至於新品如何能見諸市場，黎笑在會上透露，「新品將提前預售在抖音、天貓渠道，而大面積的線下推廣將在12月下旬左右。」

業內觀點預判，新國標至初的發布，無疑意味著a2公司在新國標時代依然保持了強勁的發展勢頭。這不僅為a2公司在中國市場的新一輪業績增長帶來「品類利器」，是應市場需求，產品提質的戰略部署；同時，對於當下越來越「混雜」的A2型蛋白質奶粉市場而言，也梳理了新的「本土化標杆」，惠及品類發展。

值得注意的是，行業內人士這樣的良好預期，除了有著對新品品類端「鼎配」的考量，更基於對於a2長期專注於A2型蛋白質乳品賽道所積累的心智優勢的看好。

一位業內人士表示，奶粉行業已經進入高度競爭的時代，曾經的「什麼火就跟著做什麼」的「跟隨打法」已經被時代淘汰；而能夠脫穎而出的品牌，一定需要具備有顯著壁壘的產品力及細分領域強大的心智優勢。

一個具象的例子是，自前幾年起，各大綜合類奶粉品牌紛紛推出A2型蛋白質奶粉產品，但終端銷售情況一直不溫不火，主流消費者在入店後第一時間仍會走向a2展櫃詢問，下單。這表明，作為A2型蛋白質先行者與領導品牌，a2品牌早已牢牢占據消費者心智；「後入者」缺乏底蘊及專注，雖「來勢洶洶」，但往往「做了嫁衣裳」。

從外資奶粉「野蠻生長」時期一路走來，經歷了疫情帶來的產銷衝擊，走過生育率降低帶來的奶粉消費陣痛……a2公司卻能在中國市場一直保持穩定增長。需要強調的是，外資乳企獲得新國標註冊的難度本就不小，在2023年註冊時間裡，a2至初產品無論是在終端銷售額，還是產品新鮮度方面，都有著不俗的表現。

而這一切背後的深層次原因，其實可以從一款新品恰如其時的應運而生中窺得端倪。

跨越周期全憑持之以恆的「專注」

a2牛奶公司是目前全球唯一只做A2型蛋白質乳品的乳企。近些年，面對眾多國際國內知名乳企的紛紛入局，黎笑表示，作為A2型蛋白質的先行者與領導品牌，我們卷的更多應該是卷的自己。

自1993年科學家開始深入研究A2型蛋白質對於人體的健康益處，科學家對其研究就未停止，更深入的研究使得A2蛋白質的益處被進一步證實。

2000年，a2牛奶公司在紐西蘭成立，通過DNA檢測技術篩選a2奶牛，確保所產的牛奶含全天然A2型蛋白質，以此生產a2液奶及奶粉產品。作為細分賽道的先行者與領導品牌，a2公司始終是市場上最了解，同時長期聚焦於A2型蛋白質乳品的企業。

2013年，第一罐a2嬰幼兒配方奶粉進入中國，成為中國首批通過新國標配方註冊的品牌之一，開始在中國售賣。自此，中國市場的出色表現，一直推動者a2公司不斷的發展壯大。在嬰幼兒配方奶粉的黃金髮展期，a2公司以其專注和對高品質產品的堅持領跑整個品類，引領A2型蛋白質乳品在中國市場的蓬勃發展，直至今日。

一個客觀現實是，A2型蛋白質奶粉市場體量仍相對較小，大部分企業實力較為參差，還沒有形成穩定的競爭關係。另外，A2奶粉品類入局門檻高，市場運作難度係數大，更是對企業綜合能力的考驗。

黎笑表示，「我們從奶源、生產到運輸的整個生態系統始終遵循最高標準，確保A2型蛋白質在產品中的純凈，更親和人體、易消化吸收。談及a2的成功，大家可能會講a2的品牌力、a2的渠道、a2的戰略合作夥伴，但對高品質的堅持和專注是浮在海面下的冰山，這才是我們真正成功的原因。」

