嘉必優2019年年度董事會經營評述

嘉必優2019年年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況討論與分析

2019年公司經營面臨複雜的經營環境，一是保健品市場受權健事件影響出現大幅調整；二是國內嬰幼兒配方奶粉品牌集中度越來越高，部分中小企業開工率嚴重不足；三是國際貿易摩擦不斷，海外市場不確定性增加，同時部分原輔料進口價格受到影響。在IPO的關鍵時期，公司保持戰略定力，著力戰略落地，積極調整市場策略，一方面公司資源向大客戶傾斜，爭取更大的市場份額；另一方面加大應用技術研究投入，增強解決客戶應用問題的能力，增加客戶粘性；同時公司發動全員內部挖潛，技術和管理同時發力，降本增效工作也取得良好成效。公司全年業績超過預期，實現5年連續增長。

2019年，公司在國際化經營戰略實施方面邁出第一步。為了更好地服務澳新市場，增加公司產品品類，公司全資子公司——嘉必優亞洲太平洋有限公司擬出資306萬美元，參股澳大利亞營養有限公司（PharmamarkNutritionPtyLtd），至報告期末，嘉必優亞太已經完成投資200萬美元，持有該公司9.95%股份。

報告期內，實現營業總收入311,547,812.06元，同比增加8.89%；實現營業利潤98,779,547.26元，同比增加21.91%；實現利潤總額139,748,593.97元，同比增加22.80%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤118,173,427.66元，同比增加21.85%。

二、風險因素

(一)尚未盈利的風險

(二)業績大幅下滑或虧損的風險

(三)核心競爭力風險

公司通過長期的積累建立了較為完善的技術研發體系，具有較強的研發創新能力，但是由於所處的行業屬於多學科交叉的技術密集型行業，產品系列多、工藝技術路徑多樣化，其研究發展

不僅受各相關學科發展水平的制約，而且受到相關領域技術成果集成能力的制約。在最初的ARA產品基礎上，公司逐步開發出藻油DHA、SA、天然β-胡蘿蔔素等新產品，若未來公司不能持續進行技術創新，開發出更具競爭力的技術和產品，將會對公司的核心競爭力和長遠發展產生負面影響，進而影響公司的市場地位和可持續發展能力。另外，公司的技術人員及團隊對承擔持續研發的任務，在開發新產品、提高產品質量和改進生產工藝等環節具有非常重要的作用。隨著行業競爭態勢的加劇，若公司不能根據行業特點不斷健全人才培養和儲備機制，提供有競爭力的激勵措施，可能會導致公司技術人員流失，同時帶來技術泄密隱患並對公司的生產經營造成不利影響。

(四)經營風險

1、食品安全及產品質量控制風險

對於食品行業而言，食品安全及產品質量控制已經成為企業發展的重中之重。嬰幼兒配方食品是食品行業的皇冠，更是非常注重食品安全。近年來，世界各國時有發生食品安全和健康問題，給涉事企業、消費者都造成極大的負面影響。隨著經營規模的不斷擴大，如果公司的產品質量控

制措施不能適應規模增長以及行業監管政策變動帶來的新形勢，將可能會帶來食品安全風險，引

發索賠、停產等風險事件，甚至在危害社會安全的情況下存在被退市的風險，對於企業發展帶來

嚴重的不利影響。

2、安全生產風險

公司ARA產品提油和精鍊等生產環節會使用到易燃易爆的溶劑，ARA、DHA發酵環節會使用壓力容器罐，對生產設施的質量、操作安全有較為嚴格的要求，若出現公司員工操作不當、設備老化毀損、自然災害等主觀和客觀因素，不能排除相關生產環節引發安全生產事故，給公司造成重大損失的風險。

