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在現在這個競爭白熱化的狀態下，在和各行各業的老闆進行交流的時候，大家都會表現出來一個共同的共識就是，現在生意不好做了。現在生意確實不好做。不好做的原因有以下幾個。

【1】同質化嚴重，我們經常會聽有的人說要做差異化銷售，差異化營銷，但是要真正做到差異化，談何容易，整個市場上做同一行業的產品質量，以及材質，基本上沒有什麼太大的區別了。

【2】思維模式一樣，我常常會說，人和人之間的差別就是，肩膀以上的差別。

在同一個行業，產品已經都出現過剩的時候，而且已經形成同質化的時候，大家還在用同樣的方法再進行銷售。肯定生意不好做。

但是我們也發現另外一個現象，就是不管有多少人說現在生意不好做了，同樣，在任何一個行業，都有做得非常好的那麼幾家。那麼為什麼人家能夠做好呢？

人與人之間其實都一樣，就是大腦不一樣，口袋一個億的人，和口袋十塊錢的人，區別在於大腦，想做生意賺大錢需要的就是格局，見過世面的人才能把思維高度給打通。

有一位老闆開了一個非常有特色的燒烤店，在一個鎮上比較偏僻的地方，雖然位置不是很好，不過味道正宗，老顧客非常多。

因為經常有人來問加盟的事情，原本覺得加盟也不好管理，自己的經營能力有限，一直都拖著沒搞。但是人問得多了就覺得還是搞個加盟，其實也就是收學徒，賣配方而已。

剛開始做的時候，一個配方兩萬塊不到一點，其實做這個特色燒烤的賣配方的也比較多，並不是獨家技術，每一家都不一樣。

這樣他自己不賣，別人同樣賣，到時候同樣會有很多同行，但是賣配方的人多了，價格戰就開始了，你賣兩萬我就賣一萬五，另外有的人看了那我就賣一萬算了。

這位老闆頭腦很靈活，就一直在思考，如何做出差異化，搶占市場。直到有一天，想到了一個策略：要不然免費加盟怎麼樣？

當他跟他的合伙人說的時候，他合伙人非常的懷疑，你是昨天喝多了還是發燒了，你不是傻嗎？

本來競爭生意就不好做，你還要培養競爭對手呀，免費加盟這不是教會徒弟，餓死師父麼！

他的合伙人擔心並不是沒有道理，同行太多了，自己就沒得賣了，因為這只是一個簡單的收學徒，又沒有合同，加盟的區域保護之類的。

其實當時那個老闆自己也沒多大信心，要不可以試幾天吧，自己不搞，別人搞，同樣是競爭對手。

磨磨蹭蹭終於擬訂了方案，他們就打了一個免費加盟的牌子，當然來問的人是非常多的，大家都很好奇，倒是大家都明白，肯定會有收費的地方，沒有真正的免費這種事情。

但是他們的回答是：絕對是真的免費加盟，你來我店裡做學徒，我一分錢不收你的，你想學到什麼時候就學到什麼時候，技術是傳給你，

如果你需要調料的話，可以來我店裡買，三百塊一桶。當然買不買是你自己的事情，調料都是成品，拿去就用，味道保證和我們的一模一樣。

大家明白了吧，技術這個東西是非常簡單的，看都可以看會，但是配方就不一樣了，那我們就免費教技術，賺調料的錢。

這樣的好處非常明顯，牌子一打出來，詢問的人非常多，轉化率也是非常高的，因為門檻低呀，之前要兩萬塊才做的出的口味，現在三百塊就做了，當然你要出兩萬塊買個配方也是可以的。

所有的免費都是二段收費！那他們是如何通過賣調料來在一個學徒當中賺到兩萬塊呢？

其實也很簡單：三百塊一桶的調料，成本不會超過一百塊，也就是說每賣出一桶就有兩百塊的利潤。

但需要賣一百桶才可以賺到原來兩萬塊的利潤，這不是利潤很難賺麼？

先別急，我們來算一筆帳：調料是燒烤的必需品，一般的店鋪基本是五天左右一桶，也就是大約五百天的利潤可以達到兩萬塊，生意更好的話還不止這麼多，大多數情況一個店鋪的生命周期是遠遠大於五百天的，那麼後續只要他店鋪還在，我們就有收入，一直收入到它關門的那一年，普遍來說，賺的錢是不止兩萬塊的。

最關鍵的是你原來看似一個賺2萬很多，但是這樣沒有競爭優勢，只會越做越少，再加上同行價格戰，利潤也只會越來越低。

但是他們通過免費的模式，短時間內加盟的人數暴增，直接襲斷了周邊的生意，而且利潤並不薄。

這就是把一生一次的生意變成一生一世的生意，一直都有被動收入，同時還降低了加盟的門檻，

可以在很短的時間內抓取大量的加盟商，後面的結果是開店利潤大部分來調料，每天他們最多的事情也就是調佐料，就算哪天店鋪倒閉了，那也沒關係，他也不用乾了，在家裡調佐料就可以了。

這就是免費商業模式的威力，這種模式的運用是非常廣泛的，希望能夠舉一反三！

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