作者：電商君
來源：電商報（ID：kandianshang）
從1億人拼到6億人拼，成立4年多的拼多多因為發展太快，連宣傳語都跟不上發展的速度。
6月16日，拼多多的總市值突破1000億美金，超過京東100億美金，位列阿里巴巴、騰訊、美團之後，成為中國第四大網際網路公司。
與此同時， 拼多多創始人黃崢的身家也進一步水漲船高，達到3210億，超越馬雲成為中國第二大富豪，目前的中國首富還是馬化騰。
對黃崢而言，中國第二大富豪的位置已經坐不住了，因為馬上就要進第一位了！
誰能想得到，拼多多會這麼牛？
拼多多給所有人都上了一課！
拼多多發展到今天這個地步，可以說，給所有人都上了一課！
從創立的第一天起，很多人都在不懷好意地等著拼多多模式的倒掉。這些年在不同場合公開表示不看好拼多多的人中，不乏一些主流電商平台的操盤人。
2018年5月，劉強東在談及強勢崛起的拼多多時指出：京東的用戶群體和產品品質跟拼多多相比是另外一個level，拼多多和京東的產品重合很少，對京東影響有限；一年後，京東拼購App更名為「京喜」，正式進軍下沉市場； 兩年後的今天，劉強東的身家不足黃崢的三分之一！
2018年6月，阿里巴巴CEO張勇在談及拼多多時稱，拼多多就是在幫淘寶開拓農村市場，教育用戶； 一年後，拼多多的財報顯示，在過去一年中，拼多多有一半的增長來自一二線城市！
2020年6月，現任京東零售CEO徐雷談到市值已超越京東的拼多多時說：我不在乎成立四年的公司，（拼多多）要留給市場和顧客去檢驗；話音未落，拼多多今天再次大漲6.26%，市值達1048億美元，京東的美股市值為867億美元。
拼多多，就是這樣一個神奇的存在：你越是不看好它，它的增長就越來越快！
於是問題就來了：電商大佬在看待拼多多時，為什麼都出現了認知上的集體性偏差？
拼多多為什麼在巨頭的圍堵下越戰越勇？
那麼，拼多多為什麼能迅速崛起，並且在電商巨頭的圍堵下越戰越勇？
有人說，這有什麼好分析的，不就是拼多多上的商品價格便宜嗎？
先說這句話的合理性：迄今為止，凡是持續成功的網際網路公司，都是通過革命性的降低價格獲得起飛的機會，淘寶、小米、360、滴滴……莫不如此。
但是，低價只是企業起飛的可能之一，而不是絕對的：為什麼拼多多的低價戰略能占領市場，其他的人就不行了？
從本質上說，拼多多帶來的不是低價和消費降級，而是，實實在在的消費升級！
為什麼這樣說？
中國的消費市場是很大的，當深圳的白領喝著15元一瓶的礦泉水覺得自己的消費升級了時，喝慣了罐罐茶的農民小孩能吃到1塊錢一根的冰棍時，這就是一種消費升級，而最先發現並提供這種消費升級的，就是拼多多。
同時，2018年左右有一段時期，在北上廣深等一線城市，因為水果價錢高漲，一些白領已經「三月不知水果味了」；與此同時，雲南一些地方的一些水果再不運出去，就要全部爛到地里了，這時候， 拼多多將農戶的水果收起來，以拼團的方式賣給一線城市的高級白領，讓很久沒有吃到水果的都市白領吃得起水果，這同樣也是一種消費升級。
那麼問題就來了：為什麼淘寶和京東沒有第一時間提供這種消費升級呢？沒趕上時機！
淘寶和京東專注於電商發展時，最先使用電商app的，是二線市場以上的城市用戶；而因為涉及到支付信用等問題，在銀聯卡都不普及的農村等低線市場，電商app的下載率是很低的，所以多年來農村電商也一直都發展不起來，甚至在多年以後，電商app在功能上已儘量做到了簡化，廣大農村地區的用戶還是嘗試者寡。
拼多多出現後，剛好趕上了微信在農村地區普及的機會。事實上，拼多多最先切入農村市場，用的就是微信的紅包功能，微信紅包結合拼團，一下子就把低線市場的支付問題打通了，拼多多也成為五環外市場下載率最高的電商app，沒有之一！
所以， 我們看拼多多，絕對不能單向思維，只看到它價低、貨品質量有時難以保障方面，還應看到它出現後帶來的消費升級，以及，拼多多更加宏遠的戰略規劃。
拼多多的底層邏輯十分強大！
時光倒退幾年，當時中國電商領域發生了一件有分水嶺意義的大事：一些電商平台剛好在那時開始升級，也在客觀上讓原先平台上的小商家失去政策支持，缺少流量、產品曝光機會後，小商家們發展受挫；這時，拼多多趁機大量引進這些中小商家到自己的平台，此前感覺已沒有出路的小商家就像在黑夜裡見到了光明，像潮水一樣湧進了拼多多。
當時的拼多多，因為湧入中小商家過多，不可避免地出現貨品把控不力的情況，相同的情況此前也在其他的電商平台遇到過。
所以，拼多多隻不過是把此前有人走的路，又重新走了一遍。
但是，也正是因為拼多多走的是別人曾走過的路，就像電視劇中那些從未來穿越到古代的人一樣，先知先覺的拼多多的試錯成本也大大減少，可以從容地一邊剔除不良商家和商品，一邊尋找新的出路。
比如說，最先為了積攢人氣，拼多多搞了個拼團，結果拼來拼去，大家拼的都是9.9的水果、10幾塊的T恤， 單價一高，每個消費者都像《乘風破浪的姐姐》們一樣個性十足，連成個團都不容易。
這時候，拼多多使出了一招：通過補貼品牌提前平台商品的消費單價！
如果說在百億補貼的第一年，很多人對拼多多把蘋果手機的單價干到5000多元還有些將信將疑的話。經過這一年多的普及教育，特別是其他電商平台也跟著補貼品牌商品後，很多人都知道拼多多在補貼品牌上出手最狠，於是，今年的618，拼多多直接將iPhone 11的單價干到了4000元以下， 在朋友圈「果粉」的奔走相告之下，很多已經卸載了拼多多的用戶慌忙又重新裝上了拼多多app！
在百億補貼的同時，拼多多也在拚命引進品牌商家，包括一些名聲在外的國際品牌，用他們換掉資質不過硬的小商家，為此還觸發了小商家的不滿。
這樣做的好處也是顯而易見的：而在最新的一次市場統計中，拼多多在618的3C產品中的市場份額中排名第4，僅次於天貓、京東和蘇寧，放在一兩年前，你根本就想像不到會出現這種情況！這本身就說明，拼多多的品牌化建設，已經非常成功了。
所以，至少從現在看，拼多多的底層邏輯是相當強大的，拼多多的生命力也會更持久： 如果拼多多倒下了，只有一種可能：被網紅幹掉！畢竟現在有些網紅主播動不動幾個小時就帶貨幾個億以上，黃崢再不加油，就要被他們超越了！
今日福利
我們有各類電商行業交流群，
文章來源: https://twgreatdaily.com/qwSO3HIBnkjnB-0zRj61.html