股權分配
全面科普指南
一、
反面案例
西少爺，相信大家都很熟悉，碼農成功創業的經典案例。大家比較關心的是它的名氣和融資情況，現在他們內部陷入股權糾紛，3月19日，創始人宋鑫已收到來自法院的傳票，是另外兩位創始人孟兵及羅高景起訴宋鑫，要求宋鑫以12萬元的價格轉讓估值近2400萬的股權。案件的根源就是股權結構問題。
再來看真功夫，大家知道這是一家比較成功的企業，是中國第一家標準化的快餐店，但目前也是紛爭不止，小舅子潘玉海與姐夫蔡達標兩人使出渾身解數，上演全武行，最後蔡達標進去了，所有紛爭的根本原因還是因為五五開的股權結構。
二、
股權架構的意義
從上述兩個案例來看，科學合理的股權架構，是至關重要的。科學合理的股權結構，意義何在呢？
1、可以明晰合伙人之間的權責利，科學體現各合伙人之間對企業的貢獻、利益和權利；
2、有助於維護公司和創業項目穩定；
3、在未來融資時，股權要稀釋，合理的股權結構，有助於確保創業團隊對公司的控制權；
4、融資時，投資人會重點考察創業團隊的股權結構是否合理；
5、進入任何資本市場，無論是新三板、IPO，也會考察股權結構是否明晰、清楚、穩定。
三、
股權架構原則
（一）最差的股權結構：均分
最差的股權結構是合伙人之間均分股權，絕對不能平均。因為每個合伙人對企業的貢獻是不可能完全一樣的，但如果股權均分，就意味著股權與合伙人的貢獻是不對等的，合伙人一起創業，除了情懷，還包括對經濟利益的追求，項目沒做成，還好說，如果賺錢了，心態肯定會變化，這時候，各種各樣的問題就會暴露出來。
可以借鑑海底撈模式。
海底撈最初創始人是4個老朋友，兩男兩女，後來這四人內部組合，成為兩家人。海底撈做起來後，張勇比較強勢，先是把兩位太太辭掉，然後，又強勢讓施永宏退出公司管理，最後，又強勢讓施永宏讓出18%的股權。當然，不可能所有的團隊能做到，但如果要確保項目順利，也必須做到。我輔導的一個企業，就通過內部回購的方式，解決均分問題。同時，前天，有個創業團隊來跟我諮詢，說大家都投下去了，馬上要投入運營，現在因為合伙人普遍不看好，且都不願意繼續投，就僵在那邊，問題還是在於均分股權，我也建議重新估值，由一方回收股權。
（三）如何評估和認定股權架構是否科學？
1、股權結構簡單明晰
「明晰」是指股東數量和股比、代持人、期權池等；「簡單」是指股東不要太多人，初創公司最科學的配置是3個人，這樣在溝通方面會有緩衝地帶，建議人數不要太多；
2、存在一個核心股東
也就是有一個老大，要有帶頭大哥，如果股東當中，誰說話都算數，就等於都不算數
3、股東資源互補
也就說：我少不了你，你少不了我，彼此互相幫襯，如果功能職責太過接近，一定會發生糾紛，最後很容易另起爐灶；
4、股東之間信任合作
彼此各自獨當一面，各干各的活，互相不干涉，彼此信任，背靠背。
四、
界定概念：合伙人和股東
中國在企業組織形式有幾種，個體戶先不講，中國在企業組織形式有三種：一人有限公司、普通責任有限公司（2人－50人股東）、股份有限公司，創始人的身份都叫股東，所以簽約的是股東協議，而不是合夥協議。
由於受《中國式合伙人》影響，所以現在很多人都喜歡用「合伙人」來稱呼股東，我在這次演講中說的合伙人，就是股東。
五、
合伙人範疇
（一）創業團隊中，不能成為合伙人的有哪些？
1、不能保證持續資源的提供者
如果對方是資源提供型，他是否可以保證可以持續持有資源？如果對方是資源不穩定者，就不適合做合伙人，可以做顧問的形式來共享利益；
2、兼職者
這是一個眾創的時代，多數時候會邀約一些在職者一起幫忙，既然是兼職的，就不會全身心，對方可以和你兼職，也可以給別人兼職；
3、專家顧問
正常情況下，不會就一個項目，邀請專家顧問做你的合伙人，但可以作為智力支持，比如財務、法律、商業模式、融資理財顧問等等；
