2023年10月27日刊| 總第3401期
昨天下午，第二十四屆全國電影推介會暨第一屆全國電影交易會在橫店開幕。
一直以來，全國電影推介會都是中國電影行業交流、溝通、合作的重要平台，素有「中國電影風向標」之稱。今年則不同，從「推介會」到「交易會」，意味著中國電影正在從傳統的統一發行、統一放映的基本模式，向著市場主導、靈活協商的交易機制轉變。
正因如此，交易會出現了一大奇景：24部實行分線發行的影片簽約儀式，硬是在眾目睽睽之下進行了11輪，耗時一個多小時。現場座無虛席，與會者不僅沒有感到枯燥，反而爭相擠上前拍照留念，每個人都認為自己正在「見證歷史」。
就在兩個月前，中宣部電影局常務副局長毛羽在長春「中國電影新力量」論壇上的講話中說：「傳統的全院線統一發行方式已不適應廣大觀眾日益個性化的觀影需求和多樣化的創作格局，必須在分眾化、分線型的差異化發行放映模式上實現突破。」
當時的人們還不知道，改革會來得如此之快。「分線發行」這四個字，也成為了當天會場內外的最熱關鍵詞。
走向成熟：要多元、要分層
何為分線發行？
貓眼專業版上給出的解釋是，指電影片方有意識地在一條或者幾條院線（包括藝術院線、農村放映院線），對電影進行發行。
也就是說，在同一時間段內，不同院線上映的電影並不相同。這意味著，中國電影發行將從傳統的「粗放型」向著「精細型」轉變。
過去幾年，中國電影市場最為人詬病的是，過度依賴大檔期，過度依賴大片。一旦缺少這兩個基本條件，觀眾仿佛便沒有了觀影意願，影院就會遇冷。
電影學者支菲娜在演講中舉了一個形象的例子：「影院就像仿古街，都是同樣的布局，只存在影片排片比例的差距，而不存在排映內容的差異。以前是千院一面，現在是萬院一面，有些電影最高排片率甚至高達83%，這就使得另外一些影片沒有辦法在市場上獲得更高、更多的回應。」
也許有人會說，酒香不怕巷子深，影片質量好就不怕跟大片競爭。但話不是這麼說的，漫威大片擠壓《撞死了一隻羊》的故事經常發生，當影院排片、營銷資源瘋狂向大片傾斜時，大多數影片本就輸在了起跑線上。
更何況，由誰來定義影片的好與壞？營銷中有一個萬能話術叫「每部影片都能找到合適的受眾」。在中國巨大的人口基數上，每一類小眾都不可小覷。
因此，中國電影工業體系想要走向成熟，就必須鼓勵多元化和分層。只有這樣，中國電影才有可能改變「押寶」「豪賭」的畸形心態，推進分線發行顯然勢在必行。
正如支菲娜所言，「通過分線發行來建立一個公平競爭的有效交易和差異化市場、更優化的分配體制，才能讓資金快循環、好循環，讓更多優秀的作品儘快投入市場，通過解放生產力的方式推進行業進一步深化改革。」
大咖說：分線發行將為行業帶來哪些影響？
在以「深化院線制改革，激發行業活力」為主題的論壇環節上，中影股份總經理助理張大勇、博納影業集團創始人於冬、貓眼娛樂執行長鄭志昊、阿里影業總裁李捷、萬達電影執行總裁陳洪濤、上海電影黨委副書記戴運、1905電影網董事長李瑋也就分線發行的議題進行了深入探討。
張大勇認為，目前院線面臨的最大問題是經營的同質化，分線發行施行之後，院線和影館應當儘快明確自身影院的屬性，以及核心受眾群。這樣一來，內容方在選擇院線時，就會更有針對性地向院線投放更符合其影院屬性和觀眾屬性的內容，實現院線效益和片方效益的最大化。
鄭志昊表示，分線發行能幫助中國電影更好地走向市場化、精細化，內容百花齊放。貓眼也將發揮自身的大數據優勢，日後對每個地域和院線發布具有針對性的特色數據，做到一片一策、一城一策、一事一策。
李捷則闡述了中國電影目前面臨的系統性、結構性困難。首先，整體供給不足導致了需求不足，觀眾的入場意願和上座率偏低；第二，影院排片資源浪費嚴重，同時很多優質的中低成本影片無法逃脫「一日游」的命運。「這兩大困難之間看似彼此矛盾，又彼此影響，但只要通過市場手段，通過建立分線發行和分帳比例的協商制度，很多問題就能迎刃而解。」
陳洪濤認為，分線發行意味著發行放映模式的創新，同時能讓發行方真正按照市場化的邏輯進行運營，能極大激發發行方和片方的積極性。對院線來說，既可以通過分線發行找到自身的特色，也能進一步提升選片和宣發能力，讓院線和營銷方更好地進行聯動。
他還提出了分線發行過程中的幾點注意事項：1、片方和院線合作中，難免會遇到問題，理應相互理解和支持，而不是一遇到問題馬上就打退堂鼓。2、發行模式在創新，內容的生產模式也要創新。3、希望主管部門能給予政策上的指導和支持，引導行業做大做強，而非在原有的存量上你爭我奪。4、通過各種渠道，引導消費者認識、理解、接受並參與這一模式。
戴運表示，上海電影近年來在內部實行了院館合併（院線和影館），同時進行了區域化改革，將全國的加盟影院直營店分成了七大區域，兩大舉措的目的都是為了將流量打通，希望了解用戶的觀影畫像，以此更精準地制定每個區域乃至每家影院的排映策略。
李瑋表示，電影頻道作為一個國家隊的專業電影宣傳機構，將緊跟行業變革，更好地為分線發行賦能，更精準地覆蓋到人群、更長效地做好傳播，更定製化輸出宣傳營銷內容。
於冬則認為，分線發行意味著一直固定的分帳比例可能迎來新變化，「現在還是小片、特色片進行分線發行，那麼院線如何爭取到中等投資片甚至大片也拿出來分線發行呢？就是分帳比例的協商，如果有院線敢於在首輪發行中給出五五分帳的條件，我相信很多大片也敢於投放。」
他還提到，行業應該杜絕排片費，將排片費變成宣傳費，鼓勵每個影院做宣傳，先把影院附近三公里的生意做活，分線發行之後，每家影院的排映可能都不一樣，所以更應該加大對影片的宣傳。
本屆推介會由國家電影局指導，中國電影發行放映協會、浙江省電影局、全國電影院線主辦，橫店影視文化產業集聚區管委會、橫店影視股份有限公司承辦，1905電影網協辦。
【文/許心強】
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