被問到：那這麼高頻做活動到底有什麼作用？
於是，我從數據中，找到了變化的用戶規模和投稿量，也從眾多的反饋中，鎖定了一些正向的評論。
內心OS：看有效果吧，數據向好，用戶反饋正向。
當被反問到：做了肯定比沒有做好。但到底多有價值，以及怎麼算做好了呢？
沒想到問題這麼犀利，做過上百次活動的我，被頓住了！
痛定思痛，發現之前做了很多事兒都是在感動自己。
其實，做活動是沒有問題的。但為了做而做，沉浸在活動執行者身份，就容易沒有了活動負責人視角。
兩者區別在哪呢？
前者只關注活動本身落地，而對目的、結果沒有明確預期；後者不僅關注活動落地，理解活動目標和意義，並為結果負責，也更關注活動帶來長線價值。
而上面問題，如果是活動負責人，就很容易回答了。
我們看看，活動執行者VS活動負責人差別？
一、理解目標
活動負責人目標清晰，預期明確；執行者不關注目標，為了做活動而做。
對於平台來說，活動出發點，無非是拉動增長，提升投稿量，或者為產品新功能帶來轉化，再或者是提升影響力等。目標是根據出發點，定義一個可量化的數據。
目標有了後，活動負責人會通過歷史數據表現，以及這次活動資源情況，綜合分析達成的可能性。如果有問題，前置管理好同事和老闆預期，並說清楚需要的困難和支持點。
所以，活動負責人不僅有清晰目標，也對達成結果也有明確預期。
二、傳達價值點
價值點是一個活動頂層設計，活動負責人尤為關注；卻往往被執行者忽視。下面來展開講講價值點這件事兒：
價值點需要結合目標和用戶需求出發，比如我們在剛開始做電商嘗試的時候，第一次活動是面向，即將要走向大學的學生，所以活動主要傳達價值點就是，選擇入學生活用品可以來我們平台，這裡有補貼。
同時，除了要考慮用戶需求外，也要結合自身特點與優勢，和產品所處階段。
比如微博每次活動，核心給用戶傳達的點，看最新，最熱的事兒，你來微博就對了。
而B站，可能沒有那麼高效捕捉熱點能力，不過它擁有大量KOC創作者，可以對內容進行解讀和二創，這是它獨一無二的優勢，所以它體現價值點，找故事背後邏輯的解讀來B站。
有了價值點能讓用戶快速捕捉到活動意義，後續我們的玩法和視覺設計，都是圍繞價值點出發的。
貫穿著每個環節，讓整個設計會更加統一和立體。否則，將會成為一盤散沙。
所以，對於活動負責人，它賦予了活動意義，讓活動更加生動立體；而往往被執行者忽略了。
三、找到達成目標的關鍵點
其實活動就是個漏斗玩法，活動最終效果由觸達人數*頁面轉化率*提交轉化率構成的。活動負責人更能找到影響漏斗的關鍵點，逐步提升關鍵點每個細節；而對於執行者關注項目能正常落地就好！
1）觸達人數
一般來說，活動資源都是有限的，怎麼能觸達更多用戶，是我們追求目標。這就涉及到資源有效分配的問題了。
按照活動的生命周期來說，大概分為造勢期，預熱期，正式期，發酵期、尾聲，這5個階段。
為了第一炮要打響，一般是會在造勢期，預熱期進行宣傳會投放30%-50%左右的資源，吊起用戶胃口，吸引用戶對活動的期待。
等活動拉開帷幕進入正式期，反而不會投入很大資源。但在發酵期，又會加大資源投入。原因有兩個：
一個是在發酵期，已經有用戶參與領取到相應的福利，是用戶為平台站台最好時機，這時平台會引導用戶分享裂變引發自傳播，同時平台也會加大宣傳力度起到放大效果。
另個是，喚醒在造勢期，預熱期預約，卻還沒參與的用戶，叫他們趕快上車。
至於，尾聲也會投入適當資源，但不會太多，這裡主要是想向市場或者用戶傳達產品定位和戰績。
整體資源分配曲線圖如下：
活動負責人會合理運用資源，觸達更多用戶；執行者會均勻分配。
2）頁面轉化率
用戶達到目標頁面所需步長，與參與人數成反比。一般最好不要超過3步。
同時，活動負責人要把自己想像成用戶，模擬從每個入口體驗一遍，看是否都可以順利達到目標頁面，以及每個頁面提示是否清晰，保證每個頁面3s內 讓用戶get 到自己要做什麼。
活動負責人關注每個環節細節；而執行者默認沒有這些問題。
3）提交轉化率
提交轉化率，本質都離不開動因和玩法。
關於動因最簡單粗暴的方式就是，平台會直接告訴用戶，參與活動你將得到什麼；同時也會環境去渲染，比如已經有XXX用戶參與，利用從眾心理，從而提升用戶轉化動力。
除此之外，活動負責人也會通過預埋效果，放大獲得感來增加動因。
比如，活動上線3天內，一般會揭曉一個中大獎用戶，可能你會覺得這個人好幸運，其實這個「戲份」是平台提前預埋好的。
關於玩法，除了要足夠低門檻和可玩性外，近幾年也會更關注裂變，比如每年春節支付寶的集五福就體現這一點。
所以，對於活動負責人來說，更能找到影響漏斗的關鍵點，逐步提升關鍵點每個細節；而執行者，均勻受力，只要項目能落地就好。
同時在活動期間，負責人也會隨時觀察用戶數據，每個環節數據低於預期，隨時啟動planeB的解決方案。
有沒有感受到，活動負責人為了達成目標在使用渾身解數！
同時活動僅僅是個開始，活動負責人除了短期關注數據變化外，往往會關注長線價值，比如參與活動後用戶7/30天的數據表現，做長線的價值歸因。
四、效率也要兼顧
活動負責人在達成目標，驗證成果後，也會思考效率提升。
1）活動工具產品化
比如，一開始我們做活動，讓用戶投票，只能通過在用戶下面回復來完成，用戶參與成本會高很多。同時，在統計數據的時候，還需通過跑sql來完成，效率極低。隨著活動變動，我們也將這個功能進行產品化，大大提升活動效率。
2）資源規則化
有時候做活動要申請很多資源，每個資源都是一個流程，申請起來，成本極高，這時可以考慮活動級別匹配資源，即通過活動帶來收益進行定級，通過級別來對源包等。這種方式好處，只要活動定級一次，就可以領取全量的資源包，而非一個個去申請。
3）數據模版化
同類型活動，看數據的維度大體相似的，可做成模版，多次復用。
4）流程SOP化
上面提到工具、資源、數據都是做活動的點，最後通過SOP流程，將點串成線，輔助後續活動高效落地。
五、總結
以上是活動負責人和執行者的差別。
可以看到，活動負責人除了關注目標，活動價值點，以及目標達成情況，在後期也會關注效率的提升。
回到文中開始的問題，當你問到活動價值，怎麼才算做好？
你可以從目標達成、用戶轉化效率以及長線價值等100個姿勢來回答了吧。
當你被類似問題，頓住的時候，說明你陷入了執行者的困局。
切記，在低頭趕路時，也別忘了抬頭看方向。