4、早期員工
剛開始彼此都不是太相互理解，早期吸收為合伙人，給彼此太多期望，都會存在後患。創業項目中，如果TA按照後續的發展應該成為一個部門，那麼，如果把10％放在他身上，肯定是有問題，但如果他是一個團隊來拿，那是合適的；
5、理念不認同，不能同舟共濟
網上有篇文章叫做《十大企業最悲催的十大失敗案例》。其中第五個案例「PPG」就是講：人性是最看不出來的，最後導致項目失敗。盡職調查中，人的本性調查是最難也是最重要的。「一個公司的成功，商業模式這是其中的一部分，而更重要的是執行這個商業模式的操盤手。PPG失敗，錯的是人而非商業模式。」
6、天使投資人
投資人的本質是逐利，如果天使投資人早期成為合伙人，容易對產品定位和後期發展產生影響，他們只是為了經濟的利益加入，然後獲利後及早退出。
（二）合伙人標準
1、資源互補，取長補短；
2、各自獨當一面；
3、背靠背，互相信任；
4、最好都能共同出資。
對於出資人，不一定要求錢一樣多，但最好要一起出錢，這能體現出大家對項目的支持，當然，出資後，對項目的感知、熱愛和程度也會不一樣。
六、
股權蛋糕：股權如何分配？
1、股權激勵池
股權是為了鼓勵大家的積極性。海底撈全員激勵，《海底撈模式你學不會》的原因是什麼呢？因為每個店長有份額，員工有股權激勵，他們做自己的事情，心態當然會不一樣，員工是發自內心在做事。（備註：與班車、免費午餐、帶薪休假、住房補貼等福利相比，股權激勵是推動員工養成主人翁精神的重要法寶。特別對於在海外資本市場上市的科技公司，股權激勵甚至是獲得投資人認可的必要條件。）
阿里也做全員持股，華為同樣推行全員持股計劃，97％股份在員工身上，這是對員工長期激勵的有效辦法；360的股權激勵池做到40％左右（備註：2013年，老周拿出毛利潤的20.8%搞股權激勵，2011年更是高達32.2%，不算早年授出的低價期權，奇虎近年授出期權的執行價大多在14.5美元至31.6美元之間）。
2、新合伙人的預留
前期預先準備充足的股權份額，在吸引人才的時候才有優勢。否則，已經到手的股權，讓大家再拿出來就不一樣了。
3、融資的預估
3、融資的預估
融資的預估和新合伙人的預留是不一樣的概念。每輪融資都要預估出來，到時候要平等稀釋，讓大家心裡有個準備。
4、創始合伙人
最後才是創始合伙人的股權分配。
七、
創始合伙人股權如何分配？
有一篇文章有介紹量化的參考，我跟大家分享下。
（一）原則
1、出資
根據項目的需要費用，大家進行出資；
2、CEO
一定要有核心股東，要占比較大的比例；
3、合伙人的優勢
優勢包括：資金、專利、創意、技術、運營、個人品牌（有些項目是有個人魅力的，他在市場拓展、融資方面有作用，有獨特的從業背景和人脈資源）；
4、科學評估每個合伙人在各個階段的作用
每個不同的階段，每個人發生的作用要有合理的預估；
5、有明顯的股權梯次
儘量彼此之間的股份不要太接近，可以811、721或631之類的。
（二）參考的量化標準
1、初始階段（每人均分100份股權）
根據總的份數計算出份額：100／100／100；
2、召集人
召集人因為有貢獻，股權可以增加5％：105／100／100；
3、創意點子很重要，但執行更重要
執行者的股權再增加5％；
4、邁出第一步最難
誰先帶領團隊第一步勇敢賣出去，就可以再增加5％－25％的股權；
5、CEO承擔更多，應該持股更多
股權增加5％；
6、全職創業是最最有價值的
全職創業者相對非全職創業者可以增加股份，增加200％；
7、信譽是最重要的資產
有信譽者可以占有更多的股份，增加50％－500％；
8、現金投入參照投資人投資
按照最後的現金投入和項目估值來做股權分配。
八、
