從2020年初直播帶貨迎來爆發，到如今已經成為各個品牌的標配，商家、個人都躍躍欲試，想要入局分一杯羹。
但很多商家拼了命的直播，就是不出單，帶貨轉化低，其實很多人連最基礎的直播話術都沒做好，更別談如何做流量，做選品了。
直播帶貨的話術是有邏輯和技巧的，下面我整理歸納了一些話術技巧，希望能對你有所幫助。
以下，enjoy：
01 開場話術
通常在正式開播前，需要主播進行5-10分鐘的暖場。可以進行自我介紹，打招呼，簡單介紹今天的直播活動和福利預告等。
重點是告知觀眾，能帶給他們什麼好處，這樣才能將觀眾留存下來。
舉例：
1）「歡迎XX來到直播間！點擊關注不迷路～每晚都有直播福利哦」
2）「感謝來到直播間的粉絲們，我直播時間一般是X點~X點，今天會有重磅福利哦！千萬不要走開～」
3）「大家好，我還是新主播，有很多不懂的地方，如果有什麼地方做的不夠的希望你們多多見諒，有什麼建議也可以直接在評論區留言～」
可以將話術做成一個「超級符號」，加深用戶的印象，比如薇婭的每場直播開頭都是那句：「話不多說，我們先來抽波獎。」
02 留人話術
想要不斷提升直播間的人數，重點在於如何留住用戶。這裡對主播的節奏把控能力有很高的要求，主要有兩方面的技巧：
1、福利引導
主播需要每隔一段時間，就要提醒一次觀眾幾分鐘後有什麼福利，明確給出用戶的停留時間。
即使是大主播的直播間，用戶平均停留時長也很難超過5分鐘。所以需要通過福利和製造懸念的方式，不斷留住觀眾。
舉例：
1）「直播間的粉絲寶寶們，12點整的時刻我們就最先抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…..」
2）「新進來的寶寶們，我們現在正在給大家做福利秒殺，現在點贊十下並給主播點一個關注可以領取一個優惠券哦」
2、實時互動
如果你的直播間人還不是很多，或者處於剛開播的階段。可以與評論區進行實時互動，提升觀眾的主動參與的意願，及時回答問題，有利促成下單。
舉例：
1）「xx小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上為你試穿哦！」
2）「問優惠券的那位小姐姐，XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。」
03 產品介紹話術
產品介紹的好壞直接影響了轉換率，所以主播首先要對產品十分了解，清楚產品的優勢和適用人群，再從一些技巧出發，比如以下幾點：
1、增強用戶信任
可以在直播中列舉一些產品的截圖，比如銷量截圖、網友好評、官方推薦等，增強產品的背書。主播也可以自我強調「我」也在用，讓觀眾真切的感受到產品的是真實好用的。
舉例：
1）「我給我爸媽也買了，他們也覺得很好用」
2）「大家可以去網上查一下這個品牌，年銷量過億，實打實的銷量」
2、專業講解
可以通過一些專業術語的講解，一方面襯托主播的專業性，增強用戶信任，另一方面也襯託了產品的可靠。
舉例：
1）「這種全棉衛衣適合秋天穿，前面是撞色圖案，領口幾何形衍縫線，版型中長時尚百搭，可搭配緊身小黑褲，顯得年輕有活力。」
2）「寶寶們有沒有經常出去旅遊的，但又不想拿太多東西。但是下雨了，只能在景區買傘。我們這個摺疊傘，比普通的膠囊傘更加輕便，而且摺疊簡單，傘骨又做了加固處理……」
3、產品試用
想要把產品賣地更好，光靠說可能不夠，還需要做。我們經常能看到主播自己試穿衣服，試用產品。
依靠現場試用分享體驗，讓產品的質量更有說服力。
舉例：
1）「大家看我穿這個L碼是剛剛好的，很有彈力，穿起來又透氣，主播身高體重在公屏上…」
2）「哇哦，你看我的嘴巴有多水潤，嘴巴特別乾的女生一定要買它，嘴巴像果凍，一掐你的嘴巴會彪水出來的感覺。」
04 互動話術
根據的抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。
所以優秀的直播間都少不了互動，像明星和大主播天然就有互動上的優勢。但對一般中小主播來說，需要更多從技巧出發，分享幾種常見的互動技巧：
1、提問式互動
提問回答一些與產品相關的問題，有利於幫助觀眾解決產品上的困惑，促進轉化。
舉例：
1）「這款口紅你們用過嗎？」
2）「剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？」
2、選擇題互動
拋給觀眾一些選擇，此時發言的觀眾購買意願度很高，再適當引導利於轉化。
舉例：
1）「還有沒有需要再次看一下哪件衛衣的寶寶，直接評論衣服的編號，主播再為大家試穿講解下~」
3、刷屏式互動
此類互動發言成本很低，觀眾的參與度會很高，也能讓剛進直播間的觀眾感受到活躍的氣氛。
舉例：
1）「有沒有喜歡邊看電視邊吃零食的寶寶們？有的話可以扣1，主播馬上給大家上解饞小零食~！」
2）「感覺寶寶們不夠盡興啊，是不是活動力度不夠大？好，主播今天就給大家再上一波福利，想要的寶寶們666扣起來~！！！我們再來上一波福利！」
05 關注話術
引導關注也是十分重要的，直播是一件長久的事情，所以就要不斷吸引新的用戶關注，那麼直播的流量才會一次比一次好。
也可以引導進私域裡，在私域中成交轉化。需要注意的是，引導關注最好配合福利進行，如果直接去引導的話頻率不要太高，不然容易引起反感。
舉例：
1）「馬上就要進入抽獎環節了，沒有關注的趕緊點亮關注，否則就沒法參與抽獎了。」
2）「今天我們的連結都爆單了！想要優選發貨的寶寶可以加入主播粉絲團，助理小哥幫我記一下，加入粉絲團的寶寶優先安排發貨哈~！」
3）「我們即將結束直播了，還是有很多寶寶在觀看，但沒關注主播的粉絲也不少哦，主播準備了100件打底，免費送給粉絲們！寶寶們想要的可以加個關注哦~！」
06 促單話術
到促單這個環節，觀眾已經有了很強的購買意願，就差臨門一腳。我們需要不斷刺激觀眾，抓住用戶的消費心理，可以從兩個方面入手：
第一，重複強調產品的效果和價格優勢。大主播經常會用到的話術，因為他們拿到的價格確實便宜，讓用戶覺得物超所值。
第二，不斷提醒用戶產品限時限量。給用戶製造緊張感，過了這個村就沒這個店，錯過就會吃虧。
舉例：
1）「先付先得、最後2分鐘！最後2分鐘！手慢無」
2）「好咯好咯，我們馬上就結束直播了哦，最後加XXX套，今天播完後不會再有這個優惠了，因為實在虧本出售了，所以寶寶們要抓住機會哦。別等要用的時候再原價去買！」
3）「大家手速都很快啊，才一會就沒貨了，我看看還能不能申請多加一些，沒下單的寶寶們留意，我們等會再給大家上XXX件」
07 下播話術
主播在下播之前，可用感謝類話術作為結尾，還能順便預告下次直播時間和重要的產品，吸引大家鎖定直播間。
舉例：
1）「今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點~XX點同樣時間開播/明天會提早一點播，XX點就開了，大家可以點一下哦，各位奔走相告吧！」
2）「主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時光，主播最後給大家抽個獎好不好?…」
寫在最後
以上就是分享給大家的7大直播話術。
雖然想要做好直播帶貨並沒有那麼容易，但只要你學到了正確的運營思路，方向對了，又肯付出時間和精力，必將有所收穫。