進入4月，不知諸位對樓市軌跡有沒有進一步感知，結論是什麼？
『地產營銷人』結合數據和一線案場反饋，有了些朦朧判斷，跟大家分享一下：
一季度如果看樓市整體運行情況，北京住宅市場表現超出預期，特別是新房成交非常給力。
本以為受疫情影響，數據會非常難看。但1—3月的實際簽約量超過了去年同期，這就為後面的行情發展打開了空間。
二手房還在爬坡。但從3月成交套數看，已經比2月翻倍，同時也接近於春節前1月的數據。預計4月將向萬套衝擊，這意味著置換騰挪出來的部分需求，會再次循環進入新房市場，累加勢能。
疫情之後的北京樓市復甦明顯，尤其是剛需市場爆發力驚人。
不管是南邊大興瀛海的中海寰宇時代，還是北邊順義新城的金茂北京國際社區，亦或是西邊房山青龍湖的中國鐵建·山語瀾廷，最近都釋放出令人刮目相看的業績。
據悉，中國鐵建·山語瀾廷在過去三周，銷售業績突飛猛進，不到20天認籌過2億，認購金額近1.5億！成為房山青龍湖在3月份，業績最出眾的項目。
所以說，區域看不看好，也是動態發展的，不能總停留在過去。
根據近期官方公布的消息，世界級主題公園「樂高樂園」實錘落地青龍湖，增強了購房者入場的信心。
去年底，北京房山區政府官方網站就發布了消息，市領導聽取重點項目進展彙報。青龍湖樂高樂園項目占地面積約97公頃，手續辦理穩步推進。
3月3日，北京市規劃和自然資源委員會，組織召開了土地一級開發項目聯審專題會。會議釋放最新消息：房山區青龍湖02街區西側一期地塊土地一級開發項目實施方案獲過審，「樂高樂園」正式啟動！
城市規劃調整，以及大型投資項目上馬，對各區域價值作用巨大。反映到樓市，就體現為潛力的釋放和置業信心的提升。
不過，更為重要的是，中國鐵建·山語瀾廷在產品差異化、營銷策略，以及施工進度上開始發揮出優勢！
1、新剛需市場，喚醒青龍湖
但如果把限競房這三年看做一個疊代周期的話，能夠發現，無論總價，還是面積，都有不斷下沉的趨勢。
最開始，所有戶型配比，開發商都頂格來做，90㎡左右的三居產品特別多，更小面積的兩居和舒適性四居都很少。因此400—500萬總價，成為限競房的供應主力。
在經歷了一個階段的營銷驗證，開發商感受到產品同質化帶來的競爭壓力，開始在政策範圍內，靈活調整產品結構，優化定位，逐漸增加80㎡以下的戶型比重，讓總價門檻降低，剛需市場由此分層。
2019年下半年，再看限競房供應結構，300—400萬總價成為市場主力。不少新開盤項目70㎡左右的兩居產品，大受追捧，帶動了一波銷售熱潮。
進入2020年，我們發現，限競房戶型進一步壓縮，總價繼續下沉，50—70㎡戶型開始出現，200—250萬總價點燃了一個新的市場空間，剛需分層愈加精細。
據了解，中國鐵建·山語瀾廷近期熱賣的戶型就是以75㎡兩居和躍層戶型為主力。
其中，兩居產品南北通透，飄窗附贈，U型廚房，衛生間乾濕分離，擁有超高使用率和豐富擴展空間，總價僅約230萬，首付幾十萬即可擁有。
該產品引爆了「新剛需市場」的潛在需求，受到來自北京各區域年輕購房人的歡迎，實現了超預期的去化速度。
該兩居戶型在區域中也較為少見，在板塊以90㎡為主力供應的格局中，產品的差異化打開了細分市場空間，率先激活了區域。
另外一種躍層戶型，擁有絕好景觀視野和靈動組合空間。其二層功能的精妙之處在於，帶獨立衛生間，相當於套間設計，可作為臥室、書房等核心生活功能使用。
產品定位精準，切中了今年新剛需市場的啟動，而獨特的設計，增強了戶型的功能。
所以說，產品優勢是中國鐵建·山語瀾廷熱銷的主因。
2、針對性拓客，深耕地緣客戶
在營銷策略上，去年房山青龍湖陷入混戰，有限客源被四處爭搶，消耗比較嚴重。且各項目多瞄向城區找客源，靠渠道提升來訪增量。
但今年，中國鐵建·山語瀾廷重新梳理客戶特徵，繪製客戶地圖，制定有效的拓展策略，把房山地緣性客戶作為重點，強力滲透，取得意外成效。
據統計，最近認購數據中，房山本地客群占比達三成，說明該項目在區域中已具有了美譽度。
除了產品和營銷，中國鐵建·山語瀾廷還有一項優勢明顯——項目整體施工進度非常迅速，熱火朝天的工地堅定了購房者出手信心。
3、區域拿地最晚，施工速度最快
中國鐵建作為央企，緊隨中央指示，首先做好疫情防護工作，再擔當恢復經濟重任，加快生產節奏，推進項目建設。
據悉，中國鐵建·山語瀾廷是疫情趨勢轉好後，房山區第一個復工復建的項目工地。
根據建設進度，預計中國鐵建·山語瀾廷將在5月份完成全部住宅樓座的封頂。
有意思的是，作為青龍湖板塊拿地和入市最晚的一個項目，卻在施工上獲得最快進展，不得不說央企還是讓人更踏實一些。
當然，購房者也非常認可中國鐵建·山語瀾廷的其他價值。
包括：項目自身配備的2萬㎡商業，彙集商超、酒店、餐飲、銀行等多種生活配套。還有黃城根小學優質教育資源的引入，以及項目附近青龍湖6000畝生態水域和14300畝森林公園等，都疊加助推了熱銷勢頭。
值得一提的是，中國鐵建•山語瀾廷是中國鐵建五大產品系中的「語系」產品，其「自然生態、景觀園林、舒居產品」為要義的高端產品塑造，奠定了其品質基礎。
該項目不受7090政策限制，密度低，規劃條件優越。兩個地塊里，最低容積率僅為1.05，是能實現均質別墅規劃的獨立地塊，在區域中極為難得。社區規劃為5-6層的洋房、疊墅、合院三種產品，擁有良好的舒適度。
除了前面提到的75㎡的洋房兩居，項目還有經典三面寬朝南的99㎡三居，以及113㎡的四居，大面寬百變空間，讓居者可享受到平層產品的寬闊尺度。
沒有一成不變的區域，更沒有一成不變的市場。
2020一開年就顯示出與去年大不相同的特徵，把握其中的規律，儘早發現趨勢，對做出正確決策，大有幫助。