矽谷創始團隊的股比參考
1、蘋果：喬布斯和沃茲尼亞克各45%，韋恩10%；
2、谷歌：佩吉和布林一人一半；
3、 FACEBOOK：扎克伯格65%、薩維林30%、莫斯科維茨5%。
九、
股權特別條款
（一）股權成熟（股權兌現）條款
1、法律價值
如果在721的股權結構中，B不想干，覺得不好玩，或者玩不下去，想走，但是股權如果還留著，站著茅坑不拉屎，如果企業做得很好，是不是他就白得了呢？
所以可以提前這樣約定的，股權名義在你口袋，但不確定就是你的東西，你必須按照遊戲規則，然後才是你口中的肉。比如，4年之後20％的股權才完全成熟，幹完4年後，按照遊戲規則，20％就是你的，如果只做滿2年，就只能拿走10％，3年只能拿15％，其它的可以強勢低價回購，或者按照原先的投資來回購，然後給替代性崗位的人，從而公平保護合伙人之間的付出、項目和團隊的穩定性。
2、市面上關於成熟的模式
（1）、按年成熟：一般分四年成熟。
按每年一個整年計算；
（2）、按項目進度
幾種情況：產品測試、正式推出、疊代、推廣、總用戶數和日活；
（3）、項目融資進度
項目能走到什麼程度和我無關，看融資進度而定；
（4）、項目運營業績
比如營收等等。
最常用的是按年成熟的機制比較公平，一視同仁。
3、不成熟股權及股東權利：
創始人未成熟的股權，在因前款所述情況而轉讓前，仍享有股東的分紅權、表決權及其他相關股東權利。
4、不成熟情形以及處理：
在創始人的股權未成熟前，如發生以下三種情況之一的，創始人將以1元人民幣的價格（如法律就股權轉讓的最低價格另有強制性規定的，從其規定），將其未成熟的股權轉讓給投資人和創始人，投資人和創始人按照其在公司的持股比例受讓此股權：
（1）創始人主動從公司離職
他不想玩，或者覺得不好玩，就按照以上處理，最好由其它合伙人強勢回購；
（2）因為自身原因不能履行職務
（3）過錯或重大故事被解除的
（二）離婚
遇到離婚的時候，根據《婚姻法》的解釋，夫妻財產在關係存續期間，如果沒有約定，就是共同財產。比如賣房子要配偶簽字，但是賣股權沒有涉及到配偶簽字，但是離婚的時候，股權是要拆分的。所以一般來講，IPO企業會做一個條款：土豆條款，即股份是一個人的，不屬於夫妻。
（三）繼承
從法律講，股權也屬於遺產範圍內，是和房子是一樣的。《公司法》規定，成為遺產後，可以繼承股東權利、財產權利。股權分為兩部分：股東資格（人的層面）、相對應的分紅和利益（財產的層面）。公司章程可以約定，有一方合伙人一旦去逝以後，他的繼承人只享有股權的權益，不享有股東的資格，從而排除不便利和隱患。
（四）犯罪
不具體展開。
（五）公司的控制權所涉及到的條款
1、雙股權（AB股）
即同股不同權。在國外，普通有限公司和股份公司是不一樣的，後者是同股同權，但中國的《公司法》有同意：同股不同權，可以提前約定投票權和決策權。如果以後有融資的話，因為有大筆的資金或者多輪的融資，創始人股權會不斷被稀釋，權益自然就會被影響，所以可以在前期引入這個機制。
2、委託投票權
也就是代為行使投票權，從而讓投票權進行集中，彌補股權的不合理。
3、代持
在合伙人比較多的情況下，人多嘴雜。為了談判和融資的方便，投資人也不希望看到那麼多人，所以會出現合伙人代持股份的情況。
4、期權池（持股平台）
為了避免股權的分散，設立一個持股平台，把激勵對象的股權都放在這個平台，避免因員工多，而造成股權的分散和股東人數太多。對於預留的激勵股權，可以由合伙人作為持股平台的有限合伙人或股東，進行代持。
（六）公司章程藍本
上述的條款要出現在股東合作協議里，並落實到公司章程裡面去。
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