作者：電商君
來源：電商報（ID：kandianshang）
拿下中國90%電商市場的ebay
強大到想倒而不能！
都說人不能兩踏入同一條河流，但是ebay做到了。
作為全球鼻祖級的電商巨頭，ebay成立於1996年，阿里巴巴於三年後姍姍來遲後，不可一世的 ebay已經在全世界10多個國家所向披靡。
直到它在亞洲市場碰到了第一顆釘子：日本。
1999年，ebay仗著財力雄厚，以國際電商巨頭的姿態大舉進攻日本市場，但是卻遇到了地頭蛇雅虎日本公司的當頭棒喝，當時的雅虎，在日本上線的商品品類非常豐富，所以，雅虎日本從ebay一進入日本時，就一直保持高度警惕，從一開始就針對ebay採取了緊盯戰術。
最後，高調的ebay在嚴肅認真的日本人的強力阻擊下，於2002年無奈宣布退出日本市場。
從日本敗退後，ebay馬上又將目光瞄準了一個更有想像力的市場：中國；而且，這一次它吸吸了當年在日本的教訓，不再以一個外來掠奪者的形象示人，而是，採取了更為迂迴的路線。
2002年3月，在時任CEO梅格·惠特曼的操作下，eBay以3000萬美元購入易趣網33%的股份，15個月後，eBay又全資收購了易趣，兩次收購前後共花了1.8億美元。
至此， eBay在當時的中國電商市場一下子占據了90%的市場份額，優勢強大到想倒而不可能！
可惜，ebay碰到了馬雲！
但是很可惜，梅格·惠特曼在中國碰到了電商史上的天才對手：馬雲。
2002年，馬雲找來孫宇彤等一行6個人，要他們做一個秘密項目。
這個項目有多秘密？馬雲跟他們說，在從事項目的過程中，關於項目的任何信息都不能透露出去，包括自己的親人。如果有人膽敢把這個事說出去了，就別怪馬老師翻臉不認人，你們將面臨著公司的無情起訴！
然後，馬雲拿出了一疊文件讓他們簽，文件是英文，沒幾個人看得懂。但是，這幾個人還是在猶豫了片刻後，義無返顧地在合同上簽字了。
隨後，在夜色的掩護下，這幾個人像一個特務組織一樣秘密潛入湖畔花園，負責研發起淘寶網。
淘寶網項目進行沒多久，讓人談之色變的非典爆發了，而且更不幸的是，阿里有員工被確診了，根據政府要求，包括馬雲在內的所有阿里員工都被要求在家裡隔離。
而負責淘寶項目的6個人因為早就離開了淘寶，他們的研發工作僥倖的得以繼續進行， 馬雲的提前布局，也成為扭轉阿里巴巴命運的關鍵先手。
2003年5月，淘寶網上線了，但當時的馬雲還在隔離期，他給項目組的人打了一個電話，在空中向他們表示祝賀。
一個月後，阿里巴巴內部網有員工發貼緊急@馬雲，說馬老師，告訴你一個非常緊迫的事情，最近不知哪家公司上線了一個網站，叫淘寶網，通過我的觀察，這個淘寶網的運營思路和我們一模一樣，他們的團隊也非常有戰鬥力，將來，這個淘寶網有可能是阿里巴巴最大的競爭對手！
馬雲看到貼子後，差點憋得笑出了內傷，但就是不作任何回應。
兩個月後，馬雲宣布，淘寶網就是我們阿里巴巴的，整個阿里巴巴一片歡騰！
2004年2月，淘寶網得到軟銀領投的8200萬美元投資，馬雲當時已經想得很清楚了： 臥榻之側，豈容他人鼾睡？阿里巴巴的槍口始終要對準ebay，而且，遲打不如早打，小打不如大打，要一擊之下讓對手對中國電商市場徹底死心。
但是，當時的ebay居然還是一無所察！
Ebay留下了一個幾萬億的教訓
儘管淘寶得到了國際資本的投資，但是eBay還是沒有意識到迫在眉睫的危險。
2004年，有記者問及ebay如何看待它在中國的對手，時任eBay高級副總裁的比爾·科布只提到了一家公司：一拍網，那是雅虎和新浪一起投資的公司。
對此， 馬雲非常高興：「eBay第一年沒有把我們當對手，他們根本沒有想到我們是對手。說明它對我們一無所知，這絕對是我們的機會！」
所以，在連續獲得軟銀和雅虎的投資後，馬雲對自己的銷售團隊提的唯一的要求是：以最快的速度把這些投資迅速地用出去，而且是作為免費資源用出去；與此同時，eBay在中國正在對中國商家收費，兩相對比，很多商家都跑到淘寶上開店來了，作為世界電商鼻祖的ebay的吸引力在中國大大減少。
所以， eBay在中國干不過淘寶，說到底還是一種文化認知的差異，而淘寶早就對中國人做了充分的消費行動分析。
另外，決策的緩慢也是ebay不能發揮戰略力的掣肘之一：當時eBay中國的決定權在全球總部，因為eBay中國沒有話語權，在戰略決策上的速度大大落後於淘寶，往往eBay的一個決定落地後，淘寶這邊已經過了幾輪政策周期。
事後，馬雲把eBay這種低能的運作比作噴氣式飛機：「全球化的技術平台聽起來很棒，就像波音747那樣，在天空飛著是很不錯，但如果機場只有校園操場那麼大，就根本沒法降落。即使想修改一個按鈕，都必須要向（比如）14個人彙報。」
而在eBay意識到它在中國的確干不過淘寶後，也曾考慮過收購阿里巴巴。
當時，惠特曼派出了三名高管到杭州會見馬雲和蔡崇信，在商談收購淘寶時，eBay的高級副總裁比爾·科布再次貶低淘寶的業績，最後，eBay方面極吝嗇地開出了一個1.5億美金的收購價，馬雲對這個報價非常不滿，隨後，蔡崇信直接回了一個9億美元的價格。
可惜，面對這個9億美元的報價，eBay再次錯失良機，要知道，儘管當時的9億美元無異於一個天文數字，但是當年的eBay並不缺錢：早在2002年，eBay就以14億美元收購了PayPal，3年後又以26億美元收購了Skype。
如果當年eBay真的以9億美元收購了阿里巴巴，那麼，這筆交易給eBay帶來的市場空間，至少是幾萬億級別以上，可惜，這個世界上沒有如果，要是如果能成立的話，整個深圳都可以裝進一個小瓶子裡了！
2005年，大勢已去的eBay在中國步步退讓，而淘寶則將自己在國內的市場占比提高到60%左右，最後，難掩寂寞的惠特曼只能把eBay的在華業務賣給了李嘉誠旗下的Tom在線。
本來9億美元就可以收購阿里巴巴，最後ebay卻只能一臉悽然地離開中國，也給後人留下了一個錯失幾萬億的沉痛教訓！
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