在美國，有這樣一家電商公司：出售的所有商品沒有品牌，價格低廉，但是質量都符合美國商品的質量標準，深受廣大消費者的青睞，真實版的美國「拼多多」！
而它背後模式值得所有人借鑑。
快消品領域可謂是品牌雲集，既有百年歷史的寶潔、聯合利華、雀巢、瑪氏等國際巨頭，又有新崛起的珀萊雅、統一、三隻松鼠等等。這個時代，不僅信息爆炸，產品也多得爆炸。
為了殺出重圍，「打造品牌」成了一門顯學：為產品創造催淚的故事，全媒體鋪天蓋地的廣告等等。「包裝」取代了產品規格，成了多數品牌差異化的關鍵，讓廠商可以向消費者賺取更高的品牌溢價。
然而，一家美國的快消品企業取名「Brandless(無品牌)」，通過去品牌化，消除LOGO，贏得了消費者和資本方的青睞。成立僅1年，就獲得了孫正義的軟銀集團2.4億美元的C輪融資，成為當年矽谷最火的創業公司，估值接近5億美金。
Brandless，是一個純線上售賣商品的電商公司。下面就來簡單分析一下他的商業模式究竟有什麼獨到之處。
Brandless的商業模式簡單來說就是砍掉「品牌稅」，藉助大數據選出用戶最常買的產品，將簡化包裝的錢用在提升產品質量上，通過運費和會員費獲得額外收益。它是奉行一種極簡主義的理念，打造了一種獨特的新零售商業模式。
1、全部商品售價均為3美元
Brandless將物美價廉做到了極致，所有的價格都是3美元一件。家居用品包括量具、開瓶器、瓶塞和一把刀，清潔用品包括萬能清潔劑和肥皂。在健康和美容方面，Brandless銷售的產品包括牙膏、漱口水、洗手液和沐浴露。
2、去掉商品的「品牌稅」
所有在平台上出售的商品都是沒有任何品牌的，成立Brandless的初衷，就是去除多餘的中間商，讓顧客不用再繳納商品的「品牌稅(BrandTax)」，讓商品回歸產品價值。同時這也讓 Brandless 的產品價格平均比同類產品低40%。
3、減少售賣商品的 SKU
除了減去「品牌稅」，為了進一步控制成本，Brandless還進一步減少了sku：
1）限縮產品線減少品類
我們都知道一般的電商平台品類的數量非常龐大，少則數千多則數萬數十萬，就我們熟知的天貓更是數不勝數，可Brandless平台上可以選擇的品類只有300種。
2）一個品類一個sku
Brandless上每個品類只有一件商品可選。將商品SKU精簡化，每個品類的只選擇一款最好的產品。
藉助大數據分析，Brandless會找出日常生活中消費者最常買的產品，然後與不同的生產商合作，挑選出最佳的。這樣做能夠在滿足消費者大部分需求的同時，進一步減少成本，而且在信息爆炸的網際網路時代還能夠幫助消費者減少選擇成本。
3）高頻打低頻
Brandless能夠把價格做到這麼低，也因為戰略正確的選擇了切入點。為什麼要說Brandless是美國版拼多多，就是因為它的切入點和拼多多非常契合，它們都選擇了——食品和生活用品這類高頻品類。
除了能夠更快的「繁殖」，高頻品類還能讓一個品類一個sku的Brandless更輕易的打造爆款，實現規模效應，降低成本。
Brandless的營銷模式
Brandless在獲取新用戶和用戶留存方面都有哪些呢？
1）極簡主義
極簡的包裝和配方，除了能夠降低成本，更承載著創始人的理想：希望重塑消費者與商品的關係：直接、透明、真誠。
2）保持與用戶的互動
保持與用戶的互動，其實就是要與用戶建立良好的關係，增強用戶的忠誠度。
Brandless採取了三個舉動：搭建購物平台社區；及時反饋省錢信息；舉辦線下活動。
搭建購物平台社區
從運營的角度說，Brandless的購物平台更是一個社區，一批有同樣消費理念的人聚集在這個平台上。他們不僅僅在平台上尋找買得起，並符合自身價值觀的產品，更想通過自己的消費行為，引導一種全新的現代消費方式。
如果大家不好理解，可以參考國內的小紅書。
小紅書以「標記我的生活」的Slogan作為社區信念，Brandless則以「引導一種全新的現代消費方式」為信念。小紅書的社區重內容，Brandless的社區重消費信念。
及時反饋省錢信息
Brandless每季會給用戶寄「省錢報告書」，上面列有同一件產品在Brandless購買和在其他零售商購買的價格比。
用戶通過價格對比，就能讓用戶明白，在Brandless消費究竟為他們省了多少錢。
這種方式不僅讓Brandless找到與用戶互動的機會，還讓用戶感受到Brandless是真的在替用戶著想，而且確實比其他商家省錢。
舉辦線下活動
Brandless平台會根據用戶所購買的原材料，發布用這些原材料烹飪美食的菜譜，或是通過臨時線下商店舉辦活動，與用戶聯絡感情。
總結
雖然將Brandless拿來跟拼多多比，但事實上，Brandless的逼格要高得多。
1）Brandless之所以敢賣3美元，主要得益於以下幾點：砍掉「品牌稅」；藉助大數據選出用戶最常買的產品；將簡化包裝的錢用在提升產品質量上；通過運費和會員費獲得額外收益。
2）Brandless也通過互惠互利的原則獲取新用戶，抓住人性的弱點採取運營策略，對於任何人群都適用。
3）僅憑低價難以讓用戶買帳，Brandless還通過保障產品質量，保持與用戶互動，做公益來留存用戶，保證復購率。
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