在亞馬遜上銷售產品可以讓企業獲得成功，但平台上的競爭非常大，完全依賴它可能會給賣家帶來一定的風險。站外引流可以讓亞馬遜賣家在尋找潛在買家的同時，比競爭對手更有優勢並建立起強大的品牌。那麼我們如何通過更好地利用站外引流，為亞馬遜帶來迅速增長呢？
什麼是站外引流？
亞馬遜的流量銷售方式分為兩種：站內和站外。
賣家們首先需要考慮的是站內引流，因為亞馬遜本身具有巨大的站內流量（amazon.com每天接近一億訪問量），對於一般的中小賣家來說，如果能做好站內引流，產品流量一定不會少，但當站內流量已經到達某個瓶頸的時候，就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流，站內站外同時發力，銷量、訂單都將向你撲來。
站外引流通常指，平台賣家為了促進自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平台的店鋪。一般是通過Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS類平台，用展示產品，講故事等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平台店鋪上來。
自2018年亞馬遜調整政策，提升了站外引流的地位，希望賣家能拓展更多外部流量。
因此站外引流的核心目的應該是：
1、流量增長；
2、提升銷量。
為什麼要站外引流？
美國有近一半的消費者在線產品搜索從亞馬遜開始。但是，由於關鍵詞有限，這讓你listing的點擊量也有限。通過使用站外引流，你可以尋找潛在客戶並在他們面前展示產品/品牌。正確的站外引流可以推動亞馬遜產品listing流量增長，同時也可以讓賣家在站外創建電子郵件列表，與潛在用戶建立聯繫，並將他們轉變為買家。
如果你在亞馬遜上銷售產品，並且你的listing已經優化過，也使用了高質量圖片、引人注目的文案和定位正確的關鍵詞，這很好，但是壞消息是，其他賣家也是如此。
亞馬遜搜索排名競爭非常大。即使你出現在搜索結果頁首頁，用戶看到了你的產品listing，但是同時他們也會看到其他競爭對手的產品listing，並從競爭對手那裡購買產品。
如何站外引流？
一、社交推廣
在國外，流行的社交平台有Facebook，Twitter，Pinterest，Quora, Instagram等，以 Facebook 為例，我們簡單講一下它的推廣步驟。
首先，建立facebook帳戶，增加目標國家的好友。比如做的是美國站，就加美國的好友。
其次，我們要定期更新內容，保持帳號活躍度。明確一個要做的垂直領域，運動、音樂、母嬰、時尚都屬於垂直領域，選擇和產品相關的垂直領域做內容。明確領域後，再看一下領域內現在活躍的大V都是如何做的，然後找一個有差異化的點打造自己的帳號。
接著是和粉絲互動，認真回復粉絲的留言。組建和加入群組，群組是社交網站的核心，經常和群組的人互動，會給帳號帶來更多的流量。使用facebook里的商店插件，在商店裡定期推出一些活動，給予你的粉絲一些好處。操作一段時間後，把帳號養起來，就可以定期發布產品的廣告文案引流了。
亞馬遜賣家如何利用Facebook的流量？
實際上關於獲取評論，有三個關鍵詞：批量、流程化、避免觸犯平台規則。那麼如何批量、流程化、並且避免觸犯平台規則的獲取評論？
目前最流行的做法之一是銷售線索廣告，在Facebook上叫潛在客戶開發。這是lead廣告，實際上我們是用來做B2B客戶開發的比較多。而測評類的刷評廣告，用的是Message廣告，直接和客戶溝通，告知下單路徑。
總的來說，Facebook 是一個面向所有社交用戶的平台，如果以Facebook 為外部流量的入口，切記流量的精準度至關重要。我們需要對流量進行分層、篩選，然後建立自己的資料庫，以此來進行精準營銷，達到引流促進銷售的目的。
二、創建電子郵件列表
創建電子郵件列表是建立長期客戶群並提升業務價值的關鍵部分。潛在用戶的電子郵件列表可讓你與他們互動，建立關係並推廣未來即將上市的產品。亞馬遜不會給你用戶的電子郵件，但是通過從站外引流，你可以在收集電子郵件的同時，遵守亞馬遜政策。
為了讓他們感興趣並讓他們完成所需的操作，最好進入他們的腦海並猜測他們將如何閱讀你的電子郵件。
為此，請回答買家可能提出的以下問題：
我的電子郵件地址會得到什麼回報？
我多久會收到一封電子郵件？
我會獲得持續折扣和獨家優惠嗎？
我會收到更多垃圾郵件嗎？
由於買家會猶豫不決並且不願意向你提供他們的地址，因此你需要提供令人信服的，難以抗拒的獎勵以換取他們的電子郵件地址。要了解什麼是好的獎勵，請瀏覽你自己的收件箱並瀏覽您的電子郵件。哪些引起了你的注意並讓你點擊？使用類似的措辭，圖像和布局可以是模擬電子郵件的好格式。
從潛在用戶那裡拿到的電子郵件還能用於後續索評，有利於產品的搜索表現和轉化率，擁有電子郵件列表還能減少亞馬遜銷售風險。亞馬遜賣家可以通過電子郵件列表做很多事情，包括創建自己的業務並發展品牌。
三、網絡紅人推廣
YouTube作為全球最大的視頻社交平台，其全球活躍用戶超過10億人，而Tiktok作為新興的，具有強大帶貨能力的平台，更是難得的機遇，充滿無限可能。
以下是YouTube紅人推廣的步驟：
1. 尋找紅人。用第三方平台像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com來尋找紅人。
2. 篩選紅人。統計搜索自己所需的紅人名字，排名，視頻數量，觀看數量，訂閱量，最近30天的訂閱情況等等。
3. 合作談判。準備好給紅人寫信的模板，用郵件聯繫。和紅人溝通視頻怎麼做，不要忘了植入店鋪的連結等。
以上幾點便於在做亞馬遜運營，常見的站外引流方法，更多方法這裡不一 一說明，如需亞馬遜代運營服務請諮詢海途跨境。
文章來源: https://twgreatdaily.com/d013dHIBiuFnsJQVNWOi.html