很多品牌大、有技術等「有資本」的供應商就是強勢供應商。如何跟這樣的供應商打交道?採購幫提供七大法寶。
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法寶一：利誘性吸引
供應商再強勢也要做生意，不願意在價格及其他一些條件上跟你糾結，動輒發出「愛買不買」的信號，只是因為誘惑不夠。這時就需要拋出利誘性籌碼!例如加大己方採購量、幫忙介紹大客戶。
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法寶二：威脅性逼迫
採購實在被欺負得太狠?不要緊，拋出威脅性籌碼——你們這種不尊重人的態度實在讓人難接受，威脅到行業協會發警示函，讓各大採購都知道供應商的做事態度。不過這種「撕破臉」的做法不到關鍵時候絕不能用，除非你有取代性的供應商。
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法寶三：關鍵性突破
供應商強勢也絕對不可能油鹽不進。總有專人跟你打交道吧，假如這個人是對方的銷售，就可以圍繞他創造很多籌碼，比如時間籌碼。平時關係好時詢問一下對方什麼時候績效考評，儘量將採購拖到對方考評前幾天，如果他銷售業績沒達標，就給你提供了機會。
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法寶四：競爭性格局
強勢供應商的確有，但強勢到無可取代的供應商卻很少，比如百事可樂不在乎你拿「萬事可樂」耀武揚威，但如果是可口可樂呢?找出讓他「膽寒」的那一方，然後再打打感情牌，「我們是老合作關係了，能替你想到的我都儘量想到了，你也要為我著想一下不是?」
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法寶五：替代性交換
錢給不高?沒關係，我不要你的技工行嗎?我自己運輸行嗎?我量大從優行嗎?我承諾只銷售你一家產品，幫你擴大某個區域的市場份額行嗎?總有替代性籌碼幫你打動供應商。
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法寶六：讓步性鎖定
先有體諒，「我明白你們也是成本所限，而且你們的產品質量也的確有保證。」
再請體諒，「但也請你們體諒一下我們的成本壓力啊。」
讓步之初幅度不能過大，而且要一步一步變小，最後完全不讓或讓更大一步急促成交。
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法寶七：感情牌打動
打出感情牌，「我們都合作這麼久了，大家都是老朋友了，這樣吧，一人讓一步……」 「我們小採購，壓力真的很大，老闆在後面拿著『刀』抵著呢，談不下來我距離職也不遠了，混口飯不容易，您看幫忙想想辦法吧?」
七大法寶祭出之後，我們還有反擊手段，請看採購幫又給出哪些高招：
1、全球採購
當企業得到許多商家的競價時，如有30家供應商，企業只要3家報價，這就很有把握找到最佳供應商。全球採購往往可以打破供應商的壟斷行為。
2、再找一家供應商
獨家供應有兩種情況，一是供應商不止一家，但買方企業僅向其中一家採購，大多是由買方造成；二是僅此一家，是由賣方造成的，如獨占性產品的供應商或獨家代理商等。
對於第一種情況，只要「化整為零」，變成由多家供應，從而造成賣方企業問的競爭。西門子公司的一項重要採購政策就是：除非技術上不可能，每個產品會由兩個或更多供應商供應，規避供應風險，保持供應商之問的良性競爭。
3、增強相互依賴性
多給供應商一點業務，這樣就提高了供應商對採購企業的依賴性。
4、更好地掌握信息
更清楚了解供應商對採購企業的依賴程度。有家公司所需的元件只有一家貨源，但它發現自己在供應商僅有的三家客戶中是採購量最大的一家，供應商離不開這家公司，結果在要求降價時供應商做出了相當大的讓步。
5、利用供應商的壟斷形象
一些供應商為自己所處的地位而惴惴不安。在受到指責利用壟斷地位時，他們都會極力辯解，即使一點點不利宣傳的暗示也會讓他們坐臥不安。
6、注意業務經營的總成本
供應商知道採購企業沒有其他的供應源，可能會咬定價格不放，但採購企業可以說服供應商在其他非價格條件上做出讓步。
採購企業應注意交易中的每個環節，全都加以利用，總成本中的每個因素都可能使企業節約費用。如在送貨上，洽談合適的送貨數量和次數，可以降低倉儲和貨運成本；在付款條件上，立即付款則要求給予一定的折扣。
7、一次性採購
如果採購企業預計所採購產品的價格可能要上漲時，一次性採購的做法方可實行。根據相關的支出和庫存成本，權衡一下將來價格上漲的幅度，與營銷部門緊密合作，獲得準確的需求數量，進行一次性採購。
8、協商長期合作
長期需要某種產品時，可以考慮訂立長期合同。一定要保證持續供應和價格的控制，採取措施預先確定產品的最大需求量以及需求增加的時機。
9、與其他用戶聯手
與其他具有同樣產品需求的公司聯合採購，南一方代表所有用戶採購會惠及各方。壟斷供應商被多家公司聯合採購攻克的例子很多。只有那些產出不高、效率低下的獨家供應商，才是採購方應該痛下殺手的對象。
（文章源自網絡）
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