今年9月的北京樓市比往年要平靜一些，因為70年國慶，一切都為重大節日讓路。很多項目無法取證，只能在秋高氣爽的日子裡默默蓄客。
不過，搶先開盤的項目總是幸運的，部分區域市場依然維持著傳統「金九銀十」的樓市熱度。
其中，懷柔就是一個令人意外的市場。在一周前，由北科建集團開發的翡翠華庭項目今年第二次開盤，創造了2小時勁銷6億的熱銷佳績。加之此前已網簽的12億銷售額，疊加此役戰績，該項目穩穩把2019年懷柔住宅銷冠收入囊中。
一個曾經被看作為近郊、邊緣的區域市場，為何誕生了比通州、房山等新城區更出色的銷冠業績？這個是一個值得深究的話題。
當然，我們說任何一個項目在營銷上的成功都離不開樓市周期、外部資源條件，以及內在產品要素的歸因。
那麼，北科建翡翠華庭其熱銷邏輯又是什麼呢？
1、懷柔區域供應不足，市場需求積壓
自2016年起，懷柔普宅供應量明顯下滑。截止2018年底，懷柔新增普宅供應僅61套，共計0.58萬方。在2018年，甚至出現斷供現象。
可以說，過去三年，懷柔鮮有新盤入市，供不應求是該區樓市常態。
從另一層面，三年間懷柔普宅共計成交1620套，成交套數受供應不足的影響雖然略有下降，但整體成交仍然處於高位。側面顯示出市場需求的旺盛和置業動能的強勁。
2019年，北科建翡翠華庭上半年開盤，成為近三年來懷柔區域內唯一普宅新盤供應，及時填補了市場空白，一定程度上緩解了供需矛盾。毫不誇張的說，正是北科建翡翠華庭的入市，才激活了懷柔市場，拉開了新周期樓市的大幕。
另外，從北科建翡翠華庭成交客戶分析中，也基本印證了這一市場特徵。
該項目以25-35歲年輕客群為主，剛需和剛改是核心訴求。業主層次普遍較高，多數擁有高等學歷，且不乏科技工作背景。占據一定比例的海淀外溢客戶，是懷柔產業轉型帶來的新增消費力。
2、北京向北，產業強勁，未來可期
國家資源重地，懷柔新城作為懷柔未來發展高地與國際頂級科學城雙核驅動，國家力量築就高成長性的核心價值物業，盡享國家頂級資源紅利。
懷柔的產業發展，與北京其他新城區相比，擁有明確的前景和不可估量的發展潛力。
懷柔隨首都「四個中心」建設的加速推進，為強化區域功能定位、加速特色產業集聚發展提供了重要機遇。新時期懷柔功能定位是：懷柔科學城、國際交往新區、影視產業示範區和生態宜居新典範。
得益於懷柔良好的生態環境以及生態涵養區的屬性，抓住機會一躍成為「國際會都」。
從APEC領導人峰會、「一帶一路」國際合作高峰論壇選址、懷柔科學城的建設，到雁棲湖國際會都、中國影視基地，國科大企業進駐等，多維資源助力懷柔產業升級。
得益於此，懷柔承接多重利好，在北京發展格局上，毋庸置疑地成為重要內核。今天的懷柔作為國家資源重地，依託十三五計劃中提到的「一城兩帶三核」的總體產業格局，其已成為北京戰略發展的新高地。
懷柔科學城是北京大科學配置最為密集的區域，聚焦物質科學、空間科學、地球系統科學、生命科學、智能科學等五大前沿領域。借力於「三城一區」總規劃，懷柔正發展為綜合性國家科學中心，成為引領國家尖端新技術群發展的戰略新航標。
懷柔科學城目前已進駐中科院大學的近萬名師生，科研轉化區已有12個研究所、中科院22個院所落戶，納米產業園區46個項目投入運營。未來3年內還將有25個研究所入駐懷柔科學城，包括中科院電子所、納米所、物理所等。
預計2020年，將引入高端人才5萬人，到2030年懷柔將被打造成為一座具有全球影響力的綜合性科研新城。
如此高素質、高學歷、高收入人群的遷入，將極大促進區域對於品質人居需求的集中釋放，為樓市帶來延綿不絕的增長動力。由此，品質新盤的熱銷只能說才剛剛開始。
3、創新產品模式，迎合目標客群需求
北科建翡翠華庭作為北科建懷柔國際科創中心的高端住宅，正處於懷柔新城的核心區，占據極致區位價值。
其產城融合新模式，直面區域轉型升級的各類居住、商務、休閒、商業配套需求。作為職住商新城中心，為懷柔新城核心區提供豐盛的城市配套。
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項目運用以科技創新、文化休閒雙輪驅動，高效整合產業資源優勢，賦能懷柔產城融合新動力，助力懷柔新城科技創新中心建設，構建宜讀、宜研、宜居、宜業的人文科學城典範。
北科建懷柔國際科創中心整體規劃體量33萬平方米，集商業辦公、社交樂活、宜居宜商為一體，涵蓋創想科技大廈、MEGA總部中心、智能開放街區、創意型文化體驗商業、體育公園、健康生態品質社區等豐富功能。
