爆款時代,好樓盤有什麼標準?

2019-08-02     地產營銷人

當注意力成為一種稀缺資源時,大家都希望成為被市場矚目的「爆款」。

沒錯,我們所處的是一個爆款時代。

為什麼大家都喜歡爆款、需要爆款?因為商品過於豐富、同質化過於嚴重,爆款是萬綠叢中一點紅,是集創新、個性、均好於一體的安全性選擇。

無論什麼商品,買爆款意味著跟隨潮流,同時也帶來滿足感和成就感,是讓人內心愉悅的消費體驗。

形形色色的商品中,手機有爆款、服裝有爆款、化妝品有爆款,當然,房子也有爆款。

在這裡必須界定,房產爆款與快消品不同,是有邊界的,因有地域屬性,一般房產項目不可能在全市範圍內成為爆款,但在一個區域中,卻有可能成為備受追捧的對象。

我們探究爆款基因,對打造產品、組織營銷都有積極作用。那麼,一個項目想成為區域爆款有什麼條件呢?

1、價值高地,區域標杆

在一個區域中,爆款項目因其地段優勢,往往能吸附最大化的資源,同時項目自身也擁有巨大規模,兩種合力將主導區域未來的發展走向。

正所謂,一個項目定義一片繁榮。

欲做到「標杆」的高度,規模體量的意義在於區域之錨的定價權。

放眼北京各個區域,幾乎每個版塊都有一個標杆大盤統領局部市場,其房源的數量和豐富度,以及項目整體品質在區域樓市劃定的標準,讓其他項目成為無法逾越的價值「天花板」。

因此,爆款項目必須要處在一個區域的核心地帶,且有規模和品質優勢,具備標杆大盤的潛質。

2、凸顯差異,特質鮮明

作為商品,市場上有很多款,但為何只有一種成為「爆款」?

顯然是與其他產品存有明顯的差異。無疑,這種差異化帶給消費者的是不可替代的價值。

對於房產項目,這種差異是巨大的,不是微小的,是可輕易識別的,不是似有若無的。

比如:業態上的對比。一個單一住宅業態的項目與一個包含購物中心、寫字樓、商業街區、住宅等城市綜合體項目顯然是差距巨大的。兩者比較,後者稱為爆款的幾率顯然更大。

除了業態,購房者十分關注的戶型也是凸顯特質的方面。今年北京幾個網紅戶型的出現,就讓一些項目成為市場熱烈追逐的爆款。無論是戶型的功能布局、尺度感,還是精裝配置的風格、標準,都具備讓一個戶型脫穎而出、被客戶深刻記憶的可能。

因此,抓住爆款最易凸顯的層面,放大差異價值,通過口碑釋放傳播效應,是在產品上的勝出法則。

3、細節匠心,價格驚喜

爆款在做足差異化的同時,細節往往會成為最後的溫柔一擊,讓消費者在理性和感性攻勢下欲罷不能,只期出手為快。

這些細節可能層層深入,才漸次發現。在對項目大的好感和傾向性建立起來之後,被挖掘的細節如同意外饋贈的寶藏,讓消費者倍增感動,從而加速了購買的決策。

放在房產項目上,差異化已經占領了客戶的心智,而後續細節的展現,如園林景觀、精裝設計、物業服務等,則體現了開發商打造產品的價值觀和對待品牌的態度,讓購房者更加堅定信心,放心買入。

當然,任何爆款都離不開價格的驚喜!這是所有商品爆款的核心特徵,誘人的價格體現的是極致的性價比優勢,這是對刺激購買慾望最有力的武器。

因此,在限競房時代來臨之後,爆款項目開始增多。由於價格已經限定,只要在區位要素和產品要素層面足夠突出,性價比會被立即發掘,迅速傳播,從而激發一波又一波熱銷。

有人問,下半年的哪個項目具有爆款潛質?

面對上半年各區域層出不窮的爆款頻現,這個問題並不好回答。不過,望京北部的順義別墅區是沉寂幾年之後又再次爆發的一個區域,從這裡誕生「爆款」,理所應當。

近日,『地產營銷人』到順義新城品鑑了一個親臨之後倍感震撼的項目,爆款之感陣陣襲來,這便是合景•天匯。



合景•天匯位於北京市順義昌金路與通順路交匯處,地處順義新城核心區。區域內有多條交通動脈貫通,現狀距離最近的是15號線順義地鐵站。

根據《順義分區規劃》(2017年-2035年),未來牛欄山規劃有M21號線,或將接駁項目。此外周邊還有多條公交線路,享「四橫四縱」立體交通路網,可快速通抵全城。



順義新城是北京自然環境最好的板塊之一。項目東側是潮白河,為京東第一大河,貫穿京津冀三省市,是北京重要的水源之一。潮白河兩岸是國家級森林公園,總面積6.3萬畝,森林覆蓋率高達75%。

