關鍵詞的設置相信是許多亞馬遜跨境電商賣家過不去的坎,畢竟關鍵詞設置好了,對於listing流量的提升,以及買家們購物需求的刺激,都是關鍵詞設置的功勞。那麼,關鍵詞該如何去設置。可以通過哪些渠道獲得更多的流量,今天就為大家進行全面的分析。
一、關鍵詞設置技巧
想讓關鍵詞上首頁要有流量-點擊-轉化率。除此之外，能否上首頁跟整個listing的關聯性、多埋詞、甚至評價、FBA等都相關。而關鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度，以及靠轉化率。
通常，標題關鍵詞的設定格式為：核心關鍵詞+品牌名+輔助型關鍵詞+產品屬性+功能+使用範圍（每個單詞首字母大寫（介詞除外），150個字符以內）。
標題裡面的逗號：是對前面關鍵詞的加權。
運用範圍：對只一個核心關鍵詞的產品效果明顯。標題裡面的破折號：連結的搜索權重最高，並且廣告的權重得到加強。
適用範圍：前43個字符有效、站外 PPC。
其中，關鍵詞的格式設置要注意以下幾點：
1、首先在長度上，關鍵詞最好是用短語或詞，儘量不要用長句，越長的關鍵詞顧客反而不容易用，會降低產品曝光；
2、關鍵詞排列上，建議從產品相關性最高、最精準的順序從上往下排；
3、不要重複關鍵詞；
4、使用簡潔的關鍵詞，但不是少見且買家可能不知道的縮寫；
5、 關鍵詞需要結合數據不斷優化；
6、關鍵詞的內容順序要按照正常的順序來排列，且內容拼寫要正確無誤。
二、怎麼尋找符合自己產品的關鍵詞
第一、首先要明確，你的產品都有哪些同義名稱，在亞馬遜搜索下拉框、結果頁面會有一些亞馬遜推薦的、相關的關鍵詞。假如你賣的是燈，燈有lamp以及light兩種說法，然後可以用這兩個詞在亞馬遜的搜索欄上搜索，通過搜索框可以看到與你產品相關的一些買家會搜索的關鍵詞，由於這兩個詞的範圍比較廣，你可以根據產品的特點縮小搜索範圍。
用不同的關鍵詞在搜索框裡邊搜，就會得到更多關鍵詞，選擇某個關鍵詞點擊進去也會在頁面上得到相關的關鍵詞。如此反覆，最終就可以得到很多的關鍵詞，然後通過前台一個個進行測試篩選，把跟自己產品相關的關鍵詞都留下，相關性最高的都放最前面。
第二、去eBay、速賣通、敦煌等其他的平台搜索，它也會有一些相關的關鍵詞推薦
這些平台在搜索的時候會出現很多相關的關鍵詞，都可以借鑑。然後就是篩選，篩出與自己產品相關性高的關鍵詞，其他網站相似，這是從競爭對手網站里找關鍵詞的方法。
第三、想從其他國家平台獲得關鍵詞，可以查詢各個國家有名的電商網站、網址，進入這些國外的網站看一下別人都賣什麼，然後也在搜索框搜索本土網站熱門的關鍵詞是哪些，借鑑到自己的listing裡邊。
第四、做點擊付費的時候，亞馬遜會有很多推薦的關鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關鍵詞，這些關鍵詞我們都可以用到我們的listing裡邊。
第五、通過關鍵詞搜索網站，這類型的網站有很多，都可以用一下。
第六、關鍵詞生成軟體，這個一般都是要購買才會有，雖然也有一些免費的生成軟體，但一般不怎麼好用。找到關鍵詞就定下來五個，根據前100萬個關鍵詞的分析，亞馬遜上關鍵詞的搜索長度有65都是簡短的，只用兩到三個字的關鍵詞查詢。但是，長查詢會導致更好的直接轉化率，而高級別的短查詢則導致更多的點擊次數和搜索優化。這意味著，在優化產品頁面以進行搜索時，需要在高流量短期獲勝和快速轉換之間找到一個平衡點。
三、亞馬遜關鍵詞在首頁還是沒流量,哪些渠道能獲得更多流量?
關鍵詞上首頁後還是沒流量主要在於產品類目定位錯誤、關鍵詞不精準、產品圖片或標題不吸引這三個因素。而獲取流量的途徑除了站內就是站外引流，賣家還可以通過Facebook、Pinterest、YouTube等社交平台、deals折扣站、紅人博主合作、建獨立站等渠道獲取更多的流量。
關於站內站外引流推廣的內容，內容太多一時也說不完，感興趣的賣家們可以關注一下MoonSees亞馬遜廣告高階課或玩轉站內促銷和秒殺，這裡就不多敘述。
（文章來源：雨果網）