700多年前，京杭大運河全線貫通。貫通之前，義大利人馬可波羅就順著運河分段來過杭州，說出了那句傳頌千古的 「世界上最美麗華貴之天城」。
在那個時代，這就是為一座城市獻上的絕佳文案，杭州也在中西方文化交流史上，留下了濃墨重彩的一筆。
關於杭州，其實一直不缺乏膾炙人口的文案金句，比如說「老市長」白居易的「江南憶，最憶是杭州」，比如說另一位「老市長」蘇東坡的「欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜」，再比如說南宋「在杭公務員」范成大的「上有天堂，下有蘇杭」。
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伴隨著這些文案金句，千百年後的今天，杭州的美已經印刻在了國人骨子裡。杭州的美，不僅在西湖、在大運河、在錢塘江，斑馬線前的車讓人、遍布大街小巷的移動支付、最多跑一次的高效辦事，同樣是令人驚艷的都市風景。
正因如此，杭州也是一座眾望所歸的宜居之城，「住在杭州」是許多人心中的夢想。
美麗城市美好人居，杭州的人居產業一直走在全國前列，杭州樓市這幾十年的人居變化，往往濃縮在這一句句的文案當中。
讓我們通過文案，回顧杭州的美。
01
「我家門前有條河」
90年代中後期，杭州東河邊上建起了一座新樓盤，叫做萬安城市花園。當時，杭州正在進行東河整治，這個貼著東河而建的樓盤，即將擁有優良的天然河景。
新建高樓配小橋流水，這是市中心難得的風景，一句「我家門前有條河」的經典文案由此應運而生。
萬安城市花園 圖源阿里司法拍賣
90年代到世紀之交，正是杭州城建如火如荼的時候，慶春路改造、運河載污處理、中東河整治、河坊街保護，杭州正在一點一點地甩掉「美麗的西湖，破爛的城市」的偏見帽子。
城市化不斷推進，「美麗的城市」正在從紙上藍圖變為現實的時候，「望得見鄉愁」也始終是老百姓內心棲息的夢想。
「我家門前有條河」的文案，喚醒了「水鄉杭州」不少市民的兒時回憶，河邊游泳、洗衣、釣魚的場景固然只能在記憶中重現，但一條蜿蜒流過家門口的河流，正好讓美麗的城市本身，和人們心中家園、故鄉的精神寄託相結合。
一句絕妙文案，讓萬安城市花園「鶴立雞群」。開盤之後房價達到6000元/㎡，而彼時周邊其它商品房的價格還維持在4000元/㎡左右。
那個年代，也正是杭州商品房市場剛剛興起的時候，「杭大歷史系」的綠城、南都、錢塘，改製成功的濱江、廣宇、宋都等，紛紛登上歷史舞台。
本土房企主導下的房地產項目，文案足夠情懷，足夠「杭州」，而當時這批房企的主要活動區域，集中在主城區錢塘江以北，甚少跨江。無論城市還是樓市，都在醞釀著新的發展契機。
02
「有夢過江來」
1996年，濱江區正式設立，杭州城區實現了跨江發展。2001年，蕭山、餘杭撤市設區，錢塘江兩岸的聯繫日益緊密。杭州逐漸從西湖時代邁向錢塘江時代。
當然，從西湖時代邁向錢塘江時代，絕非一朝一夕之功。那個年代，不要說錢江南岸，就連江北的錢江新城CBD，也仍處在輝煌的前夜，是沿江的一片大工地。
因此，對於生活在世紀之交的很多杭州人來說，過江去買房子，是一件非常稀奇的事情。
這個時候，一句簡短的「有夢過江來」樓盤文案開始流行起來。這句話大氣中帶著文藝，令人眼前一亮。
根據不完全考證，最早提出「有夢過江來」的樓盤，可能是位於聞堰的「中谷·湘湖人家」。
湘湖人家 圖源口水杭州樓市
2006年，同為央企的中糧集團和中谷集團融合，中谷·湘湖人家更名為中糧·湘湖人家，湘湖人家也成為中糧集團進軍杭州市場的首個項目。
「有夢過江來」是一句超前的話語，吹響了杭州樓市發展跨越錢塘江的號角。此後，不少江南岸的項目紛紛效仿，也有越來越多的人願意住到江對岸去。