3、與帝斯曼簽署相關協議的風險

公司與帝斯曼簽署《和解協議》《專利許可協議》和《加工及供貨協議》，公司與帝斯曼就專利糾紛達成和解，公司可以依據協議向專利區的部分客戶和非專利區客戶銷售ARA產品，帝斯曼同意在2023年以前每年向公司採購一定規模的ARA產品或支付現金補償。未來，如因任何一方的違約行為導致合同提前解除或者發生重大條款變化，可能致使公司與帝斯曼存在專利糾紛，增加公司經營的不確定性。同時，帝斯曼不再向公司採購ARA產品或支付現金補償，公司凈利潤存在下滑的風險。

4、原材料和能源價格波動風險

公司生產所需的原材料主要是葡萄糖、酵母粉、乳糖、玉米糖漿等，多來源於農產品的加工。

原材料的供應受地域、氣候等多方面因素影響，價格具有波動性。同時，公司生產環節需要使用

一定規模的電、天然氣、煤等能源。如果公司主要原材料和能源產地發生自然災害，或受到其他

不可控因素的重大影響，可能造成公司原材料和能源價格大幅波動。原材料和能源價格大幅上漲

在未來可能給公司生產成本、盈利能力帶來一定的不利影響。

5、客戶集中度較高的風險

公司的主要客戶多為國內外知名嬰幼兒配方奶粉企業，報告期內，公司向前五大客戶銷售收入占營業收入的比重為72.68%，下遊客戶的集中度相對較高。如若未來主要客戶因其經營策略調整、經營狀況不佳、行業性需求下滑，或轉向公司競爭對手大量採購，從而減少對公司的採購訂單，將對公司經營業績產生較大的不利影響。另外，如若主要客戶出現重大經營或財務風險，公司對其貨款回收將面臨較大風險。

(五)行業風險

1、下遊行業發生不利變化風險

下遊行業的發展狀況與公司業務經營情況密切相關。公司產品的主要下遊行業為嬰幼兒配方奶粉及健康食品行業，下游產品與消費者的個人健康息息相關。隨著政府監管、輿論監督以及消

費者維權意識的不斷加強，食品安全控制已成為公司及下遊行業經營業務的基礎。未來，一旦出

現下遊行業群體性食品安全事件或公司主要客戶出現產品質量問題，均會導致公司的產品需求下

降，使公司面臨經營業績波動的風險。

2、市場競爭加劇的風險

公司在國內外均面臨日益加劇的市場競爭，國外帝斯曼公司在全球保持領先地位，國內也有廣東潤科生物工程股份有限公司等競爭對手。若競爭對手通過技術創新、提高產能、降低售價等

方式加劇競爭，若公司未來不能採取有效措施，鞏固和增強產品的綜合競爭力，並降低產品生成

成本，不斷進行新產品的研發及新市場的開拓，提升產品應用技術服務能力和客戶滿意度，公司

可能難以有效應對競爭加劇、產品價格波動的風險，將導致利潤率水平有所降低。

3、產品市場容量相對有限的風險

目前，公司主要產品為ARA和藻油DHA、SA和天然β-胡蘿蔔素，產品的應用領域主要為嬰幼兒配方奶粉、健康食品等領域，雖然目前產品市場占有率不斷提高，保持較快的增速，但是公司產品均屬於高附加值的高端食品配料，如未來公司不能拓展ARA和藻油DHA的市場份額，不能持續開發客戶，且不能大幅提高SA、β-胡蘿蔔素等其他營養素產品的市場份額，公司將存在市場容量有限的風險。

(六)宏觀環境風險

1、稅收優惠政策變化風險

目前公司和控股子公司均為高新技術企業，適用15%的企業所得稅稅率，如果公司及其控股子公司在證書到期後不能繼續被認定為高新技術企業，則將按照新稅法規定，自第二年開始適用25%的稅率。企業所得稅稅率的變化，將對公司的稅後利潤產生一定影響。此外，如果未來國家稅務主管機關對上述所得稅的稅收優惠政策作出調整，也將對公司的經營業績和利潤水平產生不利影響。另外公司2019年境外產品銷售收入9,518.27萬元，占主營業務收入的比例為30.57%，公司部分產品的出口退稅執行國家的出口產品增值稅「免、抵、退」政策。未來隨著公司出口業務的不斷開拓，境外銷售的金額將可能繼續增加。如果國家對於出口退稅的政策進行調整，將對於公司的經營業績帶來一定程度的影響。