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項目還首創懷柔無邊界融合場域，打造全能型活力生活策源地。以「共享、體驗、健康、生態、科技」五大創新理念，構建懷柔首個無邊界融合創新活力區。
北科建翡翠華庭還是懷柔首個瞰攬內外雙園林的項目，外擁濱河森林公園等綠肺公園群，內建萬餘平米全景生態公園，園區內打造綠色慢跑道、兒童主題樂園和多維運動公園，全齡化交互式園林的營造，既讓兒童擁有安全成長空間，同時又充分關注老年人的健康與社交需求。
住宅獨創的5+2生活模式，領享復合全能的璀璨生活方式，匠造建面約88-158㎡全面積段產品，滿足全生命周期生活美學。
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10.4-11米麵寬、270度採光、雙臥朝南、雙陽台、落地窗設計，寬廳闊室，向陽而生；戶型方正、南北通透，格局空間設計合理，無浪費面積，超高利用率，舒適度極高；全裝修交付標準，更是讓居者省心省力。
同時，北科建翡翠華庭是北科建「和文化」社區布局懷柔的重要項目。秉承「和文化」理念精髓，全力構建「360全景生活模式」旨在通過空間營造、服務導入、文化引領，提高社區居民「全家庭、全齡段、全時段」的居住質量，滿足居民對家和社區的情感及精神需求，為業主打造理想的幸福家園。
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正是北科建翡翠華庭秉承精品築家理念，精心打磨每一處方寸，尊重人本生活需求和喜好，極力契合人文精神嚮往的和文化嚮往。為區域內高科技人才，創造了較為理想的居住空間，才深得客戶青睞，連續熱銷。
4、深具產業基因的國企背書，更放心
懷柔樓市此前斷續發展，一直缺少有品牌實力的房企入駐。消費者心存渴求，市場待升級。北科建集團一手打造的科創中心的橫空出世，則打破固有局面，帶來新氣象！
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北科建作為中關村核心區、中關村軟體園、中關村生命科學園等科技新城的締造者，多年深耕產業園區的開發運營，早已形成了科技地產開發理念和運營體系，積累了先進的理念、品牌、團隊、資源等優勢。
北科建集團開發過的項目如中關村E世界、中關村軟體園、中鋼大廈（中關村地標型建築），住宅有領秀矽谷、領秀新矽谷、領秀慧谷、領秀觀山悅、領秀翡翠墅等高端住宅項目，涉及商業、住宅、科技等多個領域，具有深厚的品牌積澱和充分的市場認知。
作為以科技地產為龍頭，商業地產、住宅地產協同發展的大型國有企業，北科建集團不僅具有豐富的開發經驗，已呈現大量產業開發的經典成功案例。同時又有國企品質背書，這無疑也給置業者提升了購買信心，最終也成為北科建翡翠華庭熱銷的關鍵因素。
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此外，北科建翡翠華庭所處地理位置優越，周邊配套相對完善，也俘獲了不少客戶的芳心。
項目屬於懷柔「一心、兩線、多節點」空間格局中「一心」的核心位置，地處懷柔新城與懷柔科學城、雁棲湖國際會都交融發展的中心地帶，區位前景擁有想像空間。
5、交通、生活等配套設施日益完善
懷柔目前規劃了多條軌道交通線路，其中年內即將通車的京沈高鐵設有懷柔南站，15分鐘就可抵達北四環。區域內還建設有S3、S5、S6三條軌道交通，可極大提升懷柔新城與中心城區、中關村科學城、城市副中心及北京兩大國際機場等重點地區的聯絡效率。
在必備的生活配套上，懷柔新城除中科院大學，北京實驗二小、北京101中學懷柔分校等優質教育資源已經落地，未來還計劃引進高水平的品牌國際學校。為居民提供更高端的教育配套。
懷柔最大的綜合性醫院——中國科學院大學附屬懷柔醫院也落戶懷柔新城，每周都會有來自宣武醫院、北京兒童醫院、積水潭醫院的知名專家會診，可更好的為工作生活於此的人們提供健康保障。
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大的經濟環境影響樓市運行，但如今城市分化、區域分化的現象已十分明顯。即使在沉寂的周期，依然在局部區域、個別項目偶爾凸顯一枝獨秀的銷售業績，這類項目對於購房者來說，既是一種信號，也是一種機遇。