直播或為出版社營銷帶來反哺效果

劉蓓蓓

繼多家書店開啟直播模式後，很多出版社也加入了直播陣營。疫情發生之前，雖然有的出版社已經涉足直播等短視頻領域，但大多只是試水。因為疫情的影響，原來出版社普遍採用的作家進書店、進校園等線下推廣活動無法進行，於是開始轉戰線上，操作易上手的直播便成為這段時間出版社採用最多的線上營銷方式。

筆者觀察到，有的出版社涉足直播行業較早，在疫情期間很快地就抓住了直播的風口，直播量激增。比如機械工業出版社華章公司，2015年時就開始了圖書直播的探索，但一直是不溫不火。疫情發生後，在不到一周時間裡，華章通過作者直播+午餐時間的編輯講書，策劃了近100場直播活動。

可以看出，華章的直播主播更多的是依靠其作者團隊，這與出版社的出書類別有很大的關係。而不少少兒出版社的直播主播是由編輯擔任。筆者認為，原因可能在於成人圖書讀者更願意去看大咖的直播分享，名人效應比較顯著；而對於選購童書的家長來說，更看重產品本身，最熟悉童書的編輯來現身說法更具說服力。

筆者了解到，對於像機工社、中信社這種直播「老手」來說，輸出大量專業知識的直播，在疫情期間受到了讀者的歡迎。比如中國人民大學國際關係學院教授、副院長翟東升的直播收穫了3.5萬人在線觀看，北京彼得·德魯克管理研修學院講師楊黎明演講的《你的閱讀人生，為什麼必有一本「德魯克」》，則幫助德魯克全集的6本書進入了噹噹管理暢銷榜銷售前十名。更多的出版社直播「小白」，雖然還在適應直播的過程中，但是並不再像過去只是以「玩玩」心態對待直播，而是把直播當成了必須要做的營銷方式。比如時代新媒體出版社，就開展了3場員工技能在線直播培訓課，全社所有部門員工包括社領導都全程參加了培訓。

雖然出版社直播開展得如火如荼，但靠直播達到銷售變現短期內還很難實現。即便如機工社這樣已經獲得一定銷售收益的出版社來說，直播帶貨在整體銷售中的占比仍然微不足道。疫情下的直播，給出版社帶來更多的是讀者的關注度、品牌的影響力，而這些應該會在後疫情時期對出版社營銷帶來反哺效果。

可以想像，疫情結束後，出版社的直播整體水平會上一個台階，還可能會出現出版界的直播大神，伴隨著「3、2、1」的倒計時購買口令，讀者們迫不及待地點擊購買，銷售量迅速飆升。

疫情像一場極限挑戰，倒逼很多行業走出舒適區，探尋另一種生存的可能。出版社直播不僅為後疫情時期發展注入了新活力，也在精神產品和商業模式之間尋找著更好的結合點。畢竟，網絡化生存是時代發展的大勢，出版社必須與時俱進。