2、匯率波動的風險

公司2019年境外產品銷售收入9,518.27萬元，占主營業務收入的比例為30.57%，外銷收入占比較高。若未來海外收入占比仍將增加，且未來人民幣兌美元等主要外幣匯率發生大幅波動，公司又無法及時將匯兌風險向上下游傳導或採用其他有效手段規避匯率波動風險，將給公司整體盈利能力帶來不利影響。

3、環保政策的風險

公司主要產品ARA、DHA的生產工藝涉及發酵工藝和化工工藝，存在廢水、廢氣、廢渣等污染性排放物和噪聲。隨著國家經濟增長模式的轉變和可持續發展戰略的全面實施，國家環保政策日益完善，環境污染管理標準日趨嚴格，行業內環保治理成本將不斷增加。如果政府出台更嚴格的環保標準和規範，公司將有可能加大環保投入，增加環保費用的相應支出，或者可能發生整改、限產、停產等影響公司正常生產經營的不利情形。

4、國際貿易政策的影響

公司所處的行業是一個高度國際化的行業，近年來國際環境發生很大的變化，貿易摩擦不斷，公司境外收入占比較高，如果部分國家對中國改變既有的貿易政策，使用包括關稅在內的手段改

變既有的國際貿易環境，將會削弱公司產品的國際競爭力，從而影響公司的收入和利潤水平。

(七)存托憑證相關風險

(八)其他重大風險

公司2019年營業外收入4,635.41萬元，其中來自於帝斯曼的補償款為4,610.67萬元。帝斯曼補償款稅後金額占公司凈利潤的比例為32.73%，營業外收入占比較高。公司與帝斯曼簽訂的《加工及供貨協議》規定的現金補償期限為2015年～2023年，2023年以後帝斯曼向公司採購或補償的約定到期，公司的境外銷售也不再受到限制。如若公司在協議到期後無法開拓新市場和客戶，提高市場份額，形成更有競爭力的市場地位，將會影響公司的利潤水平。

二、報告期內主要經營情況

報告期內，公司實現營業收入311,547,812.06萬元，同比2018年增加8.89%；歸屬於上市公司股東的凈利潤11,817.34萬元，同比2018年增加21.85%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤7,954.73萬元，同比2018年增加19.59%。

三、公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

1、天然營養素產品將成為未來的主流

營養素按來源的不同可分為天然來源和化學合成來源兩大類。天然來源的營養素主要包括天然提取物和發酵製取物，是以自然界存在的物質為原料，利用乾燥、分離、提取、發酵、酶處理

等方法製成，一般具有無毒、效果好、安全、製取工藝要求高和成本高等特徵。早在1999年，中國綠色食品發展中心頒布了綠色食品相關標準，規定在AA級綠色食品生產過程中，禁止添加任何化學合成添加劑，只允許使用天然添加劑。根據《食品營養強化劑使用衛生標準》（GB14880-2012）的規定，允許使用ARA的來源為高山被孢霉，DHA的來源為裂壺藻、吾肯氏壺藻、寇氏隱甲藻和金槍魚油，均為天然來源。此外，隨著消費者健康意識和消費觀念的提升，消費者更青睞於天然來源的營養物質。

2、應用領域逐步拓寬，行業市場需求不斷提升

ARA、DHA、SA和β-胡蘿蔔素等營養強化劑在健康食品領域的應用非常廣泛，並正處於不斷拓寬的發展階段。隨著基礎研究和應用探索的不斷深入，人們對於ARA、DHA、SA和β-胡蘿

