受新冠肺炎疫情影響，全國多地線下售樓處均處於關停狀態，部分房企嘗試線上售房，並提供VR看房、置業顧問諮詢等。業內人士稱，此類嘗試效果如何還有待市場觀察。
數據顯示，各家房企1月銷售數據較為慘澹。克而瑞數據顯示，1月，90個重點城市新增供應面積2124萬平方米，環比大幅下降63%，同比亦降40%。克而瑞分析稱，縱觀近一年來的供應量變化情況，1月供應降至新低，主要是受到月末春節假期來臨影響，推盤節奏明顯放緩，跌價後期新冠肺炎疫情爆發，100多個城市售樓處被迫暫停銷售。
銷售「線上化」試水
1月26日，中國房地產協會發布倡議:開發商暫停售樓處銷售活動，待疫情過後再行恢復。龍湖、融創等房企推出網上售樓處。網上售樓處普遍提供VR服務、線上顧問、預約實地看房等。如果購房者有購房意願，還可以線上籤協議、支付定金等。
線下樓盤銷售點按下暫停鍵後，受新冠肺炎疫情影響，多地土地出讓也被叫停。記者查詢發現，今年1月中下旬以來，陝西、浙江、福建、北京等多地發布公告，暫時叫停土地出讓，此前計劃近期招拍掛的多個地塊將延期拍賣。
此外，諸葛找房、房天下等上線線上銷售平台。以58同城安居客為例，2月10日-3月20日，安居客推出「安心在線選房季」活動，上線安心看、安心選、安心住、安心聯盟等四項服務。安居客方面介紹:「用戶在頁面發起在線帶看的需求，經紀人接通後，雙方即可共享全景房源畫面，用戶和經紀人之間可以進行實時語音，零接觸邊看邊聊。」
記者採訪發現，除了上線線上售樓處，一些房企還在抖音等短視頻平台進行樓盤直播，意圖複製網際網路帶貨思路。
效果如何有待觀察
五花八門的營銷手段究竟能起到多大作用還有待市場進一步觀察。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進說，房產在家庭支出中占大頭，絕大多數購房者對於買房慎之又慎，需要現場查看再做決定，消費者更偏好於實地查看房屋。
此外，為降低疫情對房地產市場影響，一些房企也重提「無理由退房」，包括碧桂園、陽光城、新力控股等都出台類似規定。其實早在2015年，恆大為拉動銷售，就曾主打「無理由退房」牌。
華泰證券近期數據顯示，2月1日至7日，在其監測的66個城市中，新房銷售面積同比下降98%，其中，一線城市下降84%，二線城市下降99%，三線城市下降99%。
對於高周轉行業房地產來說，眼下遭遇銷售寒冬，部分市場人士重新期待樓市政策調整。相關業內人士指出，在房住不炒的定位下，政策空間較為有限，不過相關支持政策有可能出台。
2月14日，福建省廈門市發布《關於積極應對新型冠狀病毒肺炎疫情 促進房地產市場健康發展若干工作要求》，提出加大對房地產開發企業的資金支持力度、確保購房者公積金貸款及時發放、長租公寓適當減免租金等九方面措施促進廈門房地產市場健康發展。
《工作要求》指出，加大對房地產開發企業的資金支持力度，適當調整商品房預售資金的監管方式。房地產開發企業憑銀行擔保函，或提供屬於上市公司的控股公司(或母公司)的擔保函，抵頂不高於擔保函額度的預售監管資金。同時，根據疫情對建設進度的影響，可適度調整新建商品住房項目預售許可工程形象進度審批標準。(記者楊有宗)
微信編輯：王靜
監製：劉凡