值得注意的是，用了不到十年的時間，a2品牌就成功躍居中國奶粉市場十大品牌。這背後也離不開a2大中華區團隊的功勞。

對此，黎笑表示，a2大中華區的團隊，都是本土成長起來的人才，要麼具有外資企業的良好基礎訓練，要麼在民營企業和創新型企業做過，非常了解中國市場，很擅長本土化經營打法。「a2的人才團隊建設，為該品牌在中國市場的本土化發展構建了強勁的競爭力。

需要提及的是，同樣是自2013年，a2公司便與中國農墾（集團）總公司旗下的中國農墾控股上海有限公司建立戰略合作夥伴關係。可以說，如果a2公司是「先到者」，中國農墾上海公司就是「引導者」。十年來，a2公司攜手中農發集團及其旗下農墾、中牧等合作夥伴加快多元化、本土化的渠道布局，不斷擴大在中國市場的投資與規模，構築起產銷一體的護城河。

從品類底蘊，到產品創新，再到產、銷體系的構建，這背後是a2公司二十年的積累和投入，也是這家企業可以穿越行業周期的根本秘訣。

從「點」到「圓」長期布局中國市場

新國標至初的上市，除了是a2公司敏銳洞察消費及行業發展趨勢之作，更有著企業長期發展的特別戰略意義。

一方面，是A2型蛋白質奶粉依然大有可為，a2公司的領先優勢不易被撼動。

「它（新國標至初）是我們展望未來十年a2型蛋白質品類在中國取得更大的發展，以及我們進一步深耕中國市場的新起點和新展望。」黎笑表示，「當下，整個a2嬰配粉的的品類滲透率是8%，但根據科學家推算，我國有望達到30%的比例。換言之，現狀離我們的展望和遠景應該至少還有四五倍的成長空間。」

另一方面，在中國市場，以a2嬰幼兒配方奶粉為原點，a2公司全奶戰略依然堅定。

據黎笑介紹，「它也標誌著a2牛奶公司在中國走進新的10年。在重磅推出a2至初嬰幼兒配方奶粉，在新國標基礎上做產品提升以外，我們會繼續深化全奶戰略。」

至於背後的考量，黎笑透露，a2公司旗下鮮奶，UHT常溫奶，成人奶粉等產品，在中國的銷售現在增長的勢頭都「非常強勁」。因此，如何更好的用好A2型蛋白質新品產品創新、科研發展，帶來更好的產品滿足全家的解決方案，完善全家營養的概念，也是未來成長的重要戰略之一。

「我們希望用超過20年積累下來的專注，以嚴謹的態度，和對品質高標準的追求，更好的為行業、為消費者提供更好的a2產品，給行業樹立起更好的標杆。同時也能帶動A2這個品類更加健康有序、長久地發展，而不是商業追逐。」黎笑表示。

中國農墾總經理趙慶永則表示，過去的10年，中國農墾和a2公司建立了緊密且堅實的夥伴關係。他還說，「相信新的國標之下，下一個「十年」我們會走的更加成熟。」

今年8月，a2公司發布2023財年財報。報告期內，a2公司實現營收15.929億紐西蘭元，同比增長10.1%。其中，公司在中國為主要市場的亞太地區錄得營收10.022億紐西蘭元，僅中文標籤至初與跨境購的銷售額就達到9.455億新元。

發布會當天，對於最新的業績數據，黎笑還透露，「在全渠道策略下，公司在線上，線下，包括一二線重點城市都取得了成功。近三年，公司的銷售額成長了三倍，其中線上，線下各個渠道都創歷史份額新高。」

不久前，a2公司曾表示，預計2024財年市場份額將依然獲得提升，並實現低個位數的集團營收增長。而從一款新國標至初的面市及a2公司圍繞這款產品所做的一系列努力，都讓我們對這家企業逆勢增長的預期有了更多的理解和信心。