海途跨境:亞馬遜選品參考建議

選品，是入駐亞馬遜後的一個重要前期策劃，需要通過市場分析、產品性能、競爭對手產品分析、買家喜好等多元素考慮，因此，選品將直接影響到後期店鋪的銷量。作為亞馬遜新手賣家，應將如何選品？下面，海途跨境，給亞馬遜新賣家分享在亞馬遜選品一些參考建議：

一、藉助亞馬遜選品工具：

例如，數據脈，是為國內亞馬遜全球開店賣家量身打造的數據選品運營工具，可以幫助選品開發，監控關鍵詞搜索排名，輔助優化listing和產品，提升流量，幫助亞馬遜全球開店賣家打造爆款，實現數據驅動銷售。

二、挖掘競爭對手產品：

對於經常要選品的亞馬遜全球開店賣家來說，比較有重要的參考意義，分析競爭對手產品或者一些精品亞馬遜全球開店賣家的產品，看看他們的都是怎麼選品的，這需要一個長期的過程，不要只看短期，否則沒有多大意義。

三、爆款周邊產品：

如果亞馬遜全球開店賣家開發出了一款熱銷產品，那麼可以考慮從這款產品周邊尋找潛在的具有競爭力的產品，並對這些相關產品或者說是關聯性產品，再進一步地深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

四、深挖類目選品：

一些企業運營亞馬遜全球開店的規劃，會是根據類目來進行定位，比如亞馬遜全球開店賣家有好幾個帳號，主要做電子產品類目，主要做服飾產品類目產品等等。

此外，基於亞馬遜全球開店帳號定位的產品類目，可以找幾個類目產品有關聯性或者相近，比如電子產品類目和電子產品配件放在一個帳號運營。

五、調研獨立站或其他平台的產品：

除了通過亞馬遜全球開店站內平台各種榜單數據選品，亞馬遜全球開店賣家還可以研究獨立站和其他跨境電商平台（如eBay、速賣通等）上的產品，看看一些熱賣的新品或者具有爆款潛質的產品。

六、迎合季節或節日進行選品：

季節性和節日趨勢的產品就不用多說了，亞馬遜全球開店賣家可以抓住季節性和節日類型產品的特點，調研當地市場的需求，做選擇性的參考。

以上就是亞馬遜選品常用的方法，更多選品思維與技巧，歡迎關注公眾號「海途跨境」