【億邦動力訊】4月21日晚，社交分銷平台芬香正式上線直播功能。而就在上線直播短短3天後，芬香就交出了一張成績單：經過兩場直播，認養一頭牛訂單量超過10萬，交易額達近900萬。
據悉，芬香直播採用的是「小程序直播」，並在芬香小程序首頁和達人頁分別設置了觀看直播的入口。用戶預約觀看即將開始的直播，也觀看所有直播回訪。
芬香小程序直播相關頁面
據億邦動力觀察，在認養一頭牛已經完成的兩場直播中，首場直播的內容是「直播溯源」——參觀牧場，第二場直播才是銷售直播，認養一頭牛CEO孫仕軍也出鏡為品牌站台。
「認養一頭牛第一場直播就有70多萬人觀看。」芬香創始人CEO鄧正平表示，芬香的直播主要面向的人群是「推手」，其次才是「C端」，直播可以讓推手對品牌和產品更了解，更有信心，未來也會更積極地推廣產品。
據了解，芬香成立於去年3月，依託S2B2C的核心模式，基於京東供應鏈中的海量商品池，以社群分享為手段服務推手。平台曾在半年內完成3輪融資，2019年12月，芬香剛剛完成數千萬元A輪融資，此輪融資由金沙江創投和Star VC聯合投資。
「社交電商中，社交是以信任為基礎的，京東、芬香包括推手都是為消費者建立信任的背書。很多產品靠圖文是無法完全表達的，需要直播展現更全面的講解，有效增加信任感，這也是芬香直播的重要作用。」鄧正平告訴億邦動力，雖然直播不是芬香的唯一業務，但一定會增強整體業務。
億邦動力了解到，芬香直播為主播和推手之間設置了同步的「收益」模式，即主播在直播過程中，推手每通過推薦直播銷售一單，主播和推手都可以獲得對應的收益。
「在中心化的電商平台直播生態中，主播需要有大量的粉絲才會產生銷量，但芬香主播面對的是推手，推手具有帶貨能力，因此芬香中的主播並不需要是超級頭部主播。」鄧正平告訴億邦動力，芬香直播瞄準的並不是中心化直播平台的用戶，而是在撬動微信中的部分消費者，是微信生態中的長尾流量。
芬香VP、生態業務負責人張俊宇也表示，芬香要把散落的微信中的「小流量」連接起來，讓每一個人可以成為帶貨達人，真正使帶貨變得更加平民化。
「未來基於微信生態、基於私域流量的電商機會非常巨大，市場容量可達到萬億級別。」鄧正平表示，芬香未來會專注於微信生態中的布局，同時也希望通過直播為受到疫情影響的企業提供更多幫助。