Reny
長沙玖思進出口貿易有限公司
主營：五金工具
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這要分享一位我遇上的南美行業買家：
這位客戶對品非常懂行，產品描述也都很詳細，是一位真實買家。我們也儘可能得按客戶的要求報價，價格報完以後，就像大部分描述里寫的南美買家採購特點一樣，對方壓價了。
客戶要的價格實是有點低的，但也在我們的接受範圍之內。
對於客戶報價的情況，我的建議是接單。很多人覺得可能這樣做利潤點很低，但是我覺得接單不僅僅要考慮到利潤，還有和工廠的聯繫。只要不虧本，接了單，和客戶產生了聯繫，下一單很可能就會有更多的利潤，就算沒有，和工廠的聯繫多了，自己也不會虧。
總的來說，通過次交單，就南美的五金工具市場來說，雖然產品價格比歐美低，但是產品定位仍然是中高端的。其次，南美的買家付款還是很爽快的，從確認樣品到最後的下單打款，整個過程都很流暢。
Nancy
蘇州順五金有限公司
主營：建築和裝飾材料
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我來講講我的印度客戶：
7月的時候我在MIC上收到兩個詢盤，都是同一個人發的，看了下國家，都是來自印度，頓時興趣不大了，做外貿的都有一個固有印象就是，印度的價格肯定都是低的不能再低的，而且他們的詢盤基本上做不下來幾個。結果漫不經心地讀起詢盤，卻發現意外得高質量。
之後在郵件來往間客戶列出了他的目標價，一開始的價格確實很低，基本是沒有利潤的情況。之後我們給他分析了下我們產品的材料特性，解釋了價格比另外一家價格高的原因，然後基於他年用量的基礎上，給了個折中的價格，客戶很爽快地接受了，他還說了句「我們也不是一味追求價格的，如果沒有質量做保證，任何買賣都沒法長遠。」頓時覺得這個客戶好睿智啊。
這樣快速的成單，尤其還是印度客戶，對我來說，是第一次。最後，也要感謝中國製造網，帶來這麼高質量的客戶，我們大家一定會在外貿的路上越來越好。
Sivan
東莞市博泰製冷科技限公司
主營：工業設備及組件
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外貿做久了，相信普遍的童鞋都會有一種想法，那就是奈及利亞和印度的客戶太扯了！但今天要說一個我的奈及利亞客戶：
我的這位奈及利亞客戶是瀋陽的留學生，從下、生產到交付一切都非常順利，客戶甚至在訂單還未完全生產完畢時就把所有的錢匯給我們了，這種信任讓我感到非常欣慰，也真誠地期待能與他能夠做長期生意，成為朋友。
曾和一個朋友聊天，她也說過一個關於接待尼日亞客戶的故事。她的客戶是個中年男性客戶，穿著不奢華但得體，言談舉止也很有禮貌。他主動談起了奈及利亞的發展現狀，並對奈及利亞人在國外負面的形象表示無奈。他強調他們國家正處在一個經濟萌芽階段，受金錢利益驅使，各種貪污或不道德的行為難免發生，但是國家是需要發展的，真正的生意人也都是一直存在的。
需要提及的是，奈及利亞是非洲人口第一大國及經濟國，印度人口總量甚至已經趕超中國，同時也是金磚五國之一。
從發展的角度來看，這兩個國家都擁有巨大的市場潛，我們不能因噎廢食，簡單地認定這兩個國家做不成生意。如何規避風險，減少不必要的交談，需要我們更用心去學習及發現，而重視每一個詢盤，是我們作為一個業務員應該有的基本態度。
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