我的價值、設定低值和高值、坦率溝通
1
寫在前面
薪酬談判在人的一生中占有非常重要的地位。
但很多人都沒意識到，反而將決定權交給了用人方。
不管是勞務工還是職業經理人，薪酬談判都是非常重要的，據不完全數據統計：
同等職位下：
談判能力強的勞務人員一天的收入高於差的10%；
談判能力強的職業經理人的收入高於差的30%，且職位晉升速度也遠高於談判能力差的。
這個數據很驚人，咱們一起來看看馬雲和孫正義的一次經典談判。
2
4000萬美金
馬雲是阿里巴巴的創始人，也是2018年中國首富第二。
不僅是我國很多人在關注他，國際上很多已開發國家也都知道他的存在和強大。
阿里巴巴旗下的淘寶和支付寶，這兩寶顛覆了咱們的生活方式。
但是在創業初期，馬云為了尋找投資者四處碰壁，沒有一個投資人能夠看懂並認同他的想法。
就在那樣一個時刻，馬雲一生中的伯樂兼後來的好友，日本軟銀的孫正義找到了他，要給他投資。
馬雲沒有出於錢去談，他講的是，
我想幹什麼、我想做一件什麼樣的事情。
講完之後，孫正義說，你要多少錢？4000萬美金夠不夠？
馬雲嚇壞了，說No。
我最多只管過200萬人民幣，這太多了。
孫正義說，那就3500萬美金。
馬雲說我回去考慮一下。
當他回到公司後，再想想還是不對。
拿那麼多錢幹什麼？不會用，那公司肯定就要出問題的！
當孫正義派人追到馬雲辦公室，要求一定要再見一見時，
馬雲帶著他的CFO一行三人，飛到日本，在孫正義辦公室里進行了一次經典談判。
經過多次Yes還是No，最後定了3000萬美金。
回國後，馬雲左思右想，覺得還是不對。
就給孫正義寫了一封信說：Sorry，3000萬美金我不要，2000萬可以，同意就干，不同意就算。
孫正義的回覆很快，就兩個字：Go ahead（干吧）。
馬雲對這次談判有個耐人回味的總結：
談判最高的高手是聽不講，講的多的人談判水平是二流。
真正高手是聽，他一出劍你基本就倒下了。
3
薪酬談判要點一：我的價值
從這次談判的背景我們知道，馬雲是需要一筆投資的，而且是急需要一筆投資。
但在這個關頭，他的心裡依然很平和。
他談判的重點仍然是放在自己想干成一件什麼事上。
這就是我們要說的，在薪酬談判的時候，你應該幹什麼。
對，你應該告訴用人單位，我能做什麼，我能給公司解決什麼問題，我能給公司帶來什麼價值。
而不是我要什麼。
先有給予，才有回報。
有很多人，在用人單位打來邀約電話，邀請他去面試的時候，就問：這個崗位多少工資，然後再來一句，低於多少我是不去的。
抱歉，用人單位的薪酬是隨便可以告訴你的嗎？
雙方還沒了解就談薪資，用人單位已經不想和你面談了！
這叫自毀長城，求職之路慢慢矣！
4
薪酬談判要點二：設定低值和高值
設定低值，相信很多朋友都能理解，就是設定一個最低自己能接受的薪資，低於這個薪資就不考慮。
這個低值的設置，也容易。
可以參照自己上一家單位的薪資水平、結合市場水平、結合目標公司的薪酬分位、再綜合考慮自己在上一家單位可能的加薪幅度，及自己跳槽的心理預期就可以得出最低值了。
那為啥要設置高值呢？
馬云為啥不接受4000萬美金的投資，而只要了200萬呢？
不是多多益善嗎？
錯，且大錯特錯！
很多時候融資不是越多越好，要看你有沒有能力去花這個錢。
同樣，薪資也不是越高越好，要看你的能力值不值這個價錢。
我有一個朋友，一天很高興的告訴我，他得到了一個翻了兩倍多的offer，一個月後就入職了。
但是也就半年左右的時間，再見他時，如霜打了的茄子，懨懨的。
追問之下才知道，他被公司辭退了。
公司之所以用他，只是為了用他的人脈和資源。
用完了，對不起，你走人吧。
事情就這麼簡單，天上不會掉餡餅。
就是掉餡餅也不會砸到咱們頭上。
所以，請警惕超出你預期的薪資。
時刻明白自己在行業中的水平，明白自己的價值，別輕易掉進別人的碗里！
5
寫在最後
史賓沙管理顧問公司（ Spencer Stuart ）的顧問薩默戴克說："同時有兩方邀請你加盟並不是什麼壞事，但是你不能促使他們任何一方去傷害另一方。"
如果你的現任僱主做出挽留你的實質性動作，對抗潛在僱主對你的邀請， 請注意，這是第一個預示你的跳槽行動進展不順利的信號。
大數據表明：當你因為現有公司給你加了薪資、提了職位而拒絕了潛在公司時，你在現有公司能存活的時間一般為6個月左右。
保護自我的最好辦法是，在向現任僱主提交的辭職報告中，表明辭職的原因是為了尋找新的發展機會， 而不是為了追求物質回報（你跳槽的真正原因也應該是這樣的！）
現今社會，個人聲譽、個人品牌已經被提到了一個前所未有的高度。
保護自己的聲譽不受破壞是非常重要的。
如果當求職談判結束時，你的聲譽已支離破碎， 這就是一次非常失敗的談判。
如果對你來說跳槽是正確的選擇，
那麼請從談判一開始便敞開心扉，突出自己的優勢、體現自己的價值，坦率地開出合理價碼、讓對方了解你的底線，同時也默記自己的上限。
在確認好offer後，果斷離職、進行合理的工作交接。
快速融入新的公司、融入新的團隊，收穫自己又一段豐厚的職業生涯。
我是阿湯，民營龍頭企業HR高管、職業規劃師、教練。
如果你有關於薪資談判的細節想了解，歡迎留言。