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愛美之心人皆有之，特別是在這個看臉的時代，每個人都希望自己的擁有好看的外貌，不論男女。所以相對的就出現了很多的美容院，但是網際網路行業的快熟發展，讓很多美容院的生意變得慘澹，更甚者關門倒閉。下面給大家講一個美容院的案例，看這家美容院是如何通過免費模式，，5家店10收款1000萬元！

首先給大家介紹一個這個案例的背景，這個案例是發生在浙江嘉興，她在04年到10年的時候，開了兩家美容院，生意不好，就把兩家店關了，期間也做過其它的生意，都沒有太好的發展，後來想來想去，還是干美容院吧，於是在2012年的時候重操舊業，又干起了美容院，這次想做成連鎖店，到2017年的時候，總共才開了有5家門店，每家店的投資大概在300萬左右。

老闆在接觸到免費模式之前，一直用的都是傳統的模式，就是一家店賺到了錢，再開另外一家店，然後第二家再用一樣的方法，慢慢的去複製，所以，她用這樣的方法開店，是非常慢的！

老闆也是愛學習的人，後來學習了免費模式，做了這樣一個美容院活動方案，達到了以下幾個結果：

1、每家店如果客戶來消費，需要提前預約，要不沒有位置；

2、每家店的新客戶，每個月自動增加30－40人；

3、5家店10天收款1000萬元；

下面給大家解析一下，這個美容院活動方案具體是怎麼做的：

第一個，他針對於老客戶推出了299元的資格卡活動：

1、挑選優質老客戶，交299元，送299元五糧液直接拿走，而且這299元當做押金，三個月後憑收據全部退還；

2、送本店4次基礎美容項目，每次價值200元，另外再送5張共享卡，朋友憑此卡來，可免費享受1次基礎美容項目，並且朋友如果辦這個資格卡的話，給主卡返50元。

這樣看起來，如果按照正常的邏輯，她是不賺錢的，為什麼？

因為這個酒就算再便宜，也是要成本的，而且這299元只是押金，三個月後，客戶憑收據，是可以退還的，沒有任何套路，也沒有分拆。

所以，他做的這個資格卡活動是不賺錢的，但是她賺的是人氣，後面會跟大家詳細的分享。

這是她前期做的一個299元的資格卡的活動，對於顧客來說，他得到的好處是非常大的，第一個，這個酒可以馬上拿走，押金三個月後還可以退還，如果推薦一個朋友來辦了這個資格卡，他還有50元的返現，然後，平時在這裡做的基礎項目，每次是200元，現在交299，就可以免費享受4次，他朋友來的話，還可以免費享受一次。

所以，對於顧客來說的話，誘惑力還是比較大的，因為本來錢就不多，對於美容院來說，299元是很少的一部分了，相當於我們去一趟餐館隨便吃一頓的錢。

所以說，她這個299元的資格卡活動做的非常好，大部分老客戶都辦了這個卡，這是她做的第一個活動，相對來說比較簡單。

第二個，過了一段時間，她又推出了一個3800元的美容院活動方案，具體是這樣的：

1、如果之前辦的299元不退的話，可以當雙倍金額使用，辦3800的資格卡時可以抵598元；

2、可以做一年的百項調理項目，這是單個項目，是一個項目的名稱，一個月可以做4次，不做累計；這個項目平常價就是400元一次，一年總價值就是2萬元，一個門店僅限100張；

3、贈送3800元的禮品，禮品包括：好想你大棗、迪士尼的毛毯、五糧液酒、大米、食用油等，任意挑選，選夠3800元即可；

4、如果介紹一個朋友辦理3800元資格卡，還可以拿3800元禮品，對於客戶來說，我辦理了3800元的資格卡，拿到了3800元禮品，再介紹朋友來辦理，還能得到3800元禮品，這個吸引力就非常大了；

由於禮品很給力，其中有一個老客戶介紹了17個新客戶，一家店所有新客戶的消費都達到了100多萬,5家店10天收款1000萬。

核心細節分析：

1、首先從老客戶入手 ，宣傳費用較低 ，傳播效果更好：

2、首次活動門檻較低 ，吸引更多人能參與；

3、首次資格卡完全純粹給予 ，只賺人氣不賺錢 ，吸納更多基礎會員 ， 鎖定客戶每個月來 4 次，增加信任度 ，客戶心理覺得確實 占了便宜， 為下次大的充值活動做準備 ；

4、3800 元也是資格卡的放大版 ，只是拿了其中一個項目來給客戶優惠 ，還可以通過其他項目賺錢，沒有損失太大利潤；

5、辦過 299 元資格卡的老客戶 ，可以雙倍抵用 ，給老客戶的專屬好處 ，下次再做活動老客戶更容易參與；

6、贈送的禮品任意挑選，這種方式客戶更容易接受；

7、客戶介組朋友辦卡，直接再送3800元的禮品 ，客戶誘惑力更多 ；

分享到這裡 那她是怎麼賺錢的呢？

有一線品牌活動所需物品對接 〈白酒、 紅酒、家居用品、家私家電、等 1000 多種產品對接〉；

1、299 元的活動不賺錢 ，保本；

2、3800 元的禮品 1-2 折成本拿貨；

3、通過辦理資格卡來鎖定大量客戶 ，後面通過其它產品 、項 目賺錢，其他產品是正常利潤；

PS：還有哪些地方是可以盈利的呢？

1、有了大量的客戶 ，是不是可以跟其他高端商家合作 ，增加更多利潤比如房產、保險、珠寶、出國游、養生館等 ；

2、是不是可以收員工押金，分部分分紅股給員工，增加員工的積極性，讓員工自主經營、管理，減少自己的管理時間 ，抽身遊學更多商業模式。

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