合景•天匯四側高端休閒配套雲集,奧林匹克水上公園、喬波滑雪場、北京鄉村高爾夫球俱樂部、怡生園國際會議中心等休閒娛樂場所,居住於此充滿生活情趣。

順義作為國門第一站,是北京東北部發展帶的重要一環,是首都國際航空中心的核心區。順義新城的功能定位是:首都功能疏解重要承接地和新增首都功能的主要承載區,以及首都科技文化、教育醫療、國際交往服務功能和「高精尖」產業的重要聚集區,是北京重點發展的三大新城之一。



未來順義新城將成為整個順義區的政治經濟中心,其市政配套、基礎設施、國際化進程將領跑整個區域!合景•天匯坐擁順義新城核心區位,占據價值高地,後期發展潛力巨大。

該項目將建成順義地標性的建築群,未來啟動將有20萬㎡大型城市綜合體,涵蓋約10萬㎡規劃商業配套,集購物中心、創意辦公、主題商業街、星級酒店、低密住宅等豐盛業態於一體,助力區域繁榮,構建全新生活方式。



如此大手筆規劃和建築體量,讓合景•天匯具備了成為區域爆款的基本條件。

合景•天匯是由合景泰富集團打造 ,24載合景11載北京,很多人並不陌生。合景今年在北京共有6個在推在售項目,公司既有打造高端住宅的匠心,也有運營商業的能力,這些年經典作品持續落地,在不斷刷新著市場認知。

其中,北京崇文門合景•摩方購物中心是合景於成熟商圈的嶄新力作,其成功運營展現了合景打造大型新潮購物中心的能力。對此,未來合景•天匯中的商業營造,有巨大想像空間,有望引爆整個順義!



在產品上,『地產營銷人』在品鑑過程中,通過對細節觀察,發現了諸多匠心之處。留下深刻印象的「山水園林示範區」,就別具新意,令人流連忘返。該示範景觀,以接待中心為分割線,整體格局分為前庭和後園,遊走其間給人身處江南園林的感覺。

西「山」為屏障,隔絕外界紛擾與喧囂;東「海」挖池理水、築島藏山,形成一池三山的園林格局,山島錯落、石嶺橫斜、草木豐茂、深藏建築,將理想的山水園居以當代園林的形式加以轉譯呈現。從對園林精雕細琢上便可見合景「美學大師」的功底。



後期項目社區園林的打造,更加值得期待。據悉,合景將借用傳統手法,使前庭和後園形成從開敞到私密、從喧囂到寧靜、從平坦到高低起伏的體驗轉換。延續一池三山,三山三院,並通過增添隱秘後花園的手法,實現曲徑通幽,可游可憩的景觀體驗。

項目還根據建築產品類型分為尊享歸堂、玫瑰花園、陽光中庭、林蔭大道、靜謐幽谷、活力商街等六大主題產品。同時,為滿足不同年齡業主的需求,建立以鄰里客廳、健身場地、休閒空間、兒童樂園、寵物樂園為主的4+1功能分區,打造陪伴型全齡關懷園林社區。

另外,一些貼心設計,如:戶外WIFI、滅蚊燈、戶外插座、二維碼互動等細節之處,更體現了開發商的人本關懷和匠心精神。



合景•天匯採用三段式建築手法,以大都會建築風格,將建築的精奢、簡潔、雅致、理性與感性充分展現,並在材質、色彩上保持均衡,讓人感受到歷史痕跡與文化底蘊的厚重,彰顯出不凡品質及獨特氣質。

在參觀樣板間中,『地產營銷人』認為爆款特徵尤為明顯,是項目的一大亮點。

89㎡的緊湊三室兩廳兩衛戶型,空間規劃舒適,全明布局,獨立雙衛,動線分明。主臥送了飄窗,使空間與視野得到延展。值得一提的是,如今市場上很難見到的客廳敞開式陽台又再次重現,不僅擴展了使用空間,也增添了與室外的親近度。



110㎡的三室兩廳兩衛戶型,戶型寬敞方正,設計合理。南向三室設計,享有更好的陽光;餐廚一體相互連通,使室內空間變的更闊綽;客廳同樣附有敞開式陽台,作為家政空間使用,且陽台面積僅算一半,大大提升了房屋的使用率。

奢闊的南向面寬,舒適層高,滿足了業主對品質住宅更高要求,方正氣派、不失溫馨的裝修風格,相信會深得購房客戶的喜愛。



當然,爆款的產品需要誘人的價格!據了解,合景•天匯89㎡的三居戶型,最低總價僅為340萬起,以此性價比,必將紅動京城8月樓市,諸位可多加關注!

雖然我們所處一個爆款時代,但房產作為不動產,爆款項目十分有限。發掘爆款基因,提前預判好盤,就能把握最佳時機,找出最佳置業標的。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zAbWW2wBUcHTFCnfuhA8.html