3天高質量保險學習社群
《保險達人3天特訓營》火熱開班，原價69元，限時折扣29.9元，僅剩100個名額，今天是招生最後一天。
口述 / 魏丹荑（微信公眾號：吳曉波頻道）
這個月，吳曉波頻道迎來了5周年，我們做了好幾場直播活動，反響非常不錯。
但是幾乎每一場直播時，都有人混到群里來發廣告，或者直接加群友為好友，最多的就是賣保險的。
在被我們的管理員同學請出群後，其中一位保險業務員找到了我，跟我表達了歉意，說他也是沒辦法，業務壓力大，加上自己賣的也是正規保險公司的正規產品，也不會害人，就想著聽課的同時順帶薅點流量羊毛。
接著，他又說他已經做了一段時間的保險了，有點迷茫，問我保險行業有前途麼？有沒有什麼建議？
我反問他：你有沒有想過，為什麼保險公司一直在招人？只要你能想通這個問題，也就能明白自己在保險行業這條路的發展方向了。
下面，我就來和大家說道說道，為什麼保險公司一直在招人。
01
我們經常會在各種場合看到保險公司的招聘廣告，而且畫風高度類似：
標題十有八九都是世界五百強保險公司招聘，招聘條件則異常寬泛：年齡23-50歲，學歷最低要求是大專甚至高中，福利待遇非常優厚，晉升渠道非常透明。讓人一看就心神激盪，恨不得馬上加入他們立即起飛。
但實際上，這只是保險公司的慣用套路。
等你真的被招聘進去以後，才發現：收入是有可能非常高，但前提是你能賣出很多單保險，而福利、晉升等也全都跟業績掛鉤。一句話，沒單子就沒錢。
我手邊有一份某頭部保險公司2018年度的財報，財報顯示，該公司的月均代理人數量高達132萬，但月均舉績率僅為52.8%。也就是說，每月只有一半的業務員能開張。
一個剛進入行業的新人，除非天賦異秉，否則是賣不出多少單的。重壓之下，向身邊的熟人推銷保險便成了唯一的選擇，悟性不錯的人把自己的人脈資源賣個遍，也能賺個不少。
但社交領域有一個概念，叫鄧巴數字，是指人類的智力允許人類擁有穩定社交網絡的人數上限是148人，這意味著，每個業務員，最多只能擁有148個潛在客戶。當他們全都買過保險之後，業務員就需要去新開拓客戶，於是就出現了開頭的那一幕——有些人為業績所逼，到我們的直播間來薅羊毛。
對任何行業來說，開拓新客戶都是非常難的。但保險公司不會體諒也沒法體諒業務員的難處，畢竟開企業不是做慈善。招聘新人，去獲取新的148個潛在客戶，就成了保險公司的必然選擇。
有同學要問了，難道保險行業就是個快餐行業，只能用自己的人脈換收入？
當然不是，保險業務至今已有數百年歷史，在世界各國都是一個非常巨大的產業。保險的需求，是客觀存在且非常龐大的。
保險難賣，是因為如今的保險行業對從業人員的培養非常粗放，絕大多數業務員都是還沒學保險就先學掙錢。業務員不會講解條款，不會分析權利責任，但銷售話術倒是背得滾瓜爛熟，對客戶心理的把握也妙到毫巔。這其實培養的不是保險業務員，而是保險推銷員。
02
對保險公司來說，這樣培養業務員問題並不大，因為市場上最不缺的就是新鮮勞動力。但對每一個業務員個體來說，這種工作方式無異於竭澤而漁，總有一天自己的人脈資源會消耗殆盡，自己在朋友圈裡的形象、信譽也會越來越差，賣出保險的效率也會越來越低。
那麼，要如何改變這一現狀呢？
我們890新商學上有一門王牌課程——《我的保險計劃》，主講人之一的陳銅老師有十多年的保險從業經驗，對行業的問題有非常深刻的理解。他認為，保險從業者首先要做的是轉變觀念，從賣保險轉變為賣規劃服務。
陳銅老師說，買賣雙方沒有達成需求與解決的統一，是發生衝突的主要原因。比如，醫生和患者對「治好了」的標準沒有達成統一，醫生認為治好了，患者認為沒治好，所以就有了醫患糾紛。
對保險行業來說，也是同樣的道理，保險從業者經常把提供好的保險產品當作是解決方案，但消費者的需求不是「這個產品沒問題」，而是「這個產品能保障我」。
