文 | 林不二子
電商直播又出新CP，盒馬總裁侯毅（老菜）x薇婭是個什麼樣的新體驗？
自從阿里巴巴發起「我為湖北胖三斤」活動之後，可能有不少人都發現自己不只胖了三斤，4月13日以「湖北沖鴨」為主題的薇婭直播間中，51萬份周黑鴨幾秒就被搶購一空，淘寶第一主播的魔法不斷釋放，讓身處直播間的演員吳倩也看得目瞪口呆。
不過，周黑鴨只是一道「前菜」，在4月21日晚，薇婭與盒馬總裁侯毅就為薇婭的女人和騎士們送上了小龍蝦這道「大菜」，600萬隻小龍蝦上線5秒就被搶空，養蝦人聽到這個消息難免會樂開花。當然，樂開花的不只有養蝦人，當晚守在直播間的網友們也同樣笑不停，超值的優惠價格、薇婭與侯毅的搭檔，最終讓這場直播有笑容有收穫也有感動，也讓我們又看到了不一樣的直播帶貨。
直播帶貨對於如今的我們已經不再陌生，不少人已經形成了看直播購物的習慣，據2019年淘寶直播發布的報告顯示，淘寶直播核心用戶的日均停留接近一個小時，並且還在快速增長。不過儘管已經有大量用戶習慣了直播帶貨，但在主播們的探索之下淘寶直播仍然在不斷調整著形式與理念，這一次的薇婭x侯毅就為我們帶來一些不同。
首先是嘉賓更融入氛圍，帶來更好的娛樂觀感，讓電商直播更有可看性。
在直播開始前，花名老菜的侯毅就發了社交平台，提到有人為這一晚的搭檔起了個名——「菜見婭」，作為一家公司的CEO，老菜很放得開，不僅把「CP名」提前亮出來，還表示「頭一回上直播，為了支持湖北，我要拼一把」，這樣的自我娛樂精神就為當晚的直播埋下了「夠好看」的伏筆。
而在直播中，開場笑眯眯的老菜就給薇婭發了個「盒馬好物推薦官」的職位，兩人聊男人做飯的「藝術」，還有剝蝦四步法的演繹，讓直播間氛圍非常輕鬆，而老菜給小龍蝦按摩的手法，還有「菜見婭」CP剝蝦大賽也更是讓直播更好玩。
除了主播薇婭與嘉賓老菜娛樂感十足的互動外，這場直播也很有溫度。
直播當晚的重磅產品潛江小龍蝦、秭歸倫晚臍橙等不少產品，其實都來自於湖北省，通過這場直播萬千網友為湖北農副產品的流通和銷售都貢獻了力量，每隻小龍蝦、每箱倫晚臍橙都成了全國人民援鄂的見證。尤其是當晚，老菜也講到了自己妻子，說吃臍橙就能感受到家鄉的味道，也又激發了直播間觀眾購買臍橙的慾望。
其實，在這次直播之前，薇婭的團隊就已經有人員去往了武漢，親自尋找可以為全國網友推薦的美食、好物，並連線當地還在一線的醫護人員與記者，讓更多人了解當下的武漢，用自己小團隊的力量助力武漢經濟恢復，這大概也是此次盒馬選擇參與薇婭直播的原因之一——薇婭團隊的行為，與盒馬助農湖北的心完全一致。
可以說，這一晚的直播讓消費者買到了小龍蝦、倫晚臍橙這樣的應季美食，讓直播用戶看到了場有趣的直播，也讓更多湖北外網友與湖北人民聯繫到了一起，既娛樂又溫暖的直播內容是這次薇婭與盒馬共同探索的一次嘗試，看完整場的你是否也為湖北胖了三斤？
淘寶直播總能為網友帶來有熱度的話題，這樣的能力正是其對於外界的吸引力，這也說明了電商直播不只是一個賣貨形式，好看好玩還具有話題性的屬性，讓淘寶直播也成了一個具有不俗影響力的宣傳新渠道，這次盒馬的加入也正是看中了這一點。
很早之前，淘寶直播就開始頻繁在社交網絡「搶占」視野，薇婭賣火箭、許知遠賣日曆都吸引了不少吃瓜群眾走進直播間圍觀，明星藝人參與淘寶直播，同樣也都是話題滿滿熱度爆表，這些都證明了電商直播在網友中足夠被認可。
而盒馬正需要一個這樣貼近大眾的渠道，通過能被大眾接受的方式與形式來快速幫湖北「帶貨」。
在這次老菜與薇婭組CP之前，盒馬就已經表現出了助力湖北經濟恢復的能力。據盒馬方面數據，從疫情爆發以來，「湖北籍」商品銷量就呈上漲趨勢，熱乾麵3月份的銷量是2月份的16倍，湖北秭歸的倫晚臍橙也在盒馬熱銷，預估整個產季的銷售量將達到500噸，盒馬湖北農產品銷量增速超150%。
這些都表明市場有著「想要為湖北出力」的需求，而盒馬也看到了這樣的需求，為全國人民與湖北省「搭橋」。
在4月1日，阿里巴巴就宣布旗下盒馬事業群、數字農業事業部牽頭，從湖北採購了價值10億元的小龍蝦，除此之外還包括大量藕帶這樣的湖北省生鮮農產品，之後盒馬也專門定製了「湖北加油蝦」在全國盒馬門店銷售，而在直播當晚上線的天貓盒馬旗艦店也都上線了大批「湖北籍」產品，這些都是盒馬為湖北省農產品恢複流通和銷售所盡的一份力。
而為了更好地觸達到更多用戶，讓更多人能夠輕鬆簡單地為湖北出力，於是有了「菜見婭」CP的誕生，藉助淘寶直播的渠道以及淘寶第一主播的娛樂影響力，網羅住更多吃貨的目光，讓全國人民更便利地購買到「湖北籍」農貨，這也是這次組成「菜見婭」CP背後的動機。
當然，「菜見婭」CP表現確實優異，除了5秒搶空600萬隻小龍蝦，超50萬個湖北秭歸倫晚臍橙也同樣在5秒內被一搶而空，滿螢幕的「老菜加貨」彈幕也顯示出網友們對這場直播的滿意，以及對老菜的好感快速上升。
隨著湖北省、武漢市的解除隔離，湖北農業農產品經濟疫後重振就成了一件大事，解除隔離不代表恢復如初，還需要多方的共同努力，盒馬選擇在這個時候用盡心思支援湖北，也展現出了一家企業的社會責任感，尤其是這次老菜與薇婭聯手，也更體現出盒馬了解消費者、能夠感受消費者感受的溫情，通過直播帶貨的形式讓全國人民對湖北省的關切有了一個出口，讓購物不再只是簡單的交易。
而從讀娛君的角度來看，這次「菜見婭」的探索，也是為淘寶直播乃至電商直播的內容形式進行了新的探索，這也讓我們期待未來還能看到怎樣的電商直播，怎樣的直播帶貨。
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