作者：電商君
來源：電商報（ID：kandianshang）
媽你就當沒生過我！
你在南方的艷陽里，大雪紛飛；我在北方的寒夜裡，四季如春。
1989年11月，廣東梅州平遠縣一個農村，一個叫陳偉傑的小男孩在南方的暖冬中出生，他就是如今鼎鼎大名的散打哥；一年後，辛有志出生於哈爾濱通河縣一個小山村，他被人稱為辛巴。
散打哥和辛巴，是打開快手的兩把鑰匙。
他們出生後的際遇很類似：被窮困追趕著早早接觸社會，這也是前期以內容生態為主的快手帶有濃厚江湖氣的原因。
2000年，10歲的辛有志為了補貼家用，每天在鎮里騎著自行車沿街叫賣水果蔬菜；2004年，年僅15歲的陳偉傑開始一家工廠打了三年工，當時他的月薪是300元。
在殘酷而惡劣的生存環境下，兩人走出了不同的人生道理，最後相會於快手。
在一次玩遊戲時，陳偉傑誤點了一下遊戲頁面上的網絡廣告，頭腦敏銳的他馬上意識到，這中間藏著一條生財之路！於是找到廣告公司負責人，將發布網絡虛擬廣告的活攬了下來，就這樣每天坐在電腦上發廣告，積累了人生的第一筆本錢。
陳偉傑
另一邊，辛有志因為欠著幾十萬的債，每天被一堆債主在屁股後追著。走投無路之下，他弄了個留學生簽證，暗渡陳倉前往日本，在那裡，他有個親戚在當地開餐館。
不過，在日本乾了半個月後，辛有志很快從親戚家出來了。多年後他在一次直播中談到這件事：「家裡條件不好，被親戚一頓羞恥，我就走出來了。」
出來之後，吃住怎麼辦？
爾冬升導演有一部電影：《新宿事件》，成龍大哥飾演的主角原型像極了當時的辛巴：都是來自東北，到日本後都是以撿垃圾為生，唯一不同的是，成龍在電影中還有一個棲身之地，辛巴在日本則居無定所：公園、公交車站、麥當勞、肯德基……每一個角落都有辛巴的影子。
但就算是這樣，他還是拒絕了母親要求他回國和打錢給他的要求。
他在電話里對母親說：「媽你就當沒生過我，如果我能挺過去、能成氣候，我一定回家！」
人生就像紙尿褲，說不定什麼時候就變色了
2012年，陳偉傑和朋友一起創辦了一家公司，但是，因為經營不善，公司破產了，人生處處都要交學費啊。
陳偉傑再次成為打工仔，這一次，他在一家網絡公司做APP負責人，公司的主要業務是做短視頻直播。
在一年多的時間裡，陳偉傑一直在思考著一個問題：都說短視頻直播是風口，我怎麼成為在風口裡飛起來的那隻豬？
2014年，機會來了，他在快手上註冊的「YY外星人陳山」紅了。
早期玩過快手的人對陳山絕對不會陌生，在快手短視頻中，陳山是以一種極度誇張，對比效果強烈的形象出現的：他身短矮小如孩童，顴骨突出，還長著齙牙，但是每次出場都是香車美女相伴：車是最拉風的法拉利、保時捷超跑，美女是穿著清涼的妖艷可人。
「快手陳山」在網絡迅速暴紅了，在快手，陳山很快擁有了 1000多萬粉絲，成為快手的網紅始祖。
而陳山的製造者不是別人，就是陳偉傑，不得不承認，陳偉傑很有商業頭腦，而且有極強的前瞻性。
時間倒退兩年，2012年，遠走日本的辛巴開始飛天抬頭：那些年，海淘剛剛興起，很多中國人對日本產品的迷信達到前所未有的程度，中國大媽在日本購物時為了搶一個馬桶蓋大打出手的事時有發生。
不光是馬桶蓋，日本的奶粉、衣服、生活用戶，中國人到日本後見東西就搶。
這時，辛巴也利用自己人在日本的地利，在日本當地留學生的幫助下，大量在日本購入花王紙尿褲，然後運往國內銷售。
不同於其他偶爾帶貨賺點家用的留學生，辛巴非常珍惜這次機會，他每天起早貪黑，攢夠一筆錢後接著進貨。很快，辛巴的生意越做越大，他在日本成立了自己的公司，不到半年就擁有了好幾百平米的倉庫，僱傭了幾十名員工幫他幫事。
但是，就像竇唯在《艷陽天》里唱的：只怕夢到中途又難圓，狂風暴雨老天變臉。
辛巴在日本創業的艷陽天只持續了兩年，2014年，因為涉嫌倒賣紙尿褲，辛巴被日本警方抓進了看守所，在3平米的小房間裡暗無天日地關了兩個多月。隨後，辛巴被遣送回中國。
人生就像紙尿褲，說不定什麼時候就變色了！
