2019年競價推廣的流量少，質量差，很多競價推廣人員吐槽競價推廣太燒錢，效果還不好，一直被領導壓迫，自己都有想離職或者轉行的想法了。各位莫慌，今天為大家分享的乾貨內容是4個流量控制手段，幫大家合理花錢。
競價就是一個流量買賣和流量變現的過程
原本用戶不知道廣告主的產品，更不會主動去搜索該產品的關鍵詞，但現在可以通過付費把廣告展現到那些對該產品有需求的用戶面前，然後通過創意一步步引導用戶，最後形成轉化，將流量變現。
在這場遊戲中，如何控制流量，將垃圾流量排除在外，更多地引入優質流量，就是作為一個競價員必須要掌握的內容。
「讓每一分錢花在刀刃上」，這是在進行競價推廣時，需謹記的一句話。
那麼，隨之而來的問題是「如何對流量進行控制，才能讓每一分錢花在刀刃上?」在回答這個問題前，先請大家思考一個問題「你想讓自己的帳戶達到一個什麼樣的狀態?」
只有在有了目標之後，才能知道如何進行下一步操作。對於很多競價員而言，可能帳戶最好的狀態是「垃圾流量少一些，優質流量多一些」。我們就以此為目標來思考下一步的問題，「需要哪些流量才能達到這個目標?」即：
我想要哪些流量?
我希望哪些流量多些，哪些流量少些?
這也就引出了流量控制思維，即流量要或不要，多或少。
例如，老闆說「今年我們準備開拓二線市場」，那你就需要增加成都、西安、重慶等城市的流量;再如，新疆地區屬於偏遠地區，產品轉化一直很差，那你就需要考慮是否減少該地區的流量或直接刪除該地區的計劃。
有了目標，才能知道「要著重引哪部分的流量，而哪部分的流量相對而言是沒用的」;然後對流量進行布局;最後通過預算、帳戶結構、關鍵詞選擇、出價、匹配和創意等，有意識、有目的地控制流量的數量和質量。
流量控制方法
在競價推廣中，可能會遇到這種情況，明明投放的是高意向詞，為什麼匹配到的卻是一群低意向流量。
這種情況在競價中很常見的，當然也是流量買賣中最不划算的。
比如下面這個某奶茶加盟品牌的搜索詞報告，按照展現量降序排列，可以看出意向很明確的關鍵詞卻匹配出「如何開奶茶店」這種意向不是很明確的流量。
用戶搜索「如何開奶茶店」，可能是想加盟奶茶店，也有可能只是想了解一下奶茶加盟流程。
像這種情況該怎麼辦?是否詞、收匹配，還是降價?
從關鍵詞來看都是高意向詞，如果盲目收量是不會有效果的。這就需要根據不同情況進行分析。
1. 看均價
先看這些流量的平均點擊價格。
如果均價低於帳戶平均值，也在能夠接受的範圍內，那就不管它。
如果均價高於帳號平均值，那就需要進行收量操作。
2. 看轉化
如果均價低於帳戶平均值，就需要看轉化。假設這部分流量價格不高，還能帶來一定的對話，那就不用管它。
像表中的第一行，3800多次展現，93次點擊，轉化次數為0，就可以考慮否詞或收匹配了。如果不捨得放棄這部分流量，那就可以通過優化創意等方法去增加點擊的次數。
3. 看頁面
既然匹配的流量意向程度不高，那就需要查看頁面，看是否有相應的內容能夠承載這部分的流量。
如果有，查看內容是否突出，是否能快速吸引用戶。如果沒有，就需要優化著陸頁，以「如何開奶茶店」為例，通過分析搜索詞的需求，可以在著陸頁中添加一些加盟店的優勢，如加盟店更省心、培訓有保障等。
4. 看匹配
如果說這部分流量均價高轉化低，也沒有優化的空間，那就要看所對應關鍵詞的匹配模式，進行收匹配，更甚者直接捨棄掉即可。
競價是一個流量買賣的過程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什麼樣的流量是自己可以消化的，什麼樣的流量又是轉化不了的。因此哪怕是高意向詞，如果引不來高意向流量依舊要捨棄。
記住，沒有最好或最差的流量，只有最適合你的流量。
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