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秋天，既是房企期盼的傳統銷售旺季，也是營銷人員躲不掉的背水一戰。
一個多月前，上市房企陸續公布的2019年中期業績報告，為這場「無硝煙的戰爭」寫下註腳——包括前十強在內的龍頭房企，有一半多未能完成全年銷售目標的50%，其中泰禾集團、富力地產、融創中國、佳兆業等房企僅完成不到40%，融信集團、榮盛集團、時代中國、合景泰富、金地集團和遠洋集團等房企也只是剛剛踩過40%的「及格線」。
壓力還來自於不斷收緊的樓市政策。今年7月30日，國家明確提出「不將房地產作為短期刺激經濟手段」，再次釋放「房住不炒」信號;9月6日央行「降准」，違規「輸血」房地產的「防火牆」逐步築牢，這預示著下半年一大批「炒房資金」將陸續離場，樓市的放量增長局面大機率不會出現。
實際上，去年已經有業界人士開始埋怨傳統的「金九銀十」成色不足。只不過，今年上半年突如其來的一場「小陽春」讓一些企業忘記了國家「三穩」(穩地價、穩房價、穩預期)政策的持續性和嚴肅性。直到8月，各地出台調控措施達到創紀錄的367條後，部分房企才如夢方醒。日前，國家統計局對70個大中城市的監測數據顯示，樓市已出現明顯降溫，要達成今年銷量目標，九月和十月已成為機不可失的關鍵一役。
古語有云，「風起於青萍之末。」從近期各家盤口在廣州的「排兵布陣」足以看出，各大房企對已經到來的「營銷大戰」，不僅有備而來而且來勢洶洶。有機構盤點發現，9月第一周，廣州在一手樓方面，至少有8個項目推貨，到9月底還將集結25個項目、近3000套房源推向市場，而整個「金九銀十」，廣州預計或逾85個項目不約而同出貨，向市場和盤托出約7800套房源。
不過，一些市場監測機構已明確暗示，在平穩發展的整體環境下，今年9月和10月的樓市成交量有可能萎縮。這意味著，雖然大部分房企在鉚足勁頭以價換量、衝刺業績，但實際上市場潛在的空間仍處於「僧多粥少」的狀況。哪家房企能夠從中分走更大的市場蛋糕，真的就要憑各自的硬功夫來說話了。
值得注意的是，一些房企早已用行動來表明他們對這場混戰的重視。恆大集團從上半年開始頻頻推出打折優惠，而近期宣傳的國慶優惠政策更是號稱「全國超800個項目最高折扣達6折，想要購房置業的朋友可以送員工折扣」;與此同時，時代中國「全員賣房」的消息甚囂塵上，從普通員工到副總裁等高管都領有不同級別的銷售任務，個別員工為了完成任務對買方的讓利則不用多說;最引人矚目的當數祈福集團8月提前打出的一手「王炸」：其番禺大盤——祈福繽紛匯一手報價從4.2萬/㎡下調至3.5萬/㎡，每平方米直降7000元。儘管該公司事後解釋這是對特別產品有條件的優惠，但不管怎樣，降價是真事，類似的營銷套路確實在短期內幫助上述企業快速回籠了資金。
面對房企之間的角力，普通的住房消費者則頗有「坐山觀虎鬥」的感覺。對於持幣觀望的場內人士來說，他們最關心的是，在量價齊跌的情況下，房子到底該不該買?
有專家指出，樓市平穩健康發展是政策導向，也是大勢所趨。如果你是抱著炒房的目的入市，那一定要慎之又慎。因為在一個平穩的市場環境下，一夜暴富的夢想是大機率不會實現的。但如果你是計劃買首套住房或第二套改善型住房的剛需消費者，面對當前這個充分競爭的市場，則應該密切留意行業出現的任何一個交易窗口期。
尤為值得關注的是，2017年3月30日，廣州曾出台「新規」要求「新購住房房產證需滿2年才能轉讓、公寓不允許個人購買」。而今年恰為廣州「330新政」滿2年的大限，隨著2017年首批限售房源在結束拿證2年的「冰凍期」後批量入市， 這無疑會加劇二手房的存量競爭。對於買房的人來說，這不僅意味著選擇更多了，而且價格上也有了更大的談判空間。（地產中國網）
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