卜素等營養素的營養、保健、預防疾病等作用認識程度越來越高，同時受益於應用技術水平的不

斷提升，這些營養素得以添加到更多的健康食品中去，如液態奶、酸奶、休閒食品、特醫食品等。

此外，ARA、DHA、SA和β-胡蘿蔔素等營養素在生物製藥、食品、飲料、化妝品以及動物飼料

等領域表現出良好的應用趨勢。動物營養市場也已經超過人類營養市場，動物營養最終也會影響

到人類飲食健康，進一步推動了行業市場需求的增長。

3、中高端人群消費市場增長前景廣闊，亞太市場呈快速增長趨勢

隨著人們對於健康程度的不斷重視，營養強化劑在中高收入國家和群體的銷售規模正不斷增長。近年來，在全球ARA、DHA市場保持平穩增長的背景下，亞太地區市場正呈現較快的增長

趨勢。受益於該地區較高的人口出生率水平、我國二孩政策全面放開後對於人口出生的促進、以

及居民可支配收入的不斷增加，亞太地區嬰幼兒配方食品市場需求不斷提升，進而帶動該地區

ARA和DHA的市場需求的快速增長，隨著行業集中度提升，行業龍頭憑藉規模、品牌、技術、渠道等優勢進一步鞏固市場地位。

4、食品安全監管政策將更加嚴厲

食品行業尤其是嬰幼兒配方奶粉對食品營養素的品質的要求很高，ARA、DHA產品首先須通過國家相關食品監管法規的市場准入許可後，方可進入該國市場進行銷售，如歐盟的NOVELFOOD認證，美國的FDAGRAS認證等。目前，各國對於食品安全的重視程度不斷提升，食品行業許可制度的不斷完善，促進食品行業日漸提高其市場准入門檻，嚴格把控食品質量要求。食品生產、經營許可證等資質成為該行業的市場准入壁壘，更嚴厲的食品安全政策出台，市場准入門檻逐步抬高，市場競爭將更加有序、公平。

5、環境保護要求和標準會更高

隨著國家經濟增長模式的轉變和可持續發展戰略的全面實施，國家環保政策日益完善，環境污染管理標準日趨嚴格，行業內環保治理成本將不斷增加。如果政府出台更嚴格的環保標準和規

范，企業勢必加大環保投入，增加環保費用的相應支出。行業龍頭將憑藉自身的優勢和行業地位，進一步提高市場占有率。

(二)公司發展戰略

公司將繼續堅持不斷拓展產品品類、不斷拓展產品應用領域、不斷拓展市場領域的「三拓展」戰略，圍繞國際化的目標，藉助資本市場，加大技術研發投入，夯實核心競爭力，聚焦生物技術，提升國際運營能力，力爭實現公司規模和業績的不斷增長，自主創新能力不斷增強。

1、持續進行核心技術創新，提升科創能力

通過在高通量篩選、智能發酵控制、產品分離純化、微膠囊等核心技術領域的持續研發創新，不斷提高生產效率、降低生產成本、改進產品質量，提升產品的市場競爭力；啟動公司的合成生

物學實驗室建設，整合外部合作科研資源，進一步加強前端前沿研究和基礎研究，採用包括併購

在內的方式儲備技術，實現在菌種選育及合成領域更多創新技術的突破，並在此基礎上孵化出更

多技術與成本領先的新型營養素產品，同時展開合成生物學在生物材料及生物醫學領域的應用研

究和技術儲備。

2、擴大產品應用領域，豐富產品解決方案

加強產品的功能特性研究和機理研究，為產品應用提供學理支持，擴大產品應用領域，構建產品從人類營養延伸到動物營養、化妝品原料、醫藥原料、生物材料等廣泛領域的完整應用體系；

加強解決方案研究，豐富產品解決方案，以適應未來全球營養與健康市場的個性化和定製化發展

趨勢。

3、加大新產品開發，發揮市場疊加效應

依託自身的技術研發平台和工程化、產業化能力，加大新產品開發力度，豐富產品線與業務結構，在鞏固現金流業務的同時不斷開拓新的銷售和利潤增長點。在產品和業務布局上，以功能

性的營養素產品為核心產品，保持ARA的國內市場領導地位，致力提升國際市場份額；同時加快推進藻油DHA和SA、天然β-胡蘿蔔素的規模化，開拓新的銷售和利潤增長點；並積極開發人乳低聚糖（HMOs）、OPO結構脂及類胡蘿蔔素系列（番茄紅素、蝦青素）等新產品，以充分發揮公司的技術和市場的疊加效應，最大程度釋放產能，提高綜合盈利水平。

