不久前我們做了一個調查：外貿人的年薪，究竟多少才算過得去？
一共有2000多位外貿人參與了投票，來看看大家2019年的收穫如何吧！
首先，參與調查的朋友中，從業5-10年的老外貿最多，占比達到27%；甚至10年以上的也不少，占到了25%。
而在2019全年收入的投票中，有152人（占比6%）的朋友年薪超過了50萬，其中還有62人年薪超過了百萬。占比最多的群體是年薪5-10萬的朋友們。不得不感慨，2/8定律真是在什麼行業都適用。
不過好在大部分朋友們在2019年的收入要比2018年有提高，別管我們是否能摸得著百萬年薪，起碼我們做到了每年有進步！
而在付出與收穫的對比上，值得欣慰的是，成正比的朋友們要比不成正比的朋友多，這或多或少給大家傳遞了一些正能量——只要付出足夠，外貿這一行多半還是不會虧待你的！當然機遇也很重要，但更重要的是，機遇到來時，你是否已經具備了抓住它的能力。
來看看大家各自的故事吧！
@李思Iris：
來深圳4年，外貿業務2年。禮贈品行業，單小利薄。業績來源主要靠展會和自主開發。
1.2018入行年，2019毛利翻2.5倍，學習投入占收入1/10，買課買書買雜誌。
2.早上6:00起床跑步，一周三次，之前在華為跑道，現在那裡在修地鐵和地下通道，改為公園和小山坡。
3.每天晚上寫一篇日記，寫下當天自己面對一件事情的所思所想，2020改為記錄每件事的想法。
腦子裡始終想著如果一天沒有接收到新的訊息，那一天是浪費的。所以一直會保持學習，希望也能給其他人提供幫助。
——佩服像你這樣自律的人。
@Maggie：
我們公司很小，新成立的，從2018年5月份開始做業務。這是我第二份做外貿的工作。之前的那家公司做外貿3年，一直在跟單和業務兼顧著，起色不大。後來沒信心就離開了。結果我走了之後我之前自己開發的客戶成了公司的大客戶。我才明白堅持的意義。所以現在雖然公司內鬥很嚴重，我也堅持做自己的事情，2019開發了三個客戶。其中一個客戶是堅持了一年才成功的。做外貿真的挺難的，但是要頻繁換行業那更是賺不到錢。還是踏踏實實在一個行業里深耕吧，相信明年收入會增加的！
——多注重自己的提升，少摻和別人的閒事，這也是我2019總結的一些不成熟的小想法。
@Troy步步為營：
吃得了洋餐，
說得了洋話，
出得了洋差，
對付了洋人，
賺得了洋錢，
享得了洋福。
致每一個辛苦的外貿人。
——致每一個辛苦但洋氣的外貿人！
@『艾·梁梁』火姐Jane：
2010年大學畢業，大學學的國貿，然而畢業後一直沒有做外貿，一直到2019年5月從之前工作的銀行辭職，2019年6月正式從事外貿，到現在也就半年多的時間，好在進的外貿公司平台比較好，產品也不錯，然後到現在也成了幾單，有幾個客戶在溝通著，雖然2019沒有賺到幾個錢，但是對這份工作充滿喜歡，也對2020充滿希望。
——能從事喜歡的工作不容易，願今年的收穫能夠讓你更喜歡外貿這份工作！
@方興：
2018年10月，從國內銷售轉行到外貿，進了一家小公司，進去之前公司除了老闆就是3女生——兩個跟單一個文員，半年後，3個女的都走了（在我進去之前已經提出辭職），後來就剩下我和老闆一個人。怎麼說，自己是行業新人，抱著學習的態度進來的，剛開始老闆給我3500的工資，半年後給了4000，因為她的公司註冊在HK，所以沒有幫我在廣州買醫社保，沒有公積金，自己掏腰包每個月買最低檔的，1500左右。剩下交了房租和伙食費，就沒有了。挨了一年多。公司基本上的流程掌握了，英語水平也有所提高，老闆說2020年開始，每張訂單會給我3%的佣金。嗯，雖然不是很多，不過相比過去的一年多，是有了一定的改善，希望大家可以繼續努力，未來都可以越來越好，一起加油。
——穩穩走著上坡路，走慢一點也不要緊，加油！
@vicky：
我做外貿10多年了，市場不斷在變，但幸運的是公司處在上升期，幸運地跟著一起成長，客戶也成了朋友，我覺得這是做業務最幸福的事。過去一年面對的挑戰困難不少，但回頭一望，也沒什麼，新的一年，充滿希望，願一切美好隨行。
——好運氣也是給了有準備的人，願新年更好！
@Abby：
公司很小，除了老闆和老闆娘之外，只有四個員工，每個人都做自己的訂單，每個人手中都有差不多的客戶，就是一個訂單能走五六個櫃的那種，並且經常有返單。前幾年一直在做的一個大客戶，突然轉去別的供應商那合作了，問了客人具體原因，說是因為環保檢查，不能按時出貨，並且另外一家給的價錢很便宜。今年的價錢都已經降的很低很低了，要不然根本拿不到訂單。有些客戶在這個行業里做久了，比供應商都明白每家工廠的實力，生產情況都很清楚，就只是誰家能按時出貨並且便宜就給誰家合作了。太難了。
——可以綜合考慮一下自己行業的前景，再做打算。
@Fredy：
2010年加入外貿行業至今，已經是十年磨一劍，鐵石煉成金。不過人生和職業生涯都遭遇到極大的瓶頸。相比新入行的我們是已經站在了金字塔的上層，但是房貸車貸孩子父母，每一樣都是懸在頭頂的劍，由不得有任何閃失，戰戰兢兢，兢兢業業，堅持下去！
——能體會到你的焦慮，能力越強，責任越重，有時又是不破不立，共勉。
@Niki：
回顧2019，生完二胎回來上班，動力更大了，付出越多，努力越多，收穫一定是越多！外貿很苦，很難堅持，有的人轉了，行，我依然堅持著，老闆給加薪了三次，收入的確進階了一大步。2020，我會繼續堅持，不管遇到什麼困難，我一定還堅強，樂觀的堅持下去的！
——二胎加薪3次，佩服！你一定特別出色！
@曹錫Paul：
2019年9月入職新東家。主要做電子禮品，比如電源記事本、充電寶、優盤等。相比前東家穩健的業務風格，新公司更顯年輕，朝氣蓬勃。有完善的獎懲制度。工作氛圍輕鬆，全憑自覺。每天早上彙報工作計劃，下班提交工作總結。經過前面3個月的鋪墊，相信2020年業績會有爆發！加油！
——工作氛圍契合，是很大的福氣，祝福你。
@天涯同舟：
進入外貿行業時大家都調侃說，資深外貿大佬在看的書絕不是關於外貿的書，而是健康和養生。郭德綱有句話叫四個說相聲的對著罵街，最後誰活的最久誰是藝術家。2020希望大家都把健康放在第一位，每天的日程里給鍛鍊身體留一席之地。
——沒錯了，賺錢固然好，健康最重要。
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