思路決定出路，學習別人的成功之道來鑄就自己的成功之路。每天一個成功商業案例分享，希望大家有所收穫。
愛美是人的天性，尤其是女性，所以這幾年做美容行業的是越來越多了，但是市場就這麼大，做的人多了，競爭也就多了，很多美容店老闆對稀缺的客源十分頭疼，沒有客戶就沒有生意，如何獲取精準客戶成為了很多老闆的難題，今天就和大家分享一個美容行業的案例，曾經創造過過3個月引流2000精準客戶，收入360萬的業績，是如何做到的呢？
案例背景
王女士有一家美容店，前幾年的時候，競爭不大，業績也不錯，那時候她的引流方式用的是比較傳統的，發傳單、開辦女性健康知識講座等。這兩年做美容行業的老闆是越來越多了，業績慢慢的開始下滑。王女士心理很慌，想著照這個趨勢發展下去，自己的美容店早晚要關門倒閉。王女士知道自己必須做出改變了，這樣下去就是慢性死亡，所以王女士四處學習商業思維，商業模式。後來自己設置了出一個引流產品，讓自己的美容店火爆了起來。
引流
如何引流對一個店鋪來說非常的重要，引流定要找到閉環圓點，形成絕對優勢，讓客戶無法拒絕，這樣的引流才有效果。所以我們在設計引流產品的時候，前提一定是要大眾能夠普遍接受的，消費者覺得有利可圖的產品。
王女士打造了一款高價值低成本的美容大眾型產品，市場單價為100元一次的美容服務，實際成本在15元左右一次。王女士把這款產品做成了套餐，一共15次，每次100元的話，市場價是1500元，但王女士給出的優惠價為380元。
相當於客戶只需要380元就可以來體驗15次，比原價1500元划算多了，而且整個套餐的服務適用於普通大眾客戶，對於愛美的客戶來說，很具有吸引力。
活動效果
活動非常的火爆，非常的成功，越來越多的客戶都來到店裡諮詢體驗，很多客戶體驗覺得不錯，都紛紛轉介紹給身邊的朋友。看到這裡，很多不明原理的人都覺得虧大了，380元這麼低的價格直接壓縮了利潤，搞這麼累還不賺什麼錢，還有各種市場廣告投放的成本，人工成本，這樣的話，根本就是虧錢吧。然而事實上是，王女士賺大發了。
盈利分析
我們剛才也說了，之所以設計這麼低的價格是為了引流，這款產品就是一個引流產品，根本不是用來盈利的，目的是為了給客戶創造一種超高性價比的體驗，先大量的吸引客戶進店。
那麼如何進行盈利呢？我們設計的引流產品是有15次消費體驗的，也就是說我們有15次近距離和客戶接觸的機會。 我們要通過這15次機會讓客戶再次消費，購買我們的盈利產品，盈利產品不同於引流產品，是真正給公司帶來高收益的利潤型產品。
王女士推出了高級版的價值1880元的美容套餐，然後王女士讓店裡專業的美容技師、店長和導購等，在客戶進店15次體驗的過程中，循序漸進的給客戶進行推薦。
一般客戶在消費2到3次之後，只要周到的服務讓客戶覺得滿意，再結合好的話術引導，客戶都不會排斥，甚至接受度也很高。
就是通過這個方法，王女士的美容店迅速人氣暴漲，創造了業界奇蹟。短短3個月的時間，客戶從286名暴增到1952名。從這個案例你學到了什麼？做生意一定要打開流量入口，要想辦法讓客戶進店來，有了大量客戶，如何進行盈利就是很簡單的事了。