近年來，電商紅利逐漸消失，作為刺激電商新消費市場的職業「直播買手」應運而生。包括淘寶直播，快手直播等平台，迅速培養出一批「買手網紅」。經過兩年的發展，直播買手已經可以撐起千億出貨新風口。
帶貨造福運動
在淘寶直播平台，被譽為「口紅一哥」的李佳琦憑藉「Oh My God買它!」「哇，這也太好看了吧!」等諸多讓人上頭的口號以及洗腦式的推銷方式成功變身直播界的帶貨王。一次直播試380支口紅、15分鐘賣掉15000支口紅、5個半小時帶貨353萬......收穫多個傲人成績，令經營多年的口紅電商店鋪汗顏。從月薪不足五千的歐萊雅櫃檯彩妝師，到年收入超千萬的網紅帶貨主播，李佳琦用了兩年。
不僅是淘寶直播，在快手平台上，此類帶貨造富運動同樣瘋狂。近期，擁有2000多萬粉絲的快手網紅辛巴舉辦了一場聲勢浩大的婚禮，甚至請來了成龍、王力宏、張柏芝等娛樂圈大咖明星助陣，陣容不輸於真正明星結婚。但這不是一場純粹的婚禮，而是帶著直播賣貨。據事後辛巴微博統計，這場活動最終靠直播帶貨創造了 1.3 億的營業額，外加漲粉 241 萬。這位來自黑龍江的農村小伙，靠直播帶貨翻了身。
消費升級下的張力
直播帶貨為何如此瘋狂？網紅的帶貨能力價值與電商平台的流量運營相輔相成，傳統的電商平台，圖文商品介紹已經不能滿足用戶購買需求。直播可以更加直觀的展示商品的優勢，同時滿足用戶時時在線討論。一旦直播帶貨網紅培養出自己的粉絲，便會培養自己的消費社區成員。此外，明星的入駐會帶動更多的消費量。李湘、王祖藍、劉畊宏、伊能靜等百位明星入駐淘寶直播，柳岩，郭富城等明星則是入駐快手帶貨。
此外，在時間碎片化，網際網路移動化大背景下，作為流量經濟時代的衍生物，「帶貨」行為正在飛速拓寬市場商業模式的邊界。直播，短視頻等形式，已然打破了賣家「坐銷」的形式，不是等待用戶上門選擇，而是主動尋找用戶，為他們推薦商品。此種消費方式，也是網際網路消費者不斷升級的表現。隨著5G網絡，AR等技術發展，在線購物場景更加直觀化，直播帶貨能力或許會更一步加強。
當然了，無論何種形式「人貨場」依然是基礎。為用戶提供性價比更高，質量更好的商品，是直播帶貨大V的賣貨基礎。