就在辛巴身陷日本時，比他大四歲的初瑞雪利用微信的第一波紅利，創造了著名的微商品牌CBB，初瑞雪的CBB也從最初的幾個人發展到全國幾十萬人代理，初瑞雪被譽為「微商教母」。
但是，兩年後，國家開始出手整頓微商，初瑞雪知道，微商之路不可持久，就主動撤離，轉戰到一些短視頻平台。
此時的陳偉傑，已經搖身一變，成為快手大名鼎鼎的散打哥，初瑞雪很快也複製散打哥的成名之路。
快手的江湖
捧紅陳山之後，陳偉傑意識到：無論是在快手，還是在其他平台，都反覆驗證著一個事實：誰掌握了流量，誰就掌握了商業模式。
所以，他決定自己捧紅自己。
陳偉傑自己註冊了一個快手用戶，取名叫「散打哥」。
「散打哥」出現後，直接推動了快手商業化進程：當時，快手還停留在以獵奇為主的內容生態上，上面很多小鎮青年們稀奇的生活狀態吸引了很多人的關注。但是，散打哥卻通過聯手陳山，開創了快手「掛榜」的吸粉玩法。
這種玩法現在看來也很簡單，就是刷錢吸粉：當時，散打哥在陳山的直播間一口氣刷了幾十萬人民幣的禮物，徹底點燃了直播間1000多萬粉絲的興奮點，加上陳山在直播中不停催促粉絲們都關注散打哥這個人物，散打哥通過這場直播瘋狂吸粉。
半年後，散打哥的快手粉絲數已位居快手第二。
散打哥的過人之處在於他的前瞻商業眼光：他並沒有滿足於做一個快手網紅，而是，建立自己的護城河，開始批量製造網紅。
韓國斯米達的《家族榮耀》系列說得很明白：只有成為家族成員，拜過了把子，才能上有師父庇護，下有小弟跟隨，才能有難同當，有福同享。
第一個進入散打哥家族的，是東北人祁天道。
操作手法還是熟悉的味道：已經成為快手當紅主播的散打哥提前在自己的直播間發布「重磅消息」 ：「有個土豪要花一百萬人民幣剃我的光頭，只要他刷夠一百萬，我肯定當場就剃！我散打哥說到做到！」
在快手的歷史上，此前還沒有出現過一場直播中刷錢過百萬的土豪。
結果在當天的直播中，祁天道在一個多小時里就刷完了一百萬，按照約定，散打哥當眾剃了光頭，祁天道也迅速漲粉。
祁天道
就這樣，依靠相同的方法，散打哥的家族成員不斷增加，如今他的徒弟已達數千人。
當然，徒弟們想進入散打哥家族，第一是要有家底，因為吸粉的前提是捨得刷錢；其次，成為家族成員，意味著要承擔更多的責任，比如說，徒弟一簽得10年起，不管你多紅了，直播收入抽取一半的提成，其他收入按規定抽成，徒弟如果「背叛」了家門，需要支付天價違約金。
所以有人說，快手江湖的內核不是打打殺殺，而是人情世故、利益至上。
快手的下一站
同樣借勢散打哥在快手成名的，還有初瑞雪。
2017年3月20日，散打哥被封半月之後的回歸首秀，初瑞雪一夜之間在散打哥的直播間刷了120萬人民幣，一戰成名，她的快手粉絲也從之前不到58萬猛漲至145.5萬。
很快，初瑞雪也成為快手的紅人主播。
2018年9月，辛巴在散打哥的直播中小試牛刀，刷了100萬元的禮物，換來三四百萬的粉絲增長，迅速成為快手紅人。
如今，散打哥在快手有5100萬粉絲，是快手第一個粉絲數突破5000萬的人，但是辛巴後來居上，快手粉絲達到近5200萬。
徒弟戰力方面，散打哥旗下有小神龍、五哥、戶外發等主播，總粉絲數為1.06億；辛巴旗下除初瑞雪，還有時大漂亮、蛋蛋小盆友等單場帶貨幾億的當紅主播，總粉絲數近1.6億。
從主播帶貨能力上看，2018年11月的快手「116賣貨節」，散打哥的總銷售額突破1.6億，也正式宣告了快手電商直播的無限可能。
一年後的雙11直播，辛巴帶貨4億元，成為新的「快手帶貨王」。
如今，快手也在加強明星主播布局，周杰倫、張雨綺等明星已和快手簽約；同時，快手和京東、格力、網易嚴選等品牌的合作也在加深，快手電商進入一個多元生態共同發展的黃金時期。
這也讓我們期待，快手，在電商進階上還有多大可能？它的下一站會駛向何方？
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