城市中心開始往錢塘江畔延伸，城市發展呈現向上的力量。就拿過江出行來說，早年錢塘江大橋與97年通車的西興大橋是主要的道路；到了2004年，復興大橋全面通車；接下來，錢塘江上的橋樑，便一座接著一座；現在看沿江十公里之內的橋樑，已經要兩個手才能數過來了。
這個時代，是基礎設施建設開始起步的時代，也是城市骨架開始大力伸展的時代。
「有夢過江來」，當過江成為物理上的現實的時候，這句話的分量，舉足輕重。
03
「風景宜人西溪畔
百年浙大恰比鄰」
杭州樓市一直是敢於創新的，比如說土地市場。
時下通行的「招拍掛」土地出讓模式，就是杭州最先創造出來的。20年前拍出的吳山四宜路地塊(現中大·吳莊)，位於南宋恭聖仁烈皇后宅遺址附近，樓麵價高達10515元/㎡，被稱為「宇宙價」，後來開盤時標榜自己「曾經是帝王的家」，一時間風頭無兩。
杭州的創新腳步，還在繼續。06年的時候，一份官方製作的《讀地手冊》新鮮出爐，專門用來介紹杭城一年內將要出讓的地塊。
《讀地手冊》的推出，讓土地市場的情況變得更加公開、透明；開發商可以根據手冊上的內容選擇去競拍哪些土地，普通人也能從這些地塊信息上預見所關心的區域，今後會發生什麼樣的變化。
數據全面、圖文並茂的同時，《讀地手冊》描述地塊的文案用詞也頗具匠心，常常能讓人在枯燥的數字旁收穫文字之美。
比如說2010年第二期《讀地手冊》，在推介西湖區紫金港單元地塊時，寫到了「風景宜人西溪畔，百年浙大恰比鄰」，西溪濕地的隱逸氣與浙江大學的書卷氣，仿佛撲面而來，不禁讓人擊節稱快。
《讀地手冊》並不僅僅只是一本小小的冊子，它以實體的形式，表達了「杭州樓市可以更公開透明」的理念。從一級市場的土地，到後續的房源、價格、預售證，杭州在信息透明方面同樣領先全國。
動輒上百萬的大宗交易，如何給人們帶來安全感，這就是讀地手冊背後的深意。
04
「毛坯不幸福」
2013年，萬科七賢郡推出了這樣一組文案，引發熱議連連，有人認可這句話背後的邏輯，也有人認為這是「引戰」。
萬科七賢郡
現在回過頭來看，這倒更像是一句精準的預言。
2016年開始，浙江省開始推行「住宅全裝修」。到目前為止，杭州市面上的新開盤項目，已鮮有純毛坯住宅在售。
毛坯為什麼不幸福？原因很簡單，它讓買房成為了一種「操勞」的開始，而不是「居住」的開始。而毛坯房的初期入住率、社區氛圍形成時間、以及入住後的生活體驗，與裝修房相比，都有著天壤之別。
換句話說，並不是毛坯不幸福，而是省卻裝修煩惱可以更幸福。
浙江省綠色建築與建築工業化論壇
暨省綠建協建築工業化分會成立大會
住宅全裝修浪潮，對開發商的房產品質提出了更高的要求。近年來，圍繞著裝修質量、裝修價格、後續維護等環節，時有爭議和糾紛產生，引起省市相關部門的高度重視，陸續出台了相關政策法規，對市場予以完善。
可以說，住宅全裝修這項新生事物，在發現問題、解決問題的過程中逐漸成長。這背後，其實體現了房產品永無止境的探索與進步，以及人們對美好生活的無盡嚮往。
這，也是住在杭州的一種幸福吧。
05
「時間出地點，地點出人物」
2016年，G20杭州峰會圓滿成功，錢塘江大潮湧動盛世之風，這座江南名城在700多年後的今天，再一次用她的美驚艷了全世界。
峰會之後，還有一場盛會在向杭州招手，那就是2022年的亞運會。「後峰會、前亞運」，杭州正迎來千載難逢的歷史機遇。
錢江新城燈光秀 圖源浙江在線
加快城市國際化，建設獨特韻味、別樣精彩的世界名城，是杭州城市新的時代使命。
2019年，一組「時間出地點，地點出人物」的文案，讓錢江新城的仁恆濱江園走進了杭州樓市的視野。
經過十餘年發展，今時今日的錢江新城，已是名副其實的CBD高端商務服務中心，集行政、商務、金融貿易、信息會展、文化旅遊和居住於一體。
「日月同輝」矗立錢塘江邊，音樂噴泉舞動時代韻律，絕美燈光秀亮透江岸天際線……當代杭州的美好願景，總能在錢江新城找到實體象徵。