這裡面就有誤差，如果消費者遇到了突發事件，所買的保險卻保障不到，那他就會覺得自己被業務員騙了，自然不會再買。
所以，從業者必須要想辦法讓消費者達成一致認知：買保險不是買產品，實現長期風險規劃服務才是根本需求。
03
作為從業的前輩，陳銅老師將保險規劃服務的核心特徵總結了出來，主要有五點：
不講產品講功能
現在的從業者喜歡跟消費者講自己的產品怎麼怎麼好，比市場上的同類品強多少多少。但消費者其實不一定理解你這個產品有啥用，你得用實際的場景和接地氣的語言來跟他解釋。
額度規劃有章法
規劃保險必須要根據用戶的實際情況來。不能為了讓自己提成高一點，就一個勁地勸消費者多買點，這樣反倒是害了他。
保險功能與家庭財務目標結合
一個家庭可能有好多種需求，比如老人的健康養老、子女的教育、財富的增長等，從業者要充分利用各種不同的產品，來實現各種不同的需求。
慎重說明投保注意事項與附加功能
保險，本質上是一種法律合同。有很多注意事項與附加功能都需要格外留心，比如身體有小問題，怎麼提高核保通過率？又比如買保險要不要如實告知個人情況？受益人又該怎麼填？每一個問題都值得業務員好好鑽研。
要熟悉理賠流程。
做一個好的保險人，賣出只是開始，理賠也非常關鍵。因此需要了解一些拒賠案例，需要知道哪些情況可以通融。
04
保險規劃服務的五個核心特徵講完了，我也解答了開頭提到的那個問題：做一個保險銷售員，前路非常崎嶇，需要你有強大的開拓新客戶的能力。但做一個保險規劃師，前途則是光明的，需要你對保險產品有很深的理解，
我們的王牌課程《我的保險計劃》本來是為了廣大消費者更好地買保險而打造的的，但是開課後，我們發現有很多從業人員 也對這門課很感興趣。因此，為了幫助更多保險行業人成長，我們聯合陳銅老師打造了線上的 《保險達人3天特訓營》。
這是一門專為保險業務員打造的「彎道超車」必修課，教授的不是賣保險的話術，而是對保險條款和用戶需求的理解，學了之後便能直接應用。原價69元，限時折扣29.9元，明天晚上就要正式開營了，目前還剩餘少量席位。
如果你是一名保險業務員，還在為賣保險而苦惱，可以來參加這一門訓練營，我相信，學了之後一定不用再去別人的直播間薅流量羊毛。
是做公司的保費徵收員，還是做客戶的保險顧問，決定權其實握在自己手中。
「案例」，即可獲得《三口之家的保險規劃案例》，看看優秀的保險規劃是怎麼做的。
報名後的學習方式為：
報名成功 耐心等待開營 加入社群 開始3天的學習之旅 順利畢業。
本期開營時間：
2020年5月25日—5月27日
保險達人特訓營學習表
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DAY1: 保險從業人員的破局成長之路 主講人：陳銅 保險規劃專家 直播時間：5月25日 20:00 |
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DAY2: 如何快速提高保險規劃的專業水平 主講人：陳銅 保險規劃專家 直播時間：5月26日 20:00 |
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DAY3：如何把課程內容內化成自己的知識體系 主講人：助教郭鵬 《我的保險計劃》優秀學員 分享時間：5月27日 20:00 |
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學習工具包：《我的保險手冊》完整版+助教輔導答疑 保險規劃「指南書」 解決你保險規划過程中80%的問題 |
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