Trees Villa很簡單，主要看它的玻璃面，就是陽光炸裂的感受。
寬幅玻璃、陽台超大。
綠城·雲棲桃花源Trees Villa樣板房實景圖
雲棲桃花源Trees Villa的窗外，還有青山。
這樣的產品，就應該長在這麼山青水秀的地方，就應該背山面水。
往外面能看到什麼很重要。看雲棲桃花源Trees Villa的窗外，除了山以外，還有漂亮的房子，有一些還能看到中式合院。
因為有高差，所以可以眺望屋頂，部分上疊還能看到富陽城區。
這樣的感受是很不一樣的。我們住在城裡面，往外看的時候，看到的風景有可能會很糟糕。
反而是你變成了別人的風景。而在雲棲桃花源，你不僅能看到風景，同時你也是別人的風景。
所以像雲棲桃花源這樣的樓盤，不要輕易去。
去了之後可能會把控不住自己。
會一直心心念念。
這個草一旦種下了，就只能長出果實來了。
就是這樣。像雲棲桃花源這樣的產品，現場就是最好的營銷說辭。
·綠城·雲棲桃花源Trees Villa主力戶型：建面約185-210方·
綠城·雲棲桃花源Trees Villa的主力戶型，建築面積約185-210方。建築面積約185方的下疊，庭院面積大約有五六十方；建築面積約210方下疊的庭院面積，就大得不得了了，大約是120方左右。這種疊墅的感覺，會不會讓你感慨房票不夠？
房票始終不夠。
每一次看到一個有衝擊力、有牽引力的案例級樓盤，就會容易發出這句感慨。
還有一點很感慨，就是我不在濱江、之江上班，不然就完全可以當第一居所了。
買低密產品的人裡面，能做第一居所的人有多少，這一點很關鍵。在早些年的銀湖買房，當第一居所是很困難的，因為交通上耗費的時間會很久，想要享受一些配套也得開較遠的距離，但現在的銀湖就會迎來不一樣的客群。
早年買來過「5+2」生活的人比較多。
我沒問過來買雲棲桃花源的業主裡面，自住的比例是多少，但應該是比較高的。
等彩虹快速路開通以後，這個比例會越來越高。
等到交房的時候就開通了。彩虹快速路2020年底通車，而雲棲桃花源的交房時間應該是在2021年年中，中間也就隔了半年時間。