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在眾多的商業詞彙中，商業模式可能是最熱門的詞彙之一。商業模式的逐漸發展商業模式，其實最初來自創業者的創意思維，隨著商業概念的自身提升，它變得更加複雜，逐漸成熟最終演變為完善的商業模式。有一個好的商業模式，企業的經營可能就成功了一半。之前看到過這樣一個案例。企業經營成功的重要一環——商業模式在瓜地馬拉東部高原，有個叫聖羅薩基瓦的偏遠部落，這裡的人祖祖輩輩靠種植玉米、大豆、可可維持生計。能否獲得豐收，決定著整個部落第二年的命運。

2004年，一個叫「源泉」Trickleup的慈善機構來到這裡,向婦女們傳授將可可製成巧克力的技能，並提供種子資本用於購買可可、塊糖、研磨設置和模子。這改變了村莊的命運。村裡形成家庭巧克力手工產業，巧克力不但賣到了鄰村，還賣到了附近城市的飯店。初嘗成功後，婦女們迫切渴望擴大生產線、增加產量，而且希望得到更多培訓。源泉和當地大學的經濟學家合作，傳授他們商業化運作、包裝改良、品牌意識和如何獲得貸款來擴大業務的知識。隨後他們統一了全村巧克力的尺寸，甚至設計了統一的標識，並在2008年加入瓜地馬拉一個大型農業合作社，產品銷售到全國。如今，這個曾經貧窮的村莊開設了自己的學校，除了傳統的種植業.他們還生產咖啡，養殖家禽和魚。

企業經營成功的重要一環——商業模式，這說明即便是收入最低的窮人，也可以自己創業脫貧，但前提是要學會設計簡單的商業模式，也就是做生意的方法。由此可見，商業模式的重要之處不言而喻，尋找到適合自己企業的商業模式，對企業的發展來說事半功倍。看下你的身邊，有沒有同樣的事情，同樣的行業，不同的人去做產生的結果不一樣，有的人把企業做得越來越大，賺到大錢，有的人就停滯不前，慢慢的就被淘汰了。所以各位如果想改變現狀，想發展壯大，賺錢，請一定要學習商業模式，找出適合自己的模式才可以。不要總是天天說要改變自己可每次還是按照以前的日子過。

接下來為各位分享一個燜鍋店的案例：充值199元成為年卡VIP會員，能夠獲得年50次的鍋底五折，配菜六折，牛肉八折的優惠，這就是一個年卡會員的基本權益。並且現在辦理會員還贈送：

1、送兩百元的現榨果汁飲料充值卡一張，每次來消費贈送兩杯（每杯十元）。

2、贈送一台價值168元的凈水器一個，就是一個質量比較高級點的過濾杯（批發成本35塊錢）。

3、贈送價值80元的水果店的水果茶購買充值卡一張（成本20元）。

4、客戶全年消費滿30次，他辦理會員卡的199元就返給他，返的不是現金，是300元無折扣消費卡，相當於辦理會員的199元增值抵現了。

但是這裡面有一個前提條件，發二張六折消費卡給他，讓他發送給他的朋友，只要他的朋友持卡來體驗了我們的鍋，他這張卡就可以激活了。這就是一個客戶轉介紹裂變的主張。這個病毒裂變的主張我們要重點強調一下，都是客戶自願的。你干萬不要在搞病毒裂變的時候說我再給你一張卡，你送給你的朋友，讓你的朋友來體驗，只要他來體驗了，我就送你一個什麼禮品。

實踐證明這種說法是非常錯誤的，正確的說法是：我們現在有一個這樣的資格，你能夠得到這樣一個好處，但是我們名額有限，你要不要申請一下？一定是讓你的顧客申請裂變領禮品的機會，這樣オ會有效。這裡面一共有三個贈品，現榨果汁飲料是他店裡面自有的，過濾杯是飲水機商家提供的引流贈品，是幫助賣凈水機的商家導流的。這個產品還不是整合的，是用35塊錢的成本購買來的，但是日後如果是我的會員在那裡成交了這邊是有提成的。水果茶也是引流產品，這個引流產品是誰出的呢？不是水果店出的，是我這裡用20塊錢的成本放到水果店的，這樣也幫水果店引流了，這樣就能和水果店形成一個很好的聯盟，水果店也可以幫我們帶來客流。這是一個會員的鎖客方案，可能很多人會說這樣不賺錢。

下面給大家一項一項來剖析：首先我們要考慮到一點，當你不這樣做的時候你能賺到錢嗎？他本身就是沒有幾個人來，生意不太好的情況下去搞這個方案。因為它產品本身的問題是價格，是一個阻礙，核心的問題就是價格的問題，而我們的目的是為了搞到人氣，只要有人氣就會有財氣了。

針對他這種價格高的問題，鍋底打五折，配菜打六折他還是有利潤的對不對？由於他的菜品口味不錯，只要銷售價格下降，就能吸引人過來，但是如果我們把這個名額敞開釋放的話就沒有價值了。這個時候我們就包裝出了一個會員資格出來，客戶只要充值199元就可以成為年卡會員了，就可以享受到以上的折扣。為了降低客戶的充值阻力，就包裝了三款贈品，送兩百元的飲料充值卡，送168元的過濾器，這是用35塊錢的成本把價值放到了168元。這個產品幫我成交的同時又幫助了別人引流，後續我的會員在那裡成交凈水機我還有提成，這就是後端的一個盈利途徑。

送80元的水果茶消費卡，這也是一樣的促成了會員卡成交，又幫水果店引流了。這樣我成交了一張199的會員卡我就有錢賺了對不對？每辦一張會員卡就可以賺199-35-20＝144元。並且每辦出一張卡就意味著後續會有N次消費，而客戶每次來消費都是有利潤的。好了現在問題來了，當客戶沒有感受到口味的時候他會直接辦一張199元的會員卡嗎？不會的。所以在前面増設了一張六折卡，這個六折卡是由老顧客發給他的朋友的，這樣就有了信任基礎，就必然會有來體驗的。

他來體驗了菜品的口味就又可以推會員卡了，這樣一輪一輪的就形成了一個良性循環。這就是整個的一個操作流程，其實這個思路可以運用到很多行業，這就是一個基礎的會員鎖客模式，人氣上來了以後怎麼賺錢呢？如果你每天都是人山人海的，不說其他的，你就搞一個小吃在裡面你一天都不知道要賣到多少錢。你增設一個小推車就可以又賺到很多錢。本案例中辦一張會員卡就盈利了144塊錢，後續消費還會有盈利，辦卡是贈送出去的產品還能帶動後端其他行業的盈利，這都是盈利點，只要是人氣上來了每個環節都可以盈利。所以各位商業模式非常重要，不論你學會了哪一種模式你都不虧了，至少會給你的生意帶來幾萬幾十萬的利潤。

如果您的企業正在面臨轉型升級，或者遇到瓶頸和問題需要去解決以及想要制定一套屬於自己企業獨一無二的商業模式，私信回復「利他商業模式」與我交流學習吧！