商家在每次買贈活動中務必把贈品策劃到位。贈品的策划具有戰略性，贈品可以成為最具針對性的廣告，
好的贈品能夠提升企業形象、品牌形象，提升產品銷量，擴大產品需求，打壓競爭對手。
很多人認為買贈活動效果不錯，銷量會上升。
但有時候買贈活動結束之後，該產品的銷量會直線下降，特別是贈同一商品時，給顧客以一種「其實就值那個價」的感覺。
這其中與商家為消費者提供的贈品有很大的關係。那麼，買贈活動中的如何選擇贈品才能起到最佳效果呢？
商家在策劃買贈活動前不妨做到以下幾點。
（1）贈品要精
贈品不精，何以悅人？只有是精品，顧客才喜歡，才能愛不釋手。
有的顧客就是看中了贈品才實施購買行為的。
製作贈品時一定要考究，讓消費者覺得物有所值，不能忽視了贈品在消費者心目中的感受。
贈品不管贈什麼，其質量都是至關重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對質量越來越關注啦。
所以，質量才是「革命」的本錢。贈品的質量也體現商家誠信的宗旨，不要以為「贈」就是「白送」，便可隨意「忽悠」。
贈品質量不僅是國家法律條文所規定，而且也是贈品能否起作用的基礎，甚至影響到企業的生存和發展。
因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業信譽、質量的代表。
與主商品和企業存在著一損俱損的生死關係。當贈品選取別家公司產品時，贈品的質量問題還會侵犯「贈品」公司權益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。
（2）贈品選擇的人性化
贈品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應具有人性化，才能真正的取悅於人，討得顧客的歡心。
這是當今市場上理性消費向情感消費轉型的體現。那麼，贈品如何才有人性？
1、贈品與商品應有關聯
贈品要在使用功能上與商品有內在的聯繫，例如，賣白酒送酒具，這會給顧客一種周到、般配的感情心理，也很符合酒道文化——「好酒要有好酒皿，才能味其道」。
2、贈品的使用率要高
贈品一般都是低值易耗的，比如贈洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃口，因此很受歡迎。
如果贈一兩年也不用一次的用品，消費者拿回家放置起來直到忘記也沒有用過一次，那麼贈品也就「白送」了，失去了贈品本身的意義，不能對顧客產品吸引力。
舉個例子：雀巢公司在贈品的策劃方面一直做的非常出色。
為了推廣咖啡品牌，雀巢公司在贈品的設計和策划上不僅做的巧妙而且獨具特色。很多消費者在購買雀巢咖啡時，贈品起到了相當大的作用。
雀巢公司策劃的贈品都是和產品關聯性很大的，贈品不僅多種多樣，而且實用美觀。
例如，雀巢贈送的咖啡杯就有多種樣式，有雀巢咖啡紅杯、雀巢咖啡心情杯、雀巢咖啡情侶杯、雀巢咖啡個性杯等。
而且這些咖啡杯都有製作精美的圖案，很多消費者家裡都有好幾隻雀巢咖啡杯。
為了推動商品的銷售，雀巢咖啡在這些贈品上都設立了具體的買贈離職，買哪種咖啡送什麼杯子都有具體的規定。
此外，雀巢咖啡的贈品還有攪拌棒、勺子、購物袋、咖啡壺等，這些贈品都是根據雀巢咖啡形象設計出來的，非常美觀。
雀巢咖啡還推出了免費贈飲活動，這類活動不僅檔次高，而且對促銷員形象、素質也有很高的要求，可想而知雀巢咖啡的終端形象。
（3）贈品不能「喧賓奪主」
贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。因而它如果處在賓席之位，過分的譁眾取寵，就有奪主之嫌，那樣，促銷商品就變為促銷贈品了。
贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現在搭配上。在價格搭配上，贈品的價格要比主商品低，要拉開距離；
在外形體積的搭配上，一般來講，贈品在體積上應小於主商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協調，贈品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷的目的。
（4）贈品要區別捆綁營銷
捆綁營銷在今天的市場也不鮮見，如牙膏裡面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關性的商品配在一起進行捆綁定價銷售。
贈品促銷，是無償的饋贈禮品，為了避免變向加價、行騙的嫌疑，贈品促銷的住產品包裝上應有「贈品」字樣，而非捆綁商品。
區別它們不僅為顧客消除了得多花一份錢的心理障礙，而且也使顧客享受被尊重的感覺，最終樹立其對本產品的忠誠之心