4、提升國際化運營能力，積極參與全球競爭

進一步完善現有的國際供應鏈與客戶服務體系，充分整合國際市場的戰略合作資源，通過更豐富的產品線和解決方案，積極推動對全球食品領域主要跨國公司客戶的開發，在全球ARA和

藻油DHA產業格局發生重大變化之前，占領市場制高點，在未來三年內爭取全球ARA和藻油DHA市場的更大份額，成為全球ARA市場的領導品牌和藻油DHA市場的主要供應商；

基於未來全球營養素產品的市場需求和產能分布將更多由歐美已開發國家向亞太地區轉移，公司未來的國際化發展戰略將聚焦於澳洲和東南亞市場，在亞太地區範圍內進一步整合技術、產能、市場與人才資源，搭建國際化運營平台，並積極尋找在生物技術、營養與健康產業的合作與併購

機會，通過國際化運營實現公司的跨越式增長。

5、提升智能製造水平，實現綠色生產製造模式

現代生物發酵產業的特性和發展趨勢，使得包括信息化、自動化、數字化等在內的智能製造技術有極大的應用空間。公司未來三至五年內，將通過對原有生產線的升級改造，提升自動化和

智能化水平，同時新建智能化的微膠囊和微生物油脂生產線，不斷提高生產系統穩定性和生產柔

性、降低人工成本、構建全程質量追溯系統和智能發酵控制系統，實現清潔低碳、資源節約、可

持續發展的綠色生產製造模式。

6、提升組織能力，塑造國際化品牌

鞏固和提升食品安全與EHS管理體系，實行產品生命周期全過程的質量管理和食品安全管理，加強風險控制能力；通過內部培養和外部招募，組建一支包括前沿生物技術、國際化市場和國際化運營等各專業領域的戰略支撐性人才團隊，以滿足公司戰略發展需要；建立健全的品牌管理體系和流程，增強全員品牌管理意識，不斷提升公司的行業知名度和市場美譽度，塑造公司的國際化品牌形象。

(三)經營計劃

2020年是公司上市後的第一年，董事會將抓住上市的契機，按照既定的戰略穩步推進，克服新冠肺炎疫情的影響，力爭全年實現銷售收入32,526.52萬元，歸屬於母公司股東的凈利潤11,836.34萬元，以良好的業績回報投資者。2020年重點工作從以下幾個方面展開：

1、以公司戰略為指導，推進戰略逐步落地

公司立足生物技術的「三拓展」戰略即拓展產品品類、拓展產品應用領域、拓展產品市場區域是公司經營發展的大綱，通過技術創新，不斷開發新產品和新規格產品，滿足客戶的需要；應用技術著力現有產品的應用場景開發，為客戶的應用提供技術支持，提高客戶的粘性；工藝技術以以節能降耗、提高生產效率為目標，提高產品競爭力；打造全球供應鏈，根據行業特性和客戶性質，堅定走國際化道路，以參股澳大利亞法碼科營養有限公司為突破點，打造海外產能，同時為深化與嘉吉、帝斯曼的合作，探索新的合作領域和合作方式，形成優勢互補的合作關係，加快國際市場開發。

2、推進募投項目建設，增強產能保障

隨著市場領域和市場區域的不斷拓展，產能是制約公司發展的瓶頸，公司上市募集資金也主要用於現有產品產能的擴建。2020年，公司將逐步啟動微生物油脂擴產二期項目和多不飽和脂肪酸油脂微膠囊生產線擴建項目，為公司未來發展提供產能保障。在項目建設過程中，逐步導入智能製造系統，將物聯網技術引入現代製造中，進一步提高生產效率和產品的安全性。

3、進一步推進企業管理現代化，適應公司發展需求

公司將根據上市公司規範治理的要求，進一步加強財務管理、內部審計、風險管理等多方面的管控，按照有關法律法規，完善並執行內部控制制度，建立科學有效的決策機制、市場反應機

