撰文 / 牛小金

編輯 / 黃大路

設計 / 師 超

新品發布會需要洋洋洒洒三四個小時嗎？21歲的東風本田經常用三四十分鐘化繁為簡。

6月25日，東風本田第二款H標純電汽車e:N S2——獵光在上海上市。

讓東風本田用戶——本家人欣喜的是，提供四個版本的獵光上市就全系限時優惠3萬元，限時驚爆價低至15.98萬元起，下定用戶還有最高價值3萬元的五重限時好禮，還可疊加享受價值8000元的個性化選裝包。

全程36分鐘的上市會，作為「獵光守護者」的奧特曼伴隨獵光翩翩起舞，東風本田銷售部副部長楊忠華化身獵光賦能官，用他擅長的財務數字、生活場景演繹一個合資公司產品經理獨特個性。

僅有1分鐘，楊忠華抨擊目前新能源市場存在著某些品牌產品速食化割「韭菜」、減配減料、玩資本運作、玩流量和概念等行業亂象。

他強調，東風本田選擇用心聆聽本家人的需求，和用戶「雙向奔赴」，堅信從用戶需求出發，全面All in，真正奔赴電動化轉型，通過獵光突破技術把價格打下來，用自身技術壁壘，幫用戶打破價格壁壘。

如今電動車市場前所未有的「卷」，卷續航、卷配置，更卷價格。但用戶在用車過程中真實存在的很多問題卻仍然無解，比如更好的駕駛感受、比如更讓人放心的安全品質。

獵光從用戶需求出發，為當下市場給出的最優解，帶給用戶「不一樣的獵裝」。它將本田可靠品質和動感駕趣融入純電技術，為用戶提供 「不一樣的獵光」。

「不一樣的獵光」

獵光由本田的MM理念從實用的車內空間和用戶真實體感出發，以電動化時代更多智能技術加持進化而來。506L的後備廂遠超同級，後排座椅放倒後，是一個縱深達1875mm，開口尺寸1120mm的純平大空間。

搭載光棱3H純電架構，採用68.8kWh寧德時代高密度三元鋰電池，CLTC工況下續航里程545km。效率高達92%的高功率驅動電機最大輸出功率150kW、最大扭矩310N·m，可提供強勁加速性能；

採用「金鐘罩」級安全ACE承載式車身結構，超高強度鋼使用率達33.2%，最高可承受1500MPa強度，實現五星級安全，全系標配7個安全氣囊。

5月份，中國新能源汽車市場滲透率創下47%的歷史新高，合資品牌新能源汽車滲透率為7.5%，而全球日系車新車銷售中新能源汽車滲透率僅為2%。

面對時代浪潮，東風本田從用戶需求出發，加快產品導入，形成強電智混、純電動共同組成的新能源架構布局，涵蓋SUV、MPV、轎車全細分領域，成為業內電動化產品最全、含「電」量最高的合資車企之一。

繼獵光後，東風本田年內還將帶來兩款電動新品。其中，A級純電潮跑靈悉L是東風本田旗下全新能源汽車品牌「靈悉」的首款產品，目標是Z世代用戶，打造「極致個性、純粹樂趣、安心守護」的電動出行新體驗。

本田面向中國市場推出的純電動品牌「燁」的開山之作燁S7也將在年底上市，將為中國用戶創造更具吸引力的價值體驗。

東風本田全新新能源汽車製造工廠將在湖北武漢建成投產，這是本田全球第一個智能製造、綠色高效的新能源智能工廠。東風本田將在2030年前計劃累計推出10款以上純電動車型，全面擁抱新能源時代。

不一樣的本家

36分鐘的獵光上市會，沒有集團雙方股東、地方政府和公司級領導的講話和致辭，有的是產品經理角色的到位，有的是對用戶，特別是東風本田用戶品牌——本家和本家人的尊重。

2023年12月2日-3日，在東風本田的大本營武漢，東風本田正式發布全新用戶品牌「本家」，並為「本家人」系統化地打造了專屬的用戶節日IP——「本家DAY」。讓800萬用戶有家有節，實現東風Honda用戶生態體系質的跨越。

在東風Honda成立20周年，800萬車主的達成之際，如何更好的貫徹全新的品牌主張：科技、智趣、熱愛。實現品牌價值的強力滲透，是當下的主要課題。

通過推出全新用戶品牌「本家」及舉辦「本家DAY」的活動，拉近東風本田和用戶的關係，倡導共同熱愛文化，實現品牌全新內涵的高效全面落地，也向用戶展現電動化轉型信心和產品的呈現，將800萬達成口碑效果最大化，增強用戶忠誠度並培養更深層次的情感新連結。

作為電動化轉型戰略的重要一環，發布全新用戶品牌「本家」，打造令用戶自豪的#本是一家#，為800萬車主賦予身份認同，推動汽車行業用戶關係建設的引領和示範，打造新合資時代的全新用戶生態。

通過「本家DAY」活動IP的全面打造，不僅讓車主們享受豐富多樣的線下體驗活動，還融合全系產品展示、賽事冠軍文化、潮改、電競、科技等用戶喜愛的元素，同時邀請車主參觀工廠，真正實現回家之旅。

藉助吳彥祖明星效應及東風本田車隊強大擁躉，吸引廣大車主和粉絲參與，提高品牌曝光度和認知度，將科技、智趣、熱愛的全新品牌形象深入人心。這種細緻的策劃和全方位的活動構思帶來了令人驚喜的用戶體驗。

東風本田「本家DAY」，是用戶品牌IP「本家」持續發展和全面落地的重要支點，不僅是百萬「本家人」的歸家之旅，更是一場新生代群體齊聚的狂歡趴，一場追逐夢想與未來的用戶嘉年華。

成功舉辦「本家DAY」等活動，東風本田增強了品牌與用戶間的互動和聯結，為用戶提供愉快體驗與成長機會，縮短了品牌與用戶之間的距離，促進口碑傳播和用戶忠誠度提升。這種情感營銷策略成功構建用戶生態體系，為品牌長期發展奠定堅實基礎，提高品牌在市場上的影響力和競爭力。

相信，經過6個多月摸索和實踐積累的東風本田用戶品牌「本家」有了更多的新內涵和新故事，它將是再次衝擊2025第十一屆中國汽車營銷獎——金軒獎的鮮活案例。

金軒獎評審主席、軒轅之學新營銷學院聯席院長、知萌諮詢機構創始人兼CEO肖明超表示，金軒獎見證從新營銷時代走進新汽車時代，通過金軒獎可以看到，中國十年汽車營銷，已徹底進入用戶品牌時代。今天汽車營銷已經進入數字社會下消費者關係的深度運營時代，需要真正思考什麼是真正的用戶品牌，如何成為用戶品牌，合資車企的知音、本家等邁出可喜的一步。