制和風險防範機制，不斷推動企業管理向規範化、現代化發展，建立學習型組織，企業發展和員

工發展同步，以適應公司發展的需要。

4、重視投資者關係管理，履行信息披露義務

公司進入資本經營和產品經營並重的時代，投資者是公司發展的重要力量。公司將以證券部為窗口，通過互動易平台、投資者諮詢熱線、投資者說明會、郵箱等多種途徑和形式，做好與投

資者溝通，嚴格按照國家法律法規及相關規範性文件的要求，持續規範披露信息，加深投資者對

企業的了解和信任，確保信息披露的及時性、真實性、準確性和完整性，維護廣大投資者的利益。

5、齊心協力，抗擊新冠肺炎疫情

新冠疫情還沒有完全結束，全球疫情的影響，對公司2020年的經營構成挑戰，原材料保障、產品供應能力是疫情的防控都是難點，另一方面，公司的產品屬於營養品，對提高人體免疫力有幫助，最重要的是，產品主要應用在嬰幼兒配方奶粉中，而嬰幼兒配方奶粉是嬰兒的主要口糧，因此在疫情稍微緩解後，公司即組織恢復生產，全力保障客戶供應。為抗擊疫情，公司前後共捐款300萬元，捐物（素宜爾藻油DHA軟膠囊）價值200餘萬元，貢獻了自己的力量。

在新冠肺炎疫情的背景下，董事會將以「三保」——保員工、保生產、保客戶為指導原則，保護員工生命安全為第一要務，以此為前提，抓生產，保障客戶供應，力爭變危機為機遇，抓住機遇取得突破發展。

上述僅為公司2020年經營計劃的前瞻性陳述，不構成公司對投資者的實質性承諾，也不代表公司對2020年度的盈利預測，能否實現取決於市場狀況變化等多種因素，存在較大不確定性，投資者對此應當保持足夠的風險意識，並且應當理解經營計劃與業績承諾之間的差異。

四、報告期內核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1、經驗豐富的管理團隊

公司核心管理團隊在ARA、DHA等營養素行業深耕多年，對行業發展趨勢及公司發展戰略具有深刻的理解和認識。經過多年的發展，公司聚集了一批具有專長、務實進取的優秀管理人才，可以有效地把握行業方向，抓住市場機會。此外，公司通過與嘉吉合資合作，吸收了國際先進的生

產管理、質量管理經驗，並通過自身努力，成為國內ARA細分市場的領軍者，獲得國內外知名嬰幼兒配方奶粉企業的認可，在經營管理等多方面具備領先優勢。

2、厚積薄發的技術研發能力

公司始終堅持以技術為核心驅動力，研發微生物選育與創新、細胞代謝調控工藝、精製與分離工藝。憑藉領先的技術水平，公司成為多項國家標準的制定單位，主導起草了國家標準《食品安全國家標準食品添加劑花生四烯酸油脂（發酵法）》（GB26401-2011）、參與起草了國家標準《食品安全國家標準食品添加劑二十二碳六烯酸油脂（發酵法）》（GB26400-2011）；承擔及參與了多項國家及省市科技攻關項目，其中包括「花生四烯酸發酵生產關鍵技術創新及工藝集成」、「二十二碳六烯酸發酵生產的關鍵技術創新及產業化」等國家「863」計劃項目，以及「β-胡蘿蔔素生產關鍵技術研究」湖北省科技創新專項重大項目、「藻油DHA產業化」武漢市高技術產業化發展項目等。依託於強大的技術創新能力，公司獲得農業部神農中華農業科技獎獎勵委員會頒發的「中華農業科技一等獎」、湖北省人民政府頒發的「科技進步一等獎」和中國乳製品工業協會頒發的「技術進步一等獎等眾多榮譽獎項，並於2016年獲得了國務院頒發的「國家科學技術進步二等獎」。

3、先進的工藝技術裝備

公司目前是國內最大的ARA產品供應商，也是國際ARA產品競爭最重要的參與者。基於長期的技術積累，公司生產工藝和裝備均為自主設計，例如在發酵系統中，公司裝配了先進氣流分布器的發酵罐，可提高發酵效率和降低能耗；流程氣體分析儀器可實時監控菌體的代謝情況，並在線實時精細調控發酵過程的關鍵參數，保障高生產效率和產品品質。公司自主研發的低溫二次包埋微膠囊系統是粉劑產品的核心製造裝備，大幅提升了粉劑產品的產量，明顯提升了粉劑產品的感官性狀和穩定性。另一方面，由於產品生產工藝複雜，為保障產品質量和提高生產效率，公司加大自動化控制系統投入，對全工藝流程的關鍵參數進行在線實時、自動化控制，將工藝參數判斷的準則和自動控制系統相結合，構成了ARA及DHA等產品的精細調控技術。依託公司產業化過程中形成的技術與優勢，公司建立起了符合國際標準的工廠，實現天然來源食品營養素的柔性化生產。

4、強大而穩定的食品安全與供應鏈管理系統

食品安全是公司的管理及文化基石，公司始終堅持執行嚴格的食品安全標準，不斷追蹤國內外在食品安全和質量管理方面的最新要求和前沿技術，建立了嚴格、完善的質量和食品安全管理

體系。公司以ISO9001、FSSC22000為基礎、吸收了跨國公司的體系管理經驗，制定了涵蓋研究開發、合同評審、供應商管理、原材料採購、倉儲管理、生產過程控制、產品檢驗、產品發貨、標識和可追溯、安全健康環保等的管理制度，以確保公司質量、安全與環境管理體系有效地運行，ARA和藻油DHA產品通過了美國FDAGRAS的體系認證，並通過多家跨國公司長期且嚴格的國際供應商審查，ARA產品還通過了歐盟NOVELFOOD認證。

5、完善的國際市場開拓能力

一方面，公司通過多年來與知名跨國公司的合資合作，吸收全球領先的生產運營和食品安全管理理念與技術，採用先進的工廠設計和建設標準，建成了符合國際標準的「發酵-提煉-微膠囊」生物合成營養素產品生產線和運營管理體系，通過了多個跨國食品企業的食品安全審核和質量驗證，成為其全球供應商；另外公司還與歐洲等地的代工廠合作，以豐富自身產品線、增加微膠囊粉末化產品的技術配方靈活度，更好滿足客戶的需求；在構建強大的國際供應鏈的同時，公司通過與國際營養健康產業巨頭帝斯曼達成ARA專利方面的合作協議，推動公司產品進入全球嬰幼兒配方奶粉領域主要跨國公司客戶的供應鏈；同時積極提高自身境外銷售能力，完善的國際化運營團隊和客戶服務體系，並與嘉吉、沃爾夫坎亞等經銷商合作，藉助經銷商的全球分銷渠道和品牌影響力開拓國際市場，目前產品銷售區域已覆蓋中國、美國、歐洲、澳大利亞、紐西蘭、韓國、東南亞等30多個國家及地區。

6、優勢的品牌及客戶資源

公司是國內ARA產業的領軍企業，依託於強大的技術研發實力和優秀的產品品質，公司已形成良好的品牌優勢，積累了優質的客戶資源，與嘉吉、達能、貝因美（002570）、伊利、飛鶴、君樂寶、聖元、雅士利等國內外知名嬰幼兒配方奶粉企業形成長期穩定良好的合作關係，部分客戶合作時間已超過10年，產品及服務受到眾多客戶的一致好評，享有較高的品牌知名度和美譽度，並被中國乳製品工業協會授予服務優秀企業獎。此外，公司已與多家國際知名乳業公司開展前期的業務接洽，預計未來將打開更為廣闊的市場發展空間。未來隨著嬰幼兒配方奶粉及健康食品行業的持續增長，客戶對於公司產品的需求將進一步擴大，為公司的長期發展奠定良好基礎。

(